10 Punkte Checkliste für ein gut gemachtes Gewinnspiel

Wenn du ein Gewinnspiel veranstalten möchtest, sollten du dir unbedingt diese 10 Fragen stellen und beantworten. Du kannst diese Checkliste für ein gut gemachtes Gewinnspiel auch dafür verwenden, ein Agentur-Briefing für eine Gewinnspiel-Promotion zu erstellen.

1. Was will ich mit einem Gewinnspiel erreichen?

• Die Aufmerksamkeit auf mich lenken und verstärken.
• Die Reichweite meiner Kampagne steigern.
• Meine Fans aktivieren und belohnen, neue Fans gewinnen.
• Produkte im Handel platzieren.
• Leadgenerierung, E-Mail-Adressen sammeln, zusätzliche Daten generieren.
• Newslettereintragungen generieren.

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2. Wie gehe ich bei der Planung eines Gewinnspiels vor?

• Als erstes klären: Wer soll angesprochen werden?
• Eruieren, was die Konkurrenz macht.
• Was ist das Ziel der Kampagne?
• Was möchte die Zielgruppe gewinnen?
• Ein gutes Gewinnspiel sollte zur Marke, zum Produkt und zum Firmenauftritt passen.
• Dabei eine klare Bildsprache mit Wiedererkennung wählen.
• Den Responseweg und Teilnahmemechanismus genau planen.
• Schaffen Sie die Vorrausetzungen, um den Erfolg zu messen.

3. Was plane ich an Gewinnen ein?

• Der Gewinnplan sollte höchstmöglich attraktiv sein. Mit einem EUR 50 Einkaufsgutschein locken Sie heute keinen Teilnehmer mehr an.
• Preise, die zum Unternehmen passen, funktionieren besser als willkürliche Gewinne, die mit der Marke nicht zu tun haben. Das stärkt die Bindung und Wiedererkennung.
• Besonders wichtig ist aber, dass die Gewinne zur angepeilten Zielgruppe passen. Optimal können Sie das z. B. mit einem Auto umsetzen. Ein rotes Mini Cabrio spricht z. B. andere Personen an als ein grauer Audi A3.
• Prüfen Sie die Möglichkeit, ob Sie mit einer Gewinnspiel-Versicherung den Gewinnplan aufwerten wollen. Dabei können Sie den gesamten Gewinnplan oder einen Teil davon absichern. Was die wenigsten wissen: Die meisten Produktcode-Gewinnspiele (On-Pack-Promotions) sind versicherte Gewinnspiele. Mehr Informationen über abgesicherte Gewinnspiele finden Sie Blogbeiträge Gewinnspiel-Absicherung
• Bedienen Sie sich hierfür eines erfahrenen Gewinnspiel-Dienstleisters, der für Sie die komplexe Abwicklung mit der Versicherung übernimmt.

Mehr Informationen zum Thema „Gewinne“ findest du in dem Blogbeitrag „Die Gewinne sollten deiner Zielgruppe schmecken“. Wenn du mehr über das Instrument der Gewinnspiel-Versicherung wissen möchtest, dann schau mal in diese Kategorie rein: „Blogbeiträge Gewinnspiel-Absicherung

4. Wie spiele ich?

Bevor du komplizierte Spielchen überlegest, solltest du berücksichtigen, dass du damit auch Teilnehmer abhalten kannst oder Abbrüche provozierst. Also keine Teilnahme-Barrieren einbauen.

• Kreative Ideen, z.B.: Der beste Vorschlag für einen Werbespruch gewinnt
• Abstimmungen, z. B.: Welches Produkt hat mehr/weniger…?
• Upload: Mach ein Foto und poste es, eine Jury sucht das beste Bild aus
• Kassenbons hochladen lassen.
• Produktcodes eingeben lassen.
• Frage beantworten oder Satz vervollständigen lassen.

5. Was ist erforderlich und erlaubt?

• Hole dir unbedingt ein rechtskonformes Werbeeinverständnis unter Einhaltung der strengen Datenschutzregeln (DSGVO) ein. Mehr Informationen findest du in dem Blogbeitrag „DSGVO: Gewinnspiel und Kopplung – Das gilt es rechtlich zu beachten“.
• Frage nur die Daten ab, die du wirklich benötigst. Es gilt das Gebot der Daten-Sparsamkeit. Außerdem ist jedes abgefragte Merkmal zugleich auch ein Filter.
• Eine Kopplung von Kauf eines Produktes und Gewinnspielteilnahme ist seit 2010 nach einem BGH-Urteil erlaubt. Lies hierzu den speziellen Blog-Artikel „Gewinnspiel-Kopplung mit Warenverkauf“.

6. Was ist nicht erlaubt bzw. problematisch?

• Insbesondere darfst keinen Geldeinsatz für die Teilnahme verlangen. Das ist ein verbotenes und strafbares Glücksspiel.
• Vermeide auch übertriebenes Anlocken, indem die Gewinnaussicht zu einem unbedachten Kauf verführt. Wo die genaue Grenze ist, weiß keiner.  Offensichtlich ist sie mit einer Gewinnaussicht auf EUR 1 Million beim Kauf von nur einer Flasche Bier noch nicht erreicht.
• Geschmacklose Gewinne solltest du aus deinem Portfolio streichen und den Missbrauch fremder Markenrechte unterlassen.
• Mache kein bindendes Gewinnversprechen, das dies teuer zu stehen kommt (§ 661a BGB. Gewinnzusagen).

Ein erfahrener Gewinnspielspezialist berät dich hier entsprechend.

7. W as ist für die Teilnahmebedingungen erforderlich?

Gewinnspiele müssen folgende Infos in den Teilnahmebedingungen beinhalten:

• Wer darf teilnehmen, wer wird ausgeschlossen? (Masseneintragungen, Minderjährige, Personen, bei denen es der Arbeitgeber nicht erlaubt)
• Beginn und Ende des Gewinnspiels.
• Genaue Beschreibung der Gewinne.
• Genaue Angaben, wann die Preise ausgelost werden.
• Regeln, nach denen die Gewinner bestimmt werden.
• Datenschutzhinweise.
• Alternative Teilnahmemöglichkeiten ohne Werbeeinverständnis.
• Kontaktmöglichkeiten: Wer ist der Veranstalter?
• Unter welchen Voraussetzungen das Gewinnspiel abgebrochen werden kann.

Mehr Informationen findest du in dem Blogbeitrag „Das gehört in die Teilnahmebedingungen“.

8. Wie mache ich mein Gewinnspiel bekannt?

• Was nützt das schönste Gewinnspiel mit den tollsten Gewinnen, wenn die Landingpage im Web unerkannt verkümmert?
• Informiere deshalb in allen Werbemitteln und über Social Media regelmäßig über das Gewinnspiel.
• Nimm das Gewinnspiel auch in den Newsletter auf.
• Wenn du ein Ladenlokal hast, hänge Plakate auf und verteile mit jedem Einkauf einen Teilnahmeflyer.

9. Wie werden die Gewinner ermittelt und informiert?

• Bei Verlosungen zieht der Zufallsgenerator oder eine Glücksfee.
• Bei einem versicherten Gewinnspiel entscheidet ein von der Versicherung festgelegtes zufälliges, nicht manipulierbares Ereignis über Gewinn und Nichtgewinn.
• Sofern ein Werbeeinverständnis erteilt wurde, informiere die Gewinner per E-Mail oder am Telefon. Ansonsten per Brief, was in den Teilnahmebedingungen geregelt werden sollte.

10. Was mache ich mit den Teilnehmern?

• Die Teilnahme am Gewinnspiel ist eine Steilvorlage für den Vertrieb.
• Auf jeden Fall solltest du dir mit einem rechtskonformen Werbeeinverständnis die Erlaubnis zur Eintragung in deinen Newsletter geben lassen.
• Ansonsten solltest du ein Konzept haben, wie du das Teilnehmerpotential vertrieblich effizient nutzen willst.

Dies wären die wichtigsten Punkte in einer Checkliste für ein gut gemachtes Gewinnspiel, die du beachten solltest.

In eigenerSache

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