Verfasst von Patrick Grünberg · ca. 5 Minuten Lesezeit
Kurzzusammenfassung
Die Kopplung von Gewinnspielteilnahme und Newsletter-Anmeldung kann im Einzelfall zulässig sein. Transparenz allein reicht dafür jedoch nicht aus: Entscheidend sind insbesondere die Freiwilligkeit und Wirksamkeit der Einwilligung. Eine optionale Newsletter-Anmeldung ist die risikoärmere Gestaltung.
Darf ich die Gewinnspielteilnahme an die Newsletter-Anmeldung koppeln? Ja, das kann im Einzelfall zulässig sein. Eine pauschale Erlaubnis gibt es jedoch nicht: Entscheidend sind insbesondere die Freiwilligkeit der Einwilligung und die konkrete Gestaltung deiner Aktion. Allein der Hinweis „Newsletter gegen Gewinnchance“ macht die Kopplung noch nicht rechtmäßig. Eine Teilnahme mit freiwilliger Newsletter-Anmeldung ist deshalb die risikoärmere Gestaltung.
Was bedeutet die Kopplung von Newsletter und Gewinnspiel?
Eine Kopplung liegt vor, wenn du die Teilnahme am Gewinnspiel davon abhängig machst, dass sich Interessenten zugleich für deinen Newsletter anmelden. Wer keine Werbung erhalten möchte, kann dann nicht mitspielen.
Davon zu unterscheiden ist ein Gewinnspiel mit optionaler Newsletter-Anmeldung: Die Teilnehmer entscheiden selbst, ob sie zusätzlich Werbe-E-Mails erhalten möchten. Ihre Gewinnchance bleibt davon unabhängig.
Für deine Planung solltest du deshalb zuerst festlegen: Soll das Gewinnspiel ausschließlich Newsletter-Abonnenten offenstehen – oder möchtest du Teilnehmer durch ein zusätzliches, freiwilliges Angebot für deinen Newsletter gewinnen?
Was sagt die DSGVO zur Gewinnspiel-Kopplung?
Art. 7 Abs. 4 DSGVO verlangt, bei der Bewertung der Freiwilligkeit besonders zu berücksichtigen, ob eine Leistung von einer Einwilligung in eine dafür nicht erforderliche Datenverarbeitung abhängt. Der Europäische Datenschutzausschuss legt diesen Maßstab streng aus. Eine Werbenutzung wird nicht schon dadurch erforderlich, dass du sie in die Teilnahmebedingungen aufnimmst. Transparenz ist notwendig, ersetzt aber keine wirksame Einwilligung.
Zugleich gibt es Rechtsprechung, die eine Kopplung unter bestimmten Voraussetzungen akzeptiert: Das OLG Frankfurt am Main sah im Urteil vom 27. Juni 2019, Az. 6 U 6/19, die Verknüpfung von Gewinnspielteilnahme und Werbeeinwilligung nicht schon für sich genommen als unfreiwillig an. Maßgeblich waren unter anderem die freie Entscheidung und ausreichend konkrete Angaben zur Werbung. Daraus folgt jedoch keine allgemeine Freigabe für jede Kampagne.
Für dein Unternehmen bedeutet das: Wenn du eine verpflichtende Newsletter-Anmeldung einsetzen möchtest, solltest du die konkrete Mechanik vor dem Start rechtlich prüfen lassen. Eine ältere Behördenaussage oder eine übernommene Klausel reicht als Grundlage nicht aus.
Newsletter-Versand: DSGVO und Wettbewerbsrecht zusammen beachten
Neben der DSGVO gilt für Werbe-E-Mails § 7 UWG. Grundsätzlich brauchst du eine vorherige ausdrückliche Einwilligung. Die dort geregelte Bestandskundenausnahme hat enge Voraussetzungen und lässt sich nicht allein aus einer Gewinnspielteilnahme ableiten.
Die E-Mail-Adresse für eine Gewinnbenachrichtigung zu erhalten, ist deshalb keine automatische Erlaubnis für spätere Newsletter.
1. Gewinnspiel mit freiwilliger Newsletter-Anmeldung
Für viele Unternehmen empfiehlt sich diese Variante als Ausgangspunkt:
Die Gewinnspielteilnahme funktioniert auch ohne Newsletter-Anmeldung.
Das Newsletter-Angebot ist als zusätzliche Entscheidung erkennbar.
Wer den Newsletter ablehnt, erhält dieselbe Gewinnchance.
Du erklärst den konkreten Nutzen des Newsletters, etwa Produktneuheiten, Anwendungstipps oder exklusive Angebote.
So kannst du gezielt Menschen ansprechen, die sich über den Gewinn hinaus für deine Marke interessieren. Für die Vermarktung lohnt es sich deshalb, neben attraktiven Preisen auch ein überzeugendes Newsletter-Angebot zu entwickeln.
2. Gewinnspiel mit verpflichtender Newsletter-Anmeldung
Wenn die Anmeldung Voraussetzung sein soll, gehört die rechtliche Prüfung bereits in die Konzeptphase. Prüfen lassen solltest du insbesondere:
Ist die Verbindung zwischen Newsletter und Gewinnspiel von Anfang an erkennbar?
Können Interessenten eine informierte und freie Entscheidung treffen?
Welche Unternehmen sollen später welche Werbung versenden?
Wie funktionieren Widerruf und Abmeldung?
Passen Landingpage, Teilnahmebedingungen und technische Abläufe zusammen?
Diese Fragen sind eine Arbeitsgrundlage für die Prüfung. Sie ersetzen keine Bewertung der konkreten Aktion.
Warum Double-Opt-in allein die Kopplungsfrage nicht löst
Beim Double-Opt-in bestätigen Interessenten ihre Newsletter-Anmeldung über einen Link in einer E-Mail. Für deine Umsetzung empfiehlt sich, diesen Prozess zusammen mit dem verwendeten Einwilligungstext zu dokumentieren.
Ein bestätigter Link macht eine ansonsten unwirksame Einwilligung jedoch nicht wirksam. Die Nachweisbarkeit und die Zulässigkeit der Einwilligung sind unterschiedliche Fragen. Du musst außerdem ermöglichen, dass die Einwilligung jederzeit ebenso einfach widerrufen werden kann, wie sie erteilt wurde.
Plane deshalb nicht nur den Einstieg in den Newsletter, sondern auch die Abmeldung und die Übertragung des jeweiligen Status in dein Versandsystem.
Leads per Gewinnspiel – und das DSGVO-sauber?
Wir bauen Teilnahme und Einwilligung so, dass du die Adressen hinterher auch nutzen darfst.
Die Kopplung erst im Kleingedruckten erklären: Interessenten sollten bereits beim Einstieg verstehen, ob die Newsletter-Anmeldung freiwillig oder Voraussetzung der Teilnahme ist.
Teilnehmer und Newsletter-Abonnenten technisch gleich behandeln: Lege getrennte Status für Gewinnspielteilnahme, angeforderte Newsletter-Anmeldung, Bestätigung und Abmeldung an.
Nur die Zahl eingesammelter Adressen messen: Für deine Auswertung sind auch bestätigte Anmeldungen, Abmeldungen und die spätere Reaktion auf deine Newsletter relevant.
Den Newsletter-Nutzen vergessen: Ein attraktiver Gewinn schafft Aufmerksamkeit. Ein relevantes Newsletter-Angebot gibt Interessenten einen zusätzlichen Grund, mit deiner Marke in Kontakt zu bleiben.
Checkliste vor dem Start
Ist entschieden, ob Newsletter und Gewinnspiel gekoppelt oder getrennt angeboten werden?
Wurde eine geplante Kopplung anhand der konkreten Aktion rechtlich geprüft?
Ist die gewählte Gestaltung auf Landingpage und im Formular eindeutig erkennbar?
Sind Teilnahmebedingungen, Datenschutzhinweise und Werbeeinverständnis aufeinander abgestimmt?
Werden Teilnahme und Newsletter-Status getrennt gespeichert?
Sind Bestätigung, Dokumentation und Abmeldung technisch umgesetzt?
Wurde der vollständige Ablauf vor Veröffentlichung getestet?
Mit Gewinnspielen gezielt Newsletter-Leads gewinnen
Ein Gewinnspiel kann den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden schaffen. Für die weitere Kundenbeziehung brauchst du ein passendes Newsletter-Angebot und einen durchdachten Übergang von der Teilnahme zur späteren Kommunikation.
HAPPY unterstützt dich bei der Konzeption und technischen Umsetzung deiner Aktion. Mehr dazu findest du auf unserer Seite zur Leadgenerierung mit Gewinnspielen. Du möchtest mit deinem nächsten Gewinnspiel Newsletter-Abonnenten gewinnen? Sprich mit Patrick Grünberg über deine Ziele und die passende Umsetzung:
Ist jedes Newsletter-Gewinnspiel eine Kopplung? Nein. Wenn die Newsletter-Anmeldung freiwillig ist und die Teilnahme auch ohne sie funktioniert, besteht keine verpflichtende Verbindung.
Reicht ein deutlicher Hinweis auf die verpflichtende Anmeldung? Nein. Die transparente Darstellung allein beantwortet noch nicht, ob die Einwilligung freiwillig und insgesamt wirksam ist.
Darf ich Teilnehmer nach dem Gewinnspiel automatisch in meinen Newsletter übernehmen? Die Teilnahme allein erlaubt das nicht. Für den Newsletter brauchst du grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung; gesetzliche Ausnahmen sind gesondert zu prüfen.
Ist eine Einwilligung auf Papier erforderlich? Nein. Auch eine elektronische Einwilligung ist möglich. Entscheidend sind ihre Wirksamkeit und der Nachweis.
Bitte beachte: Dieser Beitrag bietet eine allgemeine Orientierung und ersetzt keine rechtliche Prüfung deiner konkreten Gewinnspielgestaltung.
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Über den Autor
Patrick Grünberg bringt ein Jahrzehnt Erfahrung im Bereich Marketing und Kommunikation mit. Als kreativer Kopf mit einem Auge für Trends und Technologien hat er zahlreiche erfolgreiche Kampagnen im B2B- und B2C-Marketing umgesetzt. Sein Schwerpunkt liegt auf innovativen Marketingstrategien, die Marken nachhaltig stärken und Zielgruppen begeistern.
Besonders begeistert ist Patrick von Themen wie Storytelling, Kundenbindung und dem Einsatz neuer Technologien wie KI oder Gamification im Gewinnspiel-Marketing. Seine Leidenschaft für klar verständliche und praxisnahe Inhalte spiegelt sich in jedem seiner Artikel wider. Dabei legt er großen Wert darauf, komplexe Themen so aufzubereiten, dass sie nicht nur informativ, sondern auch inspirierend sind. Seine Artikel auf dem HAPPY-Blog sollen dir nicht nur Wissen vermitteln, sondern dich auch motivieren, eigene, außergewöhnliche Wege im Marketing zu gehen.
Patrick Grünberg ist nach seinem Studium des Medien- und Kommunikationsmanagements seit Oktober 2015 bei HAPPY und heute CEO der HAPPY Marketing Solutions AG. 2020 hat er mit seinem Vater und Lothar Mende die HAPPY Secure Promotions GmbH für Gewinnspiel-Absicherungen gegründet. Die HAPPY Group ist damit der einzige Anbieter im deutschsprachigen Raum, der als spezialisierter Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions alles aus einer Hand anbietet.
