Die Unterseite des Kronkorkens verrät: Gewinn oder kein Gewinn. Wie genau werden die Preise eigentlich bei der Brauerei Veltins verteilt? Foto: Archiv Westfalen-Post
Die Westfalen-Post hat am 09. März 2023 einen Artikel über die Geheimnisse der Kronkorken-Aktion von Veltins veröffentlicht. Die Beschreibung der Funktionsweise steht stellvertretend für ähnliche Aktionen der anderen großen Brauereien und für Produktcode-Gewinnspiele generell. Allerdings vermisse ich in dem Artikel etwas über die „Finanzierung“ des Gewinnbudgets.
Nur registrierte Deckelcodes mit einem vorher hinterlegten Gewinn können gewinnen. Das ist eines der Geheimnisse der Kronkorken-Aktion. Bei einer voraussichtlichen Teilnahmequote von +/- 5% wären nach der Wahrscheinlichkeit von den 7 Millionen Euro dann rein rechnerisch nur ca. 350.000 auszuschütten. Das ist im Vergleich zur ausgelobten Gewinnsumme überschaubar und von Veltins budgetmäßig leicht zu stemmen. Wenn da nicht das Risiko wäre, dass mehr Käufer ihre Kronkorken registrieren und/oder unter den registrierten Kronkorken anteilig mehr Gewinne sind und/oder sich darunter überdurchschnittlich viele hohe Gewinne befinden. Da kann aus den 350.000 Euro schnell mal 1 Million werden. Auch das wäre verkraftbar, wenn da nicht das Problem wäre, dass der Produktmanager eine große IST-Abweichung beim Budget berichten müsste. Um dieses Risiko für ihn und das Unternehmen auszuschließen und um ein Überplanspiel zu kompensieren, versichern größere Unternehmen in der Regel das Ausschüttungsrisiko gegen ein Entgelt. Die Promotionabsicherung zahlt denn alle anfallenden Gewinne. Was die wenigsten Unternehmen wissen, steht dieses Instrument auch kleineren Unternehmen zur Verfügung. Mit unserem Schwesterunternehmen HAPPY Secure Promotions bieten wir diese vorteilhafte Möglichkeit aus einer Hand. Nun zu dem interessanten Artikel über die Geheimnisse der Kronkorken-Aktion.
Autor: Jürgen Kortmann, 09. März 2023
GREVENSTEIN. Seit 2010 veranstaltet die Brauerei Veltins aus Meschede-Grevenstein eine Kronkorken-Aktion. Wie genau funktioniert sie? Über die Geheimnisse.
Über sieben Millionen Euro lässt sich die Brauerei Veltins in Meschede-Grevenstein in diesem Jahr ihre wichtigste Kundenaktion im Marketing kosten. Und sie stellt dabei vor allem eines klar: Sie bürgt dafür mit ihrem guten Namen – alle ausgelosten Gewinne werden auch garantiert ausgezahlt. Wie läuft eigentlich diese aufwändige Aktion?
Sieben Millionen Euro
Seit 2010 lässt sich Veltins bewusst unter seine Kronkorken schauen: Denn bei dieser Marketingaktion, „Megachance“ genannt, verbirgt sich der mögliche Gewinn direkt auf der Rückseite. Von März bis September läuft die Aktion. Es gibt Sofortgewinne von 1 Euro, 5, 10, 1000, 10.000 und 100.000 Euro, dazu kommen diesmal Tagesverlosungen – der schwierigen Zeit geschuldet – in Form eines „Energiebonus“ sowie wöchentlich Autoverlosungen. Sieben Millionen Euro gehen insgesamt bar als Gewinne heraus, hinzu kommt noch der Gegenwert der Autoflotte, die verlost wird.
Blick in die Abfüllung der Brauerei Veltins in Meschede-Grevenstein: Wie kommen die Gewinne unter die Kronkorken? Foto: Veltins
„Eine Treueaktion muss ehrlich und nachvollziehbar sein“, betont Brauereisprecher Uli Biene. Es gibt dabei nur ein Betriebsgeheimnis: Wie viele Gewinne werden am Ende tatsächlich von Kunden auch eingelöst? „Das möchten Mitbewerber auch gerne wissen. Das ist aber wettbewerbsrelevant“, sagt Biene. Diese Rücklaufquote bleibt vertraulich. Aber: „Warum machen wir die Aktion wohl schon seit 2010…“ Die Zahl der Kronkorken, die im Aktionszeitraum verwendet werden, liegt im zweistelligen Millionenbereich.
Der Geld-Hauptgewinn sind einmal 100.000 Euro. Und tatsächlich: Es gibt diesen einen Kronkorken, unter dem wirklich die Zahl 100.000 steht! Zu Anfang der Kronkorkenaktion ist diese Sieges-Flasche noch unter Aufsicht eines Notars verschlossen und auf die weitere Reise gegeben worden. Inzwischen werden bei der Herstellung der Kronkorken die Codes per Laser eingestanzt – dann gehen die Verschlüsse zur Brauerei. Und auch heute noch kommt der Notar nach Grevenstein, wenn die Großpreise per Hand in den Paletten verteilt werden. Unter jedem Gewinn-Kronkorken steht ein Aktionscode sowie der Hinweis auf den Geld-Sofortgewinn. Welcher Code gewinnen wird, das wird erst während der Aktion ermittelt. Betrug also: Ausgeschlossen!
Wer mitmacht, legt sich ein virtuelles Benutzerkonto an, auf dem die Gewinne gesammelt und danach auf das eigene Konto überwiesen werden können. Uli Biene weiß zum Beispiel auch von vielen Vereinen, bei denen die Mitglieder gemeinsam sammeln. Wer dieses Konto eröffnet, hat eben zusätzlich die Chance, neben dem Sofortgewinn über den Code auch bei den Aktionen zu gewinnen.
24 Gewinne bei 24 Flaschen?
Können in einem Kasten mit 24 Flaschen auch 24 Gewinne sein? Nein. Die Wahrscheinlichkeit ist sehr groß, dass sich in einem Bierkasten später ein Gewinn verbergen wird – mehrere Gewinne dagegen sind in einem Kasten kaum zu erwarten. Das ist technisch und mathematisch bedingt: Denn Nieten und Gewinne werden gleich mehrmals durchmischt – erst im Kronkorkenbehälter, dann beim Verkorken der Flaschen, danach auf den Förderbändern, später in den Kästen. Die Gewinner kommen hauptsächlich aus NRW, aus Niedersachsen und aus den Bundesländern in Ostdeutschland, eher weniger aus dem Südwesten Deutschlands: Das wiederum liegt an den Vertriebsschwerpunkten der Veltins-Brauerei.
„Für uns zählt die Verlässlichkeit. Wir wollen eine maximale Glaubwürdigkeit. Man muss dabei schon eine hohe Transparenz beweisen“, so Biene. Er kennt auch die Fälle von Gewinnspielen, bei denen Traumhäuser versprochen werden – von deren Bau man aber nie wieder etwas hört. Oder von Wohnmobilen als vermeintlichen Hauptgewinnen, die niemals auf der Straße gesehen wurden. Veltins versteht sich da anders: Der Hauptgewinn von 100.000 Euro wurde im letzten Jahr ausgezahlt. Auch die versprochenen 15 Mercedes C300e und 15 Smart EQ bekamen neue Besitzer: Es gab eine gemeinsame Übergabe im Autohaus Rosier in Arnsberg – die Gewinner nahmen ihr Auto mit dem vorbereitetem Überführungskennzeichen in Empfang mit oder kamen mit Anhängern. In jedes der 30 Fahrzeuge wurde übrigens noch ein Kasten Veltins als Zugabe gestellt…
Gewinnübergabe in Menden
Diesmal werden insgesamt 15 Audi Q3 verlost, wöchentlich eines: „Alle Autos sind schon von uns bestellt“, bestätigt Uli Biene – es gibt unterschiedliche Modelle zu gewinnen. Die Gewinnübergabe wird am Ende im Autohaus Rosier in Menden stattfinden. Wieder soll ein Kasten Veltins im Kofferraum dazukommen.
Pünktlich zum Artikel in der Westfalen-Post startet die Veltins Megachance 2023. Eine ausführliche Beschreibung und Dokumentation finden Sie auf dem Experten-Blog „Gewinnspiel-Wissen“. Hier geht’s zu dem Case.
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Unser Schwesterunternehmen HAPPY Secure Promotions bietet dazu eine maßgeschneiderte Gewinnspiel- und Promotion-Absicherung und übernimmt im Gewinnfall die Ausschüttung der ausgelobten Preise.
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Über den Autor
Dietmar Grünberg hat 2012 HAPPY Marketing Solutions als spezialisierten Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen gegründet. Heute ist er Vorsitzender des Aufsichtsrats. 2020 kam die HAPPY Secure Promotions GmbH hinzu, bei der er neben seinem Sohn Patrick und Lothar Mende Gesellschafter ist. Die HAPPY Group ist damit im deutschsprachigen Raum der einzige Anbieter für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions aus einer Hand. Als Experte für Gewinnspiel-Marketing kann Grünberg auf weit über 40 Jahre einschlägige Erfahrung mit mehr als 1.000 veranstalteten Gewinnspielen zurückgreifen. Wenn Sie ein eigenes Gewinnspiel erstellen wollen, ist er der richtige Ansprechpartner für Sie. Sie haben noch Fragen zu Gewinnspielen allgemein oder zu abgesicherten Promotions? Als Gewinnspiel- und Promotion-Experten steht er Ihnen mit der HAPPY Group jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.
