Shopper-Marketing & Verkaufsförderung

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Shopper-Marketing verbindet Markenstrategie, Handelsaktivierung und konkrete Kaufimpulse. In dieser Kategorie zeigen wir, wie Unternehmen Shopper entlang der gesamten Customer Journey gezielt ansprechen – von der ersten Aufmerksamkeit über die Kaufentscheidung bis zur langfristigen Kundenbindung.

Im Mittelpunkt stehen Verkaufsförderungsmaßnahmen am Point of Sale, im E-Commerce und über digitale Kanäle. Dazu gehören Gewinnspiele, Coupons, Cashback-Aktionen, Zugaben, Produktproben, Multibuy-Angebote, Treueprogramme, Displays, Verpackungsaktivierungen und weitere Promotion-Mechaniken.

Du erfährst, welche Maßnahmen zu welchem Marketingziel passen, wie sich Aufmerksamkeit und Abverkauf steigern lassen und worauf es bei Strategie, Mechanik, Gestaltung und Umsetzung ankommt. Praxisbeispiele, Checklisten und Expertenwissen helfen dabei, Shopper-Aktivierungen wirksam zu planen und Handel, Marke und Kund sinnvoll miteinander zu verbinden.

Denn erfolgreiche Verkaufsförderung schafft mehr als einen kurzfristigen Kaufanreiz: Sie stärkt die Markenwahrnehmung, erzeugt messbare Interaktion und macht aus Kaufmomenten nachhaltige Markenerlebnisse.

Gewinnspiele im Handel: So steigerst du Frequenz, Umsatz und Kundenbindung

05 August

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Der Handel muss heute mehrere Aufgaben gleichzeitig lösen: neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden häufiger aktivieren, den Abverkauf bestimmter Sortimente steigern und digitale Kundenbeziehungen aufbauen. Gleichzeitig sollen Marketingmaßnahmen nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern einen messbaren Beitrag zu Umsatz und Kundenbindung leisten. Ein gut geplantes Gewinnspiel kann diese Ziele miteinander verbinden. Es schafft einen zusätzlichen Besuchs- oder

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OCR-Kassenbonprüfung für Gewinnspiele und Cashback: Automatisierung, Sicherheit und Shopper Insights

28 Juli

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Bei Gewinnspielen, Cashback-Aktionen und anderen kaufbezogenen Promotions ist der Kassenbon häufig der entscheidende Teilnahmenachweis. Er zeigt, ob das richtige Produkt gekauft wurde, ob der Kauf innerhalb des Aktionszeitraums erfolgte und ob weitere Teilnahmevoraussetzungen erfüllt sind. Bei wenigen Einreichungen lassen sich Belege noch manuell kontrollieren. Sobald jedoch mehrere Tausend oder sogar Zehntausende Kassenbons hochgeladen werden, stößt

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Glastresor-Gewinnspiele am POS: So werden Tresor-Promotions zum Publikumsmagneten

27 Juli

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Ein großer Gewinn liegt gut sichtbar hinter einer verschlossenen Glastür. Davor steht ein elektronischer Tresor mit einem Eingabefeld. Besucher geben ihre persönliche Zahlenkombination ein, warten auf das akustische Signal und hoffen auf den entscheidenden Moment: Springt die Tür auf oder bleibt der Tresor verschlossen? Glastresor-Gewinnspiele verbinden eine leicht verständliche Spielmechanik mit Spannung, einem sichtbaren Hauptgewinn

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In-Pack- und On-Pack-Promotions absichern: Rücklauf, Gewinne und Budgets sicher kalkulieren

26 Juli

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In-Pack- und On-Pack-Promotions bringen eine Marketingaktion unmittelbar an das Produkt. Ein Aktionscode befindet sich in der Verpackung, ein Gewinnhinweis wird außen aufgedruckt oder ein Coupon, QR-Code beziehungsweise Aktionssticker wird direkt am Produkt angebracht. Damit verbinden Marken den Kauf am Point of Sale mit einer digitalen Teilnahme, einem Sofortgewinn, einer Rückerstattung oder einer Prämie. Gerade bei

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Patrick-erklaert-Multichannel-Gewinnspiele-fuer-die-Customer-Journe

Patrick erklärt: Multichannel-Gewinnspiele – wie POS, Online, Social Media und App zu einer Customer Journey werden

16 Juli

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Menschen entdecken eine Aktion auf Instagram, sehen das Produkt später im Supermarkt, scannen einen QR-Code auf der Verpackung und nehmen über ihr Smartphone an einem Gewinnspiel teil. Anschließend erhalten sie einen Gutschein für den nächsten Einkauf oder werden in ein Loyalty-Programm eingebunden. Eine solche Kampagne besteht nicht einfach aus mehreren Werbekanälen. Sie verbindet verschiedene Kontaktpunkte

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POS-Promotions richtig umsetzen: Aktionsfläche, POS-Material und Checkliste für die Filiale

13 Juli

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Eine POS-Promotion kann strategisch perfekt geplant sein und trotzdem ihre Wirkung verfehlen. Die Mechanik funktioniert, die Gewinne sind attraktiv, die Aktionsseite ist programmiert und sämtliche Materialien wurden produziert – doch im Markt steht das Display an der falschen Stelle, die Aktionsware fehlt und die Mitarbeiter wissen nicht, wie die Teilnahme funktioniert. Ob eine Promotion erfolgreich

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Erfolgsmechaniken im Shopper-Marketing Teil 1

Shopper Activation: Wie aus Sichtbarkeit ein Kaufimpuls wird

07 Juli

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Ein Produkt steht gut sichtbar im Regal. Das Display fällt auf. Die Verpackung trägt einen Aktionshinweis. Trotzdem greift der Shopper zum Wettbewerbsprodukt – oder geht weiter, ohne überhaupt zu reagieren. Denn Sichtbarkeit allein löst noch keine Handlung aus. Sie ist lediglich die Voraussetzung dafür, dass eine Marke wahrgenommen wird. Erst wenn Menschen verstehen, warum sie

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Patrick erklärt: Shopper-Marketing vs. klassische Werbung: Wo der Unterschied liegt

07 Juli

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Klassische Werbung und Shopper-Marketing verfolgen beide das Ziel, Menschen für eine Marke oder ein Produkt zu gewinnen. Trotzdem setzen sie an unterschiedlichen Stellen an. Klassische Werbung schafft Aufmerksamkeit, Bekanntheit und ein positives Markenbild. Shopper-Marketing wird dort relevant, wo aus Interesse eine konkrete Kaufentscheidung werden soll. Der entscheidende Unterschied lautet: Klassische Werbung beeinflusst, was Menschen über eine

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Shopper-Marketing-KPIs: Absatz, Frequenz und Wiederkäufe richtig messen

07 Juli

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Eine Shopper-Marketing-Promotion ist nicht schon deshalb erfolgreich, weil viele Menschen teilnehmen. Hohe Registrierungszahlen können Aufmerksamkeit belegen. Sie zeigen aber noch nicht, ob mehr Produkte verkauft, zusätzliche Filialbesuche ausgelöst, höhere Warenkörbe erzielt oder Wiederkäufe gewonnen wurden. Wer den Erfolg einer POS-Promotion messen will, muss deshalb vor dem Start klären: Welches Verhalten soll sich verändern? Welche Kennzahl

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Patrick erklärt Mit Shopper-Marketing Marken pushen

Patrick erklärt: Shopper-Marketing – wie Marken Kaufentscheidungen gezielt beeinflussen

07 Juli

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Shopper-Marketing wird häufig mit POS-Werbung, Verkaufsförderung oder Consumer-Promotions gleichgesetzt. Tatsächlich ist es jedoch umfassender: Es betrachtet die gesamte Situation, in der aus einem interessierten Menschen ein Käufer wird. Dabei geht es nicht nur um den Moment vor dem Regal. Kaufentscheidungen entstehen heute im Geschäft, im Onlineshop, auf dem Smartphone, über eine Verpackung, durch einen Social-Media-Beitrag

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