Verfasst von Patrick Grünberg · ca. 18 Minuten Lesezeit
Weihnachten ist noch Monate entfernt. Im Marketingkalender wirkt die Adventszeit deshalb oft wie ein Thema, das problemlos bis zum Herbst warten kann. Doch dann kommen Sommerferien, Urlaubsvertretungen, Budgetrunden, Produktlaunches und das Tagesgeschäft dazwischen. Plötzlich ist Oktober – und die geplante Weihnachtsaktion soll innerhalb weniger Wochen konzipiert, gestaltet, programmiert, rechtlich geprüft, getestet und beworben werden. Genau deshalb gilt: Weihnachten kommt im Marketing schneller, als du denkst.
Wenn du ein professionelles Weihnachtsgewinnspiel veranstalten möchtest, solltest du deutlich früher mit der Planung beginnen. Denn ein Weihnachtsgewinnspiel kann viel mehr sein als eine nette Verlosung zum Jahresende. Richtig konzipiert kann es
Kurzzusammenfassung
Ein Weihnachtsgewinnspiel sollte nicht erst im November geplant werden. Für professionelle Kampagnen sind häufig mehrere Monate Vorlauf sinnvoll – besonders bei Adventskalendern, Kaufnachweis-Aktionen, Kooperationsgewinnspielen, individuellen Gamification-Lösungen oder internationalen Promotions. Entscheidend ist, zunächst das Marketingziel festzulegen und erst danach Mechanik und Gewinnplan auszuwählen. Adventskalender eignen sich beispielsweise besonders für Wiederbesuche und Kundenbindung, während Kassenbon- und Code-Gewinnspiele stärker auf Abverkauf einzahlen können. HAPPY Marketing Solutions begleitet Weihnachtsgewinnspiele auf Wunsch von der Konzeption über Technik, Teilnahmebedingungen, Hosting und Support bis zur Gewinnerermittlung, Gewinnlogistik und optionalen Gewinnabsicherung. Mehr über die Weihnachtslösungen von HAPPY: https://www.happysolutions.de/landingpage/weihnachtsgewinnspiel/
WARUM WEIHNACHTSGEWINNSPIELE BESONDERS AUFMERKSAMKEITSSTARK SIND
Die Weihnachtszeit besitzt Eigenschaften, die Promotions besonders interessant machen. Menschen
suchen nach Geschenkideen,
kaufen häufiger ein,
beschäftigen sich intensiver mit Angeboten,
besuchen Shops und Innenstädte,
reagieren stärker auf emotionale Kommunikation und
sind grundsätzlich offen für Überraschungen und Belohnungen.
Gleichzeitig ist die Konkurrenz um Aufmerksamkeit enorm. Händler, Marken, Onlineshops und Plattformen kommunizieren: Rabatte. Gutscheine. Black Friday. Adventskalender. Weihnachtsangebote. Geschenkideen. Jahresendaktionen.
Ein Gewinnspiel schafft hier einen zusätzlichen Aktivierungsimpuls. Statt nur eine Werbebotschaft auszusenden, forderst du deine Zielgruppe zu einer Handlung auf. Der Kunde sieht → interessiert sich → interagiert → nimmt teil → hinterlässt gegebenenfalls Daten → kommt möglicherweise wieder. Damit kann aus einem flüchtigen Werbekontakt ein deutlich intensiverer Markenkontakt entstehen.
ERST DAS ZIEL – DANN DER WEIHNACHTSMANN
Eine häufige Frage lautet: „Was könnten wir dieses Jahr zu Weihnachten verlosen?“ Die bessere Frage lautet: „Was möchten wir mit unserer Weihnachtskampagne erreichen?“ Denn ein Weihnachtsgewinnspiel zur Leadgenerierung braucht häufig eine andere Mechanik als eine Aktion zur Absatzförderung.
Auch ein Adventskalender zur Kundenbindung unterscheidet sich von einem Sofortgewinnspiel am Point of Sale. Typische Ziele sind:
Markenbekanntheit steigern: Eine emotional starke Weihnachtsmechanik schafft zusätzliche Aufmerksamkeit für Unternehmen, Marke oder Produkt.
Reichweite aufbauen: Social Media, Newsletter, Partner oder Multiplikatoren können Teilnehmer auf die Aktion führen.
Leads generieren: Ein Gewinnspiel kann Interessenten auf eine Aktionsseite führen und – unter Beachtung der entsprechenden rechtlichen Voraussetzungen – mit einer Newsletter- oder Marketingeinwilligung verbunden werden.
Kunden aktivieren: Bestehende Kunden erhalten einen zusätzlichen Anlass, mit deiner Marke zu interagieren.
Abverkauf steigern: Kassenbon-, Code- oder Buy-&-Win-Mechaniken können direkt an einen Produktkauf gekoppelt werden.
Frequenz erhöhen: Ein Gewinnspiel kann Menschen in Filialen, Shoppingcenter, Innenstädte oder auf Websites führen.
Wiederbesuche erzeugen: Gerade Adventskalender und tägliche Gewinnchancen können Teilnehmer wiederholt aktivieren.
Warenkorb erhöhen: Aktionen können beispielsweise an einen definierten Einkaufswert oder bestimmte Aktionsprodukte gekoppelt werden.
DER HÄUFIGSTE FEHLER: ERST IM HERBST ANFANGEN
Viele Unternehmen beschäftigen sich intensiv mit Weihnachten, wenn die ersten Lebkuchen im Handel stehen. Für ein einfaches Social-Media-Gewinnspiel kann ein kurzer Vorlauf genügen. Bei einer professionellen Kampagne sieht das anders aus. Vor dem Start müssen möglicherweise folgende Fragen beantwortet werden:
Was soll die Aktion erreichen?
Wer ist die Zielgruppe?
Wann beginnt und endet sie?
Über welche Kanäle wird sie beworben?
Gibt es einen Kaufzwang?
Welche Produkte nehmen teil?
Wie wird ein Kauf nachgewiesen?
Welche Daten werden erhoben?
Soll eine Marketingeinwilligung integriert werden?
Welche Mechanik passt zum Ziel?
Wie häufig darf teilgenommen werden?
Welche Gewinne werden eingesetzt?
Gibt es Sofortgewinne?
Sind Gewinnpartner vorgesehen?
Wie werden Teilnahmebedingungen umgesetzt?
Wer programmiert und hostet?
Welche Schnittstellen werden benötigt?
Wie wird Missbrauch verhindert?
Wer betreut Teilnehmerfragen?
Wie erfolgt die Gewinnerermittlung?
Wer verschickt die Gewinne?
Welche KPIs werden ausgewertet?
Wer diese Fragen erst vier Wochen vor Kampagnenstart beantwortet, muss zwangsläufig Entscheidungen unter Zeitdruck treffen. Und genau dann werden aus guten Ideen häufig Kompromisse.
WIE VIEL VORLAUF BRAUCHT EIN WEIHNACHTSGEWINNSPIEL?
Eine pauschale Antwort gibt es nicht. Je einfacher die Kampagne, desto kürzer kann der Vorlauf sein. Je mehr Technik, Partner, Länder, Handelspartner, Gewinne und Kommunikationskanäle involviert sind, desto früher solltest du beginnen. Eine sinnvolle Orientierung:
Vier bis sechs Monate vorher: Strategie
Jetzt werden die großen Entscheidungen getroffen.
Marketingziel
Zielgruppe
Budget
Aktionszeitraum
Mechanik
Kanäle
Verantwortlichkeiten
grober Gewinnplan
Gerade bei größeren Aktionen ist jetzt auch der richtige Zeitpunkt, einen spezialisierten Gewinnspiel-Dienstleister einzubeziehen. Mehr über die Leistungen einer Full-Service-Gewinnspielagentur: https://www.happysolutions.de/landingpage/gewinnspielagentur/
Drei bis vier Monate vorher: Konzept
Nun wird aus der Idee eine Kampagne. Festgelegt werden beispielsweise:
konkrete Mechanik,
Teilnahmeprozess,
Design,
Gewinnstruktur,
Kommunikationskonzept,
technische Anforderungen,
Kaufnachweis,
Händlerkommunikation,
CRM-Schnittstellen.
Bei Kaufaktionen wird beispielsweise entschieden, ob die Teilnahme über
Kassenbon,
Rechnung,
Aktionscode,
Verpackungscode oder
einen anderen Nachweis
erfolgt.
Drei bis vier Monate vorher: Kooperationspartner ansprechen
Gerade Weihnachten eignet sich hervorragend für Gewinnspiel-Kooperationen.
Der Reiseanbieter liefert das Wochenende.
Der Elektronikhersteller den Fernseher.
Der Haushaltsgerätehersteller die Küchenmaschine.
Der Erlebnisanbieter die Tickets.
Der Veranstalter bringt dafür Reichweite, Sichtbarkeit oder Media-Leistung ein.
Zwei bis vier Wochen vorher: testen statt improvisieren
Vor dem Start sollte nicht mehr über die Grundidee diskutiert werden. Jetzt geht es um Qualitätssicherung. Geprüft werden beispielsweise:
Desktop-Darstellung,
mobile Darstellung,
Formulare,
Pflichtfelder,
Aktionscodes,
Bon-Uploads,
Gewinnlogik,
Gewinnkontingente,
E-Mail-Versand,
Double-Opt-in,
Tracking,
Teilnahmebedingungen,
Datenschutzhinweise,
Schnittstellen,
Gewinnerprozesse,
Supportprozesse.
Ein Fehler, der am 15. November entdeckt wird, lässt sich meist noch beheben. Ein Fehler, den tausende Teilnehmer am 1. Dezember entdecken, ist deutlich unangenehmer.
WELCHE WEIHNACHTSGEWINNSPIEL-MECHANIK PASST ZU WELCHEM ZIEL?
Nicht jedes Unternehmen braucht einen Adventskalender. Die richtige Mechanik hängt davon ab, was du erreichen möchtest.
Marketingziel
Besonders interessante Mechaniken
Wiederbesuche
Adventskalender, Daily Win
Kundenbindung
Adventskalender, Gamification
Abverkauf
Kassenbon-, Code- oder Buy-&-Win-Gewinnspiel
Leadgenerierung
Online-Gewinnspiel, Quiz
POS-Aktivierung
Kassenbon, QR-Code, Glücksrad
Produktinszenierung
Adventskalender, Quiz, Gamification
Reichweite
Verlosung, Kooperation, Social Activation
Sofortiger Aktivierungsimpuls
Instant Win, Glücksrad
Mehrfachkauf
Code- oder Kassenbonmechanik mit Mehrfachteilnahme
1. ADVENTSKALENDER-GEWINNSPIEL
Der digitale Adventskalender ist der Weihnachtsklassiker. Vom 1. bis 24. Dezember öffnet sich täglich ein neues Türchen. Dahinter können
Gewinne,
Produktinformationen,
Videos,
Rabattcodes,
Quizfragen,
Spiele,
Partnerangebote oder
exklusive Inhalte
stecken. Der entscheidende Vorteil: Du schaffst nicht nur einen Kontakt, sondern potenziell 24 Kontaktanlässe.Damit eignet sich der Adventskalender besonders für
platziert werden. Der Teilnehmer gibt seinen Code online ein und erfährt – je nach Mechanik – sofort oder später, ob er gewonnen hat. Code-Gewinnspiele eignen sich besonders, wenn ein physischer Kontaktpunkt mit einer digitalen Kampagne verbunden werden soll.
4. SOFORTGEWINNSPIEL
Gerade während der emotionalen Weihnachtszeit funktioniert die unmittelbare Belohnung sehr gut. Mechaniken können beispielsweise sein:
Glücksrad,
Slot Machine,
Rubbellos,
Instant Win,
digitale Losbox oder
Geschenkebox.
Der Vorteil: Der Teilnehmer erhält sofort Spannung und Feedback. Mitmachen → auslösen → gewinnen oder nicht gewinnen.Diese kurze Belohnungsschleife kann die Aktivierung deutlich unterstützen.
5. WEIHNACHTS-GAMIFICATION
Weihnachten bietet eine außergewöhnlich große kreative Spielwiese. Beispielsweise:
Geschenke einsammeln,
Weihnachtsbaum schmücken,
Virtuelles Tannenbaum Schlagen
Schneebälle werfen,
versteckte Gegenstände suchen,
Memory spielen,
Weihnachtsquiz lösen,
Weihnachtsmann durch ein Labyrinth führen,
Wunschzettel zusammenstellen.
Gamification ist besonders interessant, wenn sich Nutzer intensiver mit Marke und Produkten beschäftigen sollen.
6. „GEWINN DEINEN WEIHNACHTSEINKAUF ZURÜCK“
Eine besonders verständliche Mechanik für Handel und Shoppingcenter: „Kaufe ein und gewinne deinen Einkauf zurück.“ Der Vorteil liegt in der unmittelbaren Relevanz. Nahezu jeder Kunde versteht in wenigen Sekunden, was er gewinnen kann. Anstatt eines abstrakten Preises wird genau der finanzielle Aufwand belohnt, der zu Weihnachten ohnehin entsteht.
7. DAS 24-TAGE-SOFORTGEWINNSPIEL
Ein Adventskalender muss nicht zwingend nur eine tägliche Verlosung enthalten. Eine Alternative ist: Jeden Tag neue Sofortgewinnkontingente. Dadurch verbindest du
den Wiederkehr-Effekt des Adventskalenders mit
der unmittelbaren Belohnung eines Instant Wins.
8. KOOPERATIONS-ADVENTSKALENDER
24 Türchen benötigen theoretisch 24 attraktive Inhalte oder Gewinne. Warum alle selbst einkaufen? Gerade Adventskalender eignen sich hervorragend für Kooperationsmodelle. Ein Partner übernimmt beispielsweise
Ein Glücksrad vermittelt die Gewinnentscheidung besonders anschaulich und spielerisch. Nach Registrierung, Code-Eingabe oder Kassenbonprüfung kann der Teilnehmer das digitale Rad drehen. Mögliche Gewinne sind:
Einkaufsgutscheine
Produktpakete
Rabatte
Sponsorenpreise
Sofortgewinne
ein abgesicherter Hauptgewinn
Wichtig ist, dass die Animation lediglich das sichtbare Spielerlebnis darstellt. Die eigentliche Gewinnentscheidung sollte technisch kontrolliert und serverseitig erfolgen.
10. Weihnachts-Tresor mit großem Jackpot
Bei einem Online-Tresor geben Teilnehmer einen selbst gewählten oder zuvor erhaltenen Zahlencode ein. Stimmt dieser mit der definierten Gewinnkombination überein oder wird der festgelegte Gewinnmechanismus ausgelöst, wird der Hauptgewinn ausgeschüttet. Ein Tresor eignet sich besonders für aufmerksamkeitsstarke Jackpots von beispielsweise 10.000 Euro, 25.000 Euro, 50.000 Euro oder 100.000 Euro. Die Höhe muss zum Unternehmen, zur Zielgruppe und zur Kampagnenkommunikation passen.
Ein hybrides Gewinnspiel kombiniert garantierte kleinere Gewinne mit der Chance auf einen spektakulären Hauptgewinn. Beispielsweise können alle qualifizierten Teilnehmer einen Gutschein oder eine kleine Zugabe erhalten. Zusätzlich nehmen sie an der Verlosung eines abgesicherten Hauptgewinns teil oder erhalten eine Chance auf einen Instant-Win-Jackpot. Diese Verbindung ist besonders wirkungsvoll, weil sie zwei psychologische Vorteile kombiniert:
Jeder Teilnehmer erhält einen unmittelbaren Mehrwert.
Der große Hauptgewinn sorgt für Aufmerksamkeit und Spannung.
Die Aussicht, den gesamten Weihnachtseinkauf zurückzubekommen, ist ein starkes Werbeversprechen. Die Rückerstattung kann über eine Verlosung, einen festgelegten Gewinnzeitpunkt oder eine andere klar definierte Mechanik vergeben werden. Alternativ kann eine Marke jedem qualifizierten Käufer einen festen oder prozentualen Cashback-Betrag versprechen. Bei solchen Kampagnen müssen insbesondere folgende Risiken kalkuliert werden:
13. Wenn es an Weihnachten schneit: Conditional Rebate
Eine besonders aufmerksamkeitsstarke Weihnachtsaktion ist die wetterabhängige Geld-zurück-Promotion. Dabei erhalten Kunden ihren Einkaufspreis zurück, wenn ein zuvor exakt definiertes Ereignis eintritt – beispielsweise Schneefall an Heiligabend an einem bestimmten Ort und innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Entscheidend ist eine objektive und überprüfbare Ereignisdefinition. Dazu gehören beispielsweise:
genauer Messort
exakter Messzeitraum
erforderliche Niederschlagsart oder Schneehöhe
verbindliche Wetterdatenquelle
maximal erstattungsfähiger Kaufbetrag
qualifizierende Produkte oder Einkäufe
Ablauf der Rückerstattung
WEIHNACHTSGEWINNSPIELE AM POINT OF SALE
Weihnachten ist einer der wichtigsten Zeiträume des stationären Handels. Damit wird das Gewinnspiel gleichzeitig zu einem Instrument des Shopper-Marketings. Die Customer Journey könnte beispielsweise so aussehen:
Auch Onlineshops können Weihnachtsgewinnspiele an zahlreichen Stellen integrieren. Zum Beispiel:
Startseite,
Produktseiten,
Warenkorb,
Checkout,
Bestellbestätigung,
Newsletter,
Paketbeilage,
Social Media,
Retargeting.
Denkbar ist etwa: „Bestelle bis Weihnachten und gewinne deinen Einkauf zurück.“Oder: „In jedem zehnten Paket steckt die Chance auf einen Weihnachtsgewinn.“ Damit kann die Promotion nicht nur Akquisition, sondern auch Conversion und Wiederkauf unterstützen.
WELCHE GEWINNE FUNKTIONIEREN ZU WEIHNACHTEN?
Der teuerste Gewinn ist nicht automatisch der beste. Er sollte drei Dinge erfüllen:
1. Begehrlichkeit: Menschen müssen ihn gewinnen wollen.
2. Relevanz: Er sollte zur Zielgruppe passen.
3. Markenfit: Im Idealfall unterstützt er die Botschaft deiner Marke.
Denkbare Weihnachtsgewinne:
Einkaufsgutscheine,
Weihnachtseinkauf zurück,
Reisen,
Winterurlaub,
Wellness,
Familienerlebnisse,
Elektronik,
Haushaltsgeräte,
Produktpakete,
Restaurantgutscheine,
Eventtickets,
Geschenksets,
Jahresvorräte,
Sofortgewinne,
Geldpreise,
Spenden im Namen der Gewinner.
EIN GROSSER HAUPTGEWINN ODER VIELE KLEINE GEWINNE?
Das ist keine reine Budgetfrage. Beide Strategien erfüllen unterschiedliche Funktionen.
Großer Hauptgewinn: Er erzeugt Aufmerksamkeit und liefert ein starkes Kommunikationsversprechen. Beispiel: „Gewinne 25.000 Euro Weihnachtsgeld.“
Viele kleinere Gewinne: Sie erhöhen die gefühlte Gewinnchance. Beispielsweise: „Jeden Tag 100 Sofortgewinne.“
Kombination: Besonders interessant ist häufig: viele kleine Sofortgewinne + ein großer Hauptgewinn.Die kleinen Gewinne sorgen für Erfolgserlebnisse. Der Hauptgewinn trägt die Kampagne kommunikativ.
GROSSE WEIHNACHTSGEWINNE ABSICHERN
Ein besonders spektakulärer Gewinn kann die Aufmerksamkeit erheblich erhöhen. Doch ein Unternehmen möchte möglicherweise nicht 50.000 oder 100.000 Euro als tatsächliches Preisbudget reservieren. Hier kann – bei geeigneten Mechaniken – eine Gewinnspiel-Absicherung interessant sein.
Wichtig: Eine Gewinnabsicherung ersetzt weder eine rechtliche Prüfung noch eine saubere technische Umsetzung. Sie deckt das vereinbarte finanzielle Gewinnrisiko ab.
WEIHNACHTSGEWINNSPIEL UND LEADGENERIERUNG
Viele Unternehmen möchten ihre Weihnachtsaktion nicht nur an Teilnehmerzahlen messen. Ein zusätzlicher Wert kann in qualifizierten Kontakten liegen. Die Aktion kann beispielsweise genutzt werden, um Interessenten auf eine eigene Landingpage zu bringen. Dort können – abhängig von Ziel und rechtlicher Gestaltung – beispielsweise
Newsletterinteresse,
Produktinteressen,
Kundensegmente oder
regionale Zuordnungen
erfasst werden. Wichtig ist allerdings die klare Trennung zwischen Teilnahme am Gewinnspiel und Marketingeinwilligung. Die rechtlichen Anforderungen sollten deshalb schon beim Konzept berücksichtigt werden. Mehr Informationen zu Gewinnspielrecht und Compliance: https://www.happysolutions.de/blogbeitraege/gewinnspiel-recht-compliance/
Viele Gewinnspiele werben teuer für einen einzigen Kontakt. Weihnachtskampagnen können anders funktionieren. Gerade bei Adventskalendern und Daily-Win-Mechaniken lautet die Frage: Wie bringe ich einen Teilnehmer morgen wieder zurück?Möglichkeiten sind beispielsweise:
WIEDERTEILNAHME IST EINER DER GRÖSSTEN WEIHNACHTSHEBEL
täglich neue Gewinne,
tägliche neue Spiele,
Serienmechaniken,
Bonuschancen,
Reminder,
Newsletter,
Push-Nachrichten,
Social-Media-Reminder.
Damit wird aus einem Gewinnspielbesucher möglicherweise ein regelmäßiger Markenbesucher.
DIE KOMMUNIKATION BEGINNT NICHT AM ERSTEN DEZEMBER
Ein Weihnachtsgewinnspiel sollte bereits vor dem eigentlichen Start aufgebaut werden. Eine einfache Dramaturgie:
Phase 1: Teasing „Etwas Großes kommt.“
Phase 2: Ankündigung „Unser Weihnachtsgewinnspiel startet am 1. Dezember.“
Phase 3: Launch „Jetzt mitmachen.“
Phase 4: Aktivierung „Heute wartet ein neuer Gewinn.“
So entsteht eine Kampagne statt eines einzelnen Posts.
DIESE KANÄLE KANNST DU MITEINANDER KOMBINIEREN
Weihnachtsgewinnspiele funktionieren besonders gut crossmedial. Zum Beispiel über:
Website,
Landingpage,
E-Mail,
Social Media,
Paid Social,
Display,
POS,
Verpackung,
QR-Code,
Print,
Newsletter,
Onlineshop,
Kundenclub,
App,
Handelspartner.
Das Gewinnspiel wird dadurch zum verbindenden Aktivierungselement verschiedener Marketingkanäle.
DER WEIHNACHTSGEWINNSPIEL-CHECK: 20 FRAGEN VOR DEM START
Bevor dein Projekt in die Umsetzung geht, solltest du diese Fragen mit Ja beantworten können:
Strategie
Ist das wichtigste Marketingziel festgelegt?
Ist die Zielgruppe eindeutig definiert?
Gibt es ein Gesamtbudget?
Ist der Aktionszeitraum festgelegt?
Mechanik
Passt die Mechanik zum Marketingziel?
Ist der Teilnahmeprozess schnell verständlich?
Ist geklärt, ob Mehrfachteilnahmen erlaubt sind?
Ist festgelegt, wie Kaufnachweise geprüft werden?
Gewinnplan
Sind die Gewinne zielgruppenrelevant?
Gibt es eine nachvollziehbare Gewinnstruktur?
Sind alle Gewinne tatsächlich verfügbar?
Ist eine Absicherung größerer Gewinnrisiken geprüft worden?
Technik
Funktioniert die Landingpage auf Smartphones?
Sind alle Formulare und Uploads getestet?
Sind Bestätigungs- und Gewinner-E-Mails getestet?
Gibt es Schutzmaßnahmen gegen Manipulation und Mehrfachteilnahmen?
Recht und Datenschutz
Sind Teilnahmebedingungen vorhanden?
Ist der Datenschutzprozess geklärt?
Sind Marketingeinwilligungen sauber vom Gewinnspiel getrennt?
Betrieb
Sind Support, Gewinnerermittlung und Gewinnversand organisiert?
Wenn du mehrere dieser Fragen noch nicht beantworten kannst, ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, mit der Planung anzufangen.
WORAN MISST DU DEN ERFOLG?
„Wir hatten 25.000 Teilnehmer“ klingt gut. Aber war die Kampagne deshalb erfolgreich? Das hängt vom ursprünglichen Ziel ab. Mögliche KPIs sind:
Landingpage-Besuche,
Teilnehmerzahl,
Conversion Rate,
Cost per Participation,
Newsletter-Opt-ins,
Opt-in-Rate,
Kassenbons,
Umsatz,
Warenkorbwert,
Anzahl teilnehmender Produkte,
Mehrfachkäufe,
Wiederteilnahmen,
tägliche aktive Teilnehmer,
Social Engagement,
Verweildauer,
Kosten pro Lead,
Neukundenquote.
Deshalb sollte die KPI-Frage bereits vor dem Start beantwortet werden.
WAS KOSTET EIN WEIHNACHTSGEWINNSPIEL?
Auch hier gibt es keinen Einheitspreis. Ein einfaches Online-Gewinnspiel hat einen anderen Aufwand als ein bundesweiter Adventskalender mit 24 Gewinnpartnern, individueller Gamification und täglicher Gewinnerermittlung. Kostenfaktoren sind beispielsweise:
Konzept,
Mechanik,
Design,
Programmierung,
Hosting,
Schnittstellen,
Bonprüfung,
Teilnehmerzahl,
Support,
Gewinnplan,
Gewinnbeschaffung,
Logistik,
Kooperationen,
Absicherung,
Mehrsprachigkeit,
internationale Umsetzung.
Deshalb sollte das Budget nicht einfach mit „10.000 Euro Gewinne“ beginnen. Besser:
WEIHNACHTEN BEGINNT IM MARKETING NICHT ERST IM DEZEMBER
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Weihnachten findet jedes Jahr am gleichen Datum statt. Und trotzdem beginnt der Endspurt für viele Marketingabteilungen überraschend. Wer erst wenige Wochen vor dem Advent startet, muss häufig
Ideen vereinfachen,
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Ziel definieren.
Mechanik auswählen.
Gewinnplan entwickeln.
Technik und Recht klären.
Kommunikation vorbereiten.
Testen.
Starten.
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Wann sollte man ein Weihnachtsgewinnspiel planen? Für professionelle Kampagnen solltest du möglichst mehrere Monate Vorlauf einplanen. Je komplexer Mechanik, Technik, Gewinnplan und Partnerstruktur sind, desto früher sollte das Projekt beginnen.
FAQ: WEIHNACHTSGEWINNSPIELE FÜR UNTERNEHMEN
Wie lange sollte ein Weihnachtsgewinnspiel laufen? Das hängt von der Mechanik ab. Ein Adventskalender läuft typischerweise vom 1. bis 24. Dezember. Andere Weihnachtsaktionen können bereits im November beginnen oder bis Ende Dezember beziehungsweise ins neue Jahr laufen.
Was ist die beste Mechanik für ein Weihnachtsgewinnspiel? Eine allgemeingültig beste Mechanik gibt es nicht. Für Wiederbesuche eignen sich Adventskalender besonders gut. Für Abverkauf können Kassenbon- und Code-Gewinnspiele sinnvoll sein. Für schnelle Aktivierung bieten sich Sofortgewinne und Glücksräder an.
Kann ich ein Weihnachtsgewinnspiel mit einem Produktkauf verbinden? Ja, abhängig von der konkreten rechtlichen Ausgestaltung sind kaufgekoppelte Promotions möglich. Typische Nachweise sind Kassenbons, Rechnungen oder Aktionscodes.
Kann ein Weihnachtsgewinnspiel Leads generieren? Ja. Teilnehmer können auf eine Aktionsseite geführt werden. Eine zusätzliche Marketingeinwilligung sollte jedoch transparent und rechtlich sauber ausgestaltet werden.
Was eignet sich besser: Adventskalender oder einmalige Verlosung? Das hängt vom Ziel ab. Ein Adventskalender erzeugt viele Kontaktanlässe und eignet sich deshalb besonders für Kundenbindung und Wiederbesuche. Eine einmalige Verlosung kann einfacher umzusetzen sein und sich stärker auf einen aufmerksamkeitsstarken Hauptpreis konzentrieren.
Wie finde ich Gewinne für 24 Adventskalender-Türchen? Neben selbst beschafften Gewinnen können Kooperationspartner eingebunden werden. Partner erhalten im Gegenzug beispielsweise Sichtbarkeit und Reichweite innerhalb der Kampagne.
Welche Gewinne funktionieren zu Weihnachten besonders gut? Beliebt sind unter anderem Einkaufsgutscheine, Reisen, Elektronik, Familienerlebnisse, Produktpakete und die Rückerstattung des Weihnachtseinkaufs. Entscheidend ist jedoch immer die Relevanz für die konkrete Zielgruppe.
Kann ein großer Weihnachtsgewinn abgesichert werden?
Bei geeigneten Mechaniken kann das finanzielle Ausschüttungsrisiko eines großen Gewinns abgesichert werden. Dadurch können spektakuläre Gewinnchancen unter Umständen mit einem kalkulierbaren Budget dargestellt werden.
Wer übernimmt die Gewinnerermittlung und den Versand? Diese Aufgaben können intern organisiert oder an einen Full-Service-Gewinnspiel-Dienstleister ausgelagert werden. HAPPY übernimmt auf Wunsch sowohl Gewinnerermittlung als auch Gewinnbeschaffung, Teilnehmerkommunikation und Logistik.
Kann HAPPY das komplette Weihnachtsgewinnspiel übernehmen? Ja. HAPPY kann die Kampagne modular oder als Full Service begleiten – von Strategie, Konzept und Technik über Teilnahmebedingungen und Support bis zu Gewinnerermittlung, Gewinnversand und Reporting.
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Über den Autor
Patrick Grünberg bringt ein Jahrzehnt Erfahrung im Bereich Marketing und Kommunikation mit. Als kreativer Kopf mit einem Auge für Trends und Technologien hat er zahlreiche erfolgreiche Kampagnen im B2B- und B2C-Marketing umgesetzt. Sein Schwerpunkt liegt auf innovativen Marketingstrategien, die Marken nachhaltig stärken und Zielgruppen begeistern.
Besonders begeistert ist Patrick von Themen wie Storytelling, Kundenbindung und dem Einsatz neuer Technologien wie KI oder Gamification im Gewinnspiel-Marketing. Seine Leidenschaft für klar verständliche und praxisnahe Inhalte spiegelt sich in jedem seiner Artikel wider. Dabei legt er großen Wert darauf, komplexe Themen so aufzubereiten, dass sie nicht nur informativ, sondern auch inspirierend sind. Seine Artikel auf dem HAPPY-Blog sollen dir nicht nur Wissen vermitteln, sondern dich auch motivieren, eigene, außergewöhnliche Wege im Marketing zu gehen.
Patrick Grünberg ist nach seinem Studium des Medien- und Kommunikationsmanagements seit Oktober bei HAPPY und seit 5 Jahren Managing Consultant. 2020 hat er mit seinem Vater und Lothar Mende die HAPPY Secure Promotions GmbH für Gewinnspiel-Absicherungen gegründet. Die HAPPY Group ist damit der einzige Anbieter im deutschsprachigen Raum, der als spezialisierter Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions alles aus einer Hand anbietet.
