Die Gewinnung von Neukunden bzw. Leads ist für jedes Unternehmen eine (über)lebenswichtige Herausforderung. Dabei sollte aber nicht nur die Quantität der Leads eine Rolle spielen, sondern vor allem die Qualität. Erfolgreiche Leadgenerierung mit Gewinnspielen heißt, potentielle Neukunden möglichst effizient in einer großen Zahl ausfindig zu machen. Dabei werden relevante Informationen zu ihnen gesammelt und in einer Lead-Datenbank gespeichert.
Gut gemachte Gewinnspiele sind dafür ein sehr geeignetes Mittel, denn der Teilnehmer zahlt die Chance auf einen attraktiven Gewinn sehr gerne mit seinen Daten. Das ist sozusagen die Währung und der Teilnehmer akzeptiert dies überwiegend. Alternativ sollte man jedoch immer eine Teilnahme auch ohne Werbeeinwilligung ermöglichen. Wie das mit alternativen Teilnahmewegen funktioniert, lesen Sie in dem Blogartikel „So bekommen Sie ein rechtskonformes Werbeeinverständnis“.
„Ein Gewinnspiel hat sich inzwischen in allen Branchen als zuverlässiges Marketing-Instrument etabliert, um einfach und seriös Kontaktdaten zu sammeln. Die werden dann als Steilvorlage an den Vertrieb übergeben und in der Regel parallel in den Newsletter der Firma eingetragen, um sie für die aktive Bewerbung zu nutzen.
Wie sollten Sie dafür das Gewinnspiel gestalten?
Der simple Aufbau des Gewinnspiels ist der erste Schlüssel zum Erfolg: Ist das Gewinnspiel zu komplex, dann ist das Risiko hoch, dass zunächst interessierte Teilnehmer – also potentielle Leads – wieder abspringen.
Welche Informationen und wie viele Daten Sie von dem potenziellen Kunden erhalten möchten, ist ein weiteres wichtiges Kriterium. Je mehr Daten abgefragt werden, desto größer ist das Risiko, dass der Nutzer nicht am Gewinnspiel teilnimmt und abspringt. Bei aller grundsätzlichen Bereitschaft, Daten zu geben, ist man doch sehr sensibel beim Umfang der Daten. Jede Angabe mehr ist ein Filter. Beschränken Sie sich deshalb auf die wichtigsten Daten. Fragen Sie nur die Daten ab die Sie zur weiteren Bearbeitung benötigen. Es macht z. B. keine Sinn, einen Volldatensatz zu erheben, wenn Sie nur eine Eintragung in den Newsletter-Verteiler wollen.
Vergessen Sie nicht, sich ein rechtskonformes Werbeeinverständnis zu holen. Lesen Sie in diesem Blogbeitrag, wie Sie sich ein rechtskonformes Werbeeinverständnis mit Double Opt-in (DOI) einholen.
Wählen Sie die richtige Social-Plattform zur Veröffentlichung
Bei der Wahl der Plattform ist wichtig, welches Ziel erreicht werden soll. Twitter oder Instagram generieren Aufmerksamkeit, aber nicht direkt Leads. Für ein Gewinnspiel zur Leadgenerierung bietet sich besonders Facebook an, da eine Fanpage vorgeschaltet werden kann, die vom Teilnehmer erst mit einem Like versehen werden muss.
Die qualitativ wertvollsten Leads generieren Sie allerdings mit einer eigenen Landingpage, die Sie über alle Kanäle bewerben, auch über Social Media. Dort können Sie das Gewinnspiel mit einer Umfrage verknüpfen, eine Empfehlungswerbung zuschalten und eine Mehrfach-Teilnahme anbieten. Dies ist z. B. bei Produktcode-Gewinnspielen wichtig.
Die Gewinne sind der Motor des Erfolges
Die Gewinne und die Gestaltung der Gewinnpläne (Gewinnpyramide) sind in erster Linie für den Erfolg bei der Leadgenerierung mit Gewinnspielen entscheidend. Bei kleinen Budgets und bei großen Budgets, die oft mit abgesicherten Gewinnen arbeiten.
Der Aufbau der Gewinnpläne, die Auswahl der Gewinne, die Anzahl der Gewinne und die Magnetwirkung des Top-Gewinns sind entscheidend für den Erfolg eines Gewinnspiels. Dabei sind einerseits die angepeilten Zielgruppen und die Kampagnenziele zu berücksichtigen. Anderseits müssen die Gewinne wirklich begehrlich sein. Hierbei sind besondere Gesetzmäßigkeiten zu beachten, die HAPPY kennt.
Garantierte Sofortgewinne sind der Teilnahmebeschleuniger schlechthin. Es ist aber bei der angestrebten Mehrfachteilnahme nicht förderlich, wenn man immer wieder den gleichen Sofortgewinn gewinnt. Auch hierfür hat HAPPY eine Lösung.
Mehr über Gewinne lesen Sie in der Kategorie „Gewinnspiel-Veranstaltung„.
Bauen Sie eine Empfehlungs-Gewinnchance ein
Wenn man ein Gewinnspiel mit integrierter Empfehlungswerbung Tell-a-Friend veranstaltet, bringt das noch mehr Teilnehmer, die in der Regel aus dem gleichen sozialen Umfeld stammen. Diese erteilen dann selbständig eine Werbeerlaubnis und können in der Folge werblich kontaktiert werden.
Sinnvollerweise sollte die Empfehlungswerbung belohnt werden, entweder durch eine Gewinnsteigerung für den Empfehler oder durch gemeinsame Gewinnerlebnisse, die sogar dynamisiert werden können.
HAPPY hat die Empfehlungswerbung als Add-on in seine Gewinnspiel-Lösung integriert. Die wird inzwischen von vielen Kunden erfolgreich genutzt. Mehr darüber lesen Sie in dem Blogbeitrag „Gemeinsam gewinnen auf Empfehlung mit Tell-a-Friend“.
Die Veredelung der Leads
Ein attraktives Gewinnspiel zieht zwar viele Teilnehmer an, es kann aber sein, dass die Conversion zum Kunden nicht hoch genug ist. Darum sollte bei der Leadgenerierung mit Gewinnspielen die Teilnahme-Registrierung mit einer kleinen Umfrage zur weiteren Qualifizierung verbunden werden. Wir haben bei HAPPY die Erfahrung gemacht, dass bis zu 87% der Teilnehmer ohne Probleme die Umfrage beantworten. Dies ist eine sehr ungewöhnliche Beteiligung. Die ist damit zu begründen ist, dass HAPPY die Umfrage nicht als Filter, sondern als Verstärker einsetzt. Durch die qualitative Anreicherung des Datensatzes ihres Leads haben sie nun die Möglichkeit, im Marketing gezielter vorzugehen und die Conversion signifikant zu erhöhen.
Bieten Sie einen Benefit
Beim ersten Newsletter nach dem Gewinnspiel oder in Verbindung mit der Ziehungs-Info-Mail nach der Verlosung sollten Sie ein Lockmittel einsetzen. Z. B. einen Rabatt-Code, ein kleines Geschenk oder eine persönliche Danksagung.
Wenn Sie auch ein Gewinnspiel zur Leadgenerirung veranstalten möchten, ist die Gewinnspiel-Lösung von HAPPY erste Wahl. Sichere Teilnahmecodes, Multicode-Eingabe für Multiteilnahme, Online- und Offline-Einladungen für Freunde und Bekannte zum Mitgewinnen und Codetracking für die Steuerung und Erfolgskontrolle nach Filialen, Aktionen, Kanälen und Produkten sind nur einige der vielen Vorteile. Wenn Sie noch Fragen zum Blogbeitrag „Erfolgreiche Leadgenerierung mit Gewinnspielen“ haben oder sich ganz allgemein über Gewinnspiele informieren möchten, dann schreiben Sie mir eine E-Mail. Oder besuchen Sie die Webseite von HAPPY Marketing Solutions. Als Gewinnspiel-Experten stehen wir Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite.
Sie wollen Ihr Budget schonen und ein Gewinnspiel absichern? Dann gleich bei unserer Schwestergesellschaft HAPPY Secure Promotions die kompetente Direktberatung von Lothar Mende nutzen: Telefon +49 6103 2053 667 E-Mail l.mende@securepromotions.de.
Total Page Visits: 2775 - Today Page Visits: 1
