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Gewinnspiele sind weit mehr als aufmerksamkeitsstarke Aktionen: Richtig geplant werden sie zu einem messbaren Instrument für Marketing, Vertrieb und Kundenbindung. In dieser Kategorie erfährst du, wie Unternehmen Gewinnspiele strategisch in ihren Marketing-Mix integrieren, klare Ziele definieren und passende Mechaniken, Kanäle und Gewinne auswählen.
Wir zeigen, wie du qualifizierte Leads gewinnst, den Abverkauf steigerst, Reichweite aufbaust, Kundendaten rechtskonform nutzt und aus einmaligen Teilnehmern langfristige Kunden machst.
Außerdem findest du Praxiswissen zu Zielgruppen, Kampagnenkonzeption, CRM, Erfolgsmessung, KPIs und aktuellen Promotion-Trends. Ob B2C, B2B, Handel oder E-Commerce: Die Beiträge helfen dir dabei, Gewinnspiele nicht als Selbstzweck, sondern als wirkungsvolle, emotional aktivierende und wirtschaftlich relevante Marketingmaßnahme einzusetzen.
Den kompletten Überblick findest du im Leitfaden Gewinnspiel-Marketing: Wie Marken Leads, Umsatz und Kundenbindung steigern.

Tell-a-Friend-Gewinnspiel: Mit Empfehlungen mehr Reichweite, Teilnehmer und Leads gewinnen

05 September

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Ein Teilnehmer ist gut. Ein Teilnehmer, der weitere Teilnehmer mitbringt, ist besser. Genau auf diesem Prinzip basiert ein Tell-a-Friend-Gewinnspiel. Statt Reichweite ausschließlich über Media, Newsletter, Social Media oder den POS einzukaufen, werden bestehende Teilnehmer selbst zu Multiplikatoren der Kampagne. Sie empfehlen das Gewinnspiel an Freunde, Kollegen oder Familienmitglieder weiter – und erhalten dafür einen zusätzlichen Anreiz.

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HAPPY Wissen: Trade-Promotions & Händleraktivierung

Händler-Gewinnspiel: So aktivierst du Vertriebspartner und förderst Umsatz

02 September

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Händler und Vertriebspartner sind für viele Hersteller ein entscheidender Zugang zum Markt. Doch selbst starke Produkte verkaufen sich nicht automatisch. Neue Sortimente müssen erklärt werden. Produkte müssen aktiv empfohlen werden. Händler müssen motiviert werden, bestimmte Kategorien stärker zu verkaufen oder sich intensiver mit einer Marke auseinanderzusetzen. Ein Händler-Gewinnspiel kann genau hier ansetzen. Dabei geht es

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Leadkampagne mit Gewinnspiel planen: 9 Entscheidungen, die vor dem ersten Lead fallen

01 September

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Viele Unternehmen beschäftigen sich bei einer geplanten Leadkampagne zuerst mit der sichtbaren Seite des Gewinnspiels: Welchen Hauptgewinn nehmen wir? Wie sieht die Landingpage aus? Wie bewerben wir die Aktion? Welche Mechanik macht Spaß? Das sind wichtige Fragen. Für den wirtschaftlichen Erfolg einer Leadkampagne sind jedoch andere Entscheidungen häufig wichtiger. Denn zwischen einem Teilnehmer, einem Datensatz, einer bestätigten Werbeeinwilligung und

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Wie funktionieren B2B-Gewinnspiele? Der Leitfaden für Leads, Vertrieb und Kundenbindung

31 August

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Gewinnspiele werden häufig zuerst mit Konsumenten, Social Media, FMCG, Shopping oder großen B2C-Promotions verbunden. Doch das greift zu kurz. Auch im B2B können Gewinnspiele ein wirkungsvolles Marketing- und Vertriebsinstrument sein – allerdings nur dann, wenn sie konsequent für Geschäftskunden, Entscheider, Händler und professionelle Zielgruppen konzipiert werden. Denn ein B2B-Gewinnspiel ist nicht einfach eine klassische Consumer-Promotion,

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Preispsychologie bei Gewinnspielen – welche Gewinne wirklich zur Teilnahme motivieren

17 August

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Diesen Artikel auf Englisch lesen Luxusreise, Traumauto, 50.000 Euro oder ein exklusives Erlebnis: Viele Gewinnspielkonzepte beginnen mit der Suche nach einem möglichst spektakulären Hauptgewinn. Die dahinterstehende Annahme klingt logisch: Je wertvoller der Gewinn, desto attraktiver das Gewinnspiel. Doch so einfach funktioniert Preispsychologie nicht. Ein außergewöhnlicher Hauptpreis kann enorme Aufmerksamkeit erzeugen und ein starkes Kampagnenmotiv liefern.

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Die Psychologie erfolgreicher Gewinnspiele: Was Menschen wirklich zur Teilnahme motiviert

17 August

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Gewinnspiele werden häufig sehr rational geplant: All diese Fragen sind wichtig. Sie erklären aber noch nicht, warum ein Mensch tatsächlich auf „Jetzt teilnehmen“ klickt, einen Kassenbon hochlädt, einen Code eingibt, am Glücksrad dreht oder seine Kontaktdaten hinterlässt. Denn zwischen der objektiven Gestaltung eines Gewinnspiels und der Entscheidung zur Teilnahme liegt etwas Entscheidendes: Psychologie. Ein Gewinnspiel aktiviert Neugier.

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Leads, die bleiben – So gewinnst du hochwertige Leads statt Datenmüll

17 August

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Ein Formular, ein attraktiver Gewinn, etwas Media – und schon füllt sich die Datenbank. So einfach klingt Leadgenerierung mit Gewinnspielen.Doch eine große Zahl neuer E-Mail-Adressen sagt noch erstaunlich wenig darüber aus, ob eine Kampagne tatsächlich erfolgreich war. Genau deshalb sollte die wichtigste Kennzahl einer Leadkampagne nicht lauten: „Wie viele Leads haben wir generiert?“ Sondern: „Wie viele relevante und

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Marketingziele erreichen mit Gewinnspielen: So wirken Promotions auf Leads, Sales & Loyalty

16 August

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Ein Gewinnspiel ist kein Marketingziel. Es ist ein Instrument, mit dem du Marketingziele erreichen kannst. Dieser Unterschied klingt zunächst banal, ist aber entscheidend für den Erfolg einer Promotion. Denn viele Unternehmen starten ihre Planung noch immer mit Fragen wie: Die strategisch wichtigere Frage lautet dagegen: „Was soll sich durch die Promotion konkret verändern?“ Erst wenn diese

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Gewinnspiel-Strategie: Wie Marken Leads, Umsatz und Kundenbindung steigern

15 August

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Gewinnspiele gehören zu den wenigen Marketinginstrumenten, die Aufmerksamkeit, Aktivierung, Datengewinnung, Verkauf und Kundenbindung miteinander verbinden können. Trotzdem werden sie in vielen Unternehmen noch immer viel zu klein gedacht. Da wird ein attraktiver Preis ausgewählt, eine Landingpage gebaut, etwas Media geschaltet – und anschließend vor allem gezählt, wie viele Menschen teilgenommen haben. Doch eine hohe Teilnehmerzahl

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Markenführung mit Gewinnspielen: Wie deine Marke in jeder Promotion erkennbar bleibt

13 August

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Gewinnspiele können Reichweite erzeugen, Kunden aktivieren, Leads gewinnen, den Absatz fördern und Marken emotional aufladen. Doch eine Promotion ist nicht automatisch gut für eine Marke, nur weil viele Menschen daran teilnehmen. Die entscheidende Frage lautet vielmehr: Erkennen die Teilnehmer die Marke in der gesamten Aktion wieder – in der Idee, der Mechanik, den Gewinnen, der Sprache,

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