Verfasst von Patrick Grünberg · ca. 15 Minuten Lesezeit
Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist kein einzelner Moment. Zwischen der ersten Ankündigung und einem dauerhaft erfolgreichen Produkt liegen viele Schritte: Aufmerksamkeit schaffen, Neugier wecken, den ersten Probierkontakt auslösen, die Kaufentscheidung erleichtern, Wiederkäufe fördern und möglichst viel darüber lernen, wie das neue Produkt bei der Zielgruppe ankommt.
Ein Gewinnspiel zum Produktlaunch kann genau diese Phasen miteinander verbinden. Dabei geht es nicht nur darum, rund um die Produkteinführung attraktive Preise zu verlosen. Eine gute Launch-Promotion führt Interessenten systematisch vom ersten Kontakt bis zum Kauf und – im Idealfall – darüber hinaus. Die entscheidende Prozesskette lautet:
Kurzzusammenfassung
Ein Gewinnspiel zum Produktlaunch kann die komplette Customer Journey einer Produkteinführung unterstützen: vom Pre-Launch über Produkttests und Probierkontakte bis zu Erstkauf, Wiederkauf, Datenerhebung und Feedback. Entscheidend ist, die Mechanik nicht isoliert auszuwählen, sondern vom konkreten Launchziel abzuleiten. Produkttester-Aktionen, Gratis testen, Cashback, Kassenbon-Upload, Aktionscodes, QR-Codes, Instant Win, Quiz und Voting erfüllen dabei unterschiedliche Aufgaben. So wird aus einer einfachen Verlosung eine messbare Aktivierung für Produkt, Handel und Konsumenten.
Welche Gewinnspiel-Mechanik dabei sinnvoll ist, hängt davon ab, an welcher Stelle dieses Prozesses du deine Zielgruppe aktivieren möchtest. Wenn du zunächst einen Überblick über verschiedene Anlässe für Promotions suchst, findest du ihn in unserem Leitartikel „Promotion zum richtigen Zeitpunkt: So nutzt du Anlässe clever für dein Gewinnspiel“.
DAS WICHTIGSTE IN KÜRZE
Ein Gewinnspiel zum Produktlaunch kann deutlich mehr leisten als zusätzliche Reichweite für eine Produkteinführung. Je nach Mechanik kannst du damit:
schon vor dem Launch Neugier erzeugen,
Produkttester und Multiplikatoren gewinnen,
Probierkontakte schaffen,
Kaufbarrieren abbauen,
den Erstkauf belohnen,
den Abverkauf am POS messen,
Wiederholungskäufe fördern,
Handelspartner aktivieren,
Produktpräferenzen ermitteln,
First-Party-Daten gewinnen,
Feedback zum Produkt sammeln,
Content und User Generated Content erzeugen.
Entscheidend ist deshalb nicht die Frage: „Welches Gewinnspiel machen wir zum Launch?“ Sondern: „Welche Aufgabe soll die Promotion innerhalb unseres Produktlaunches übernehmen?“
WARUM EIGNET SICH EIN GEWINNSPIEL BESONDERS FÜR EINE PRODUKTEINFÜHRUNG?
Eine Produktneuheit hat zunächst ein einfaches Problem: Die Zielgruppe kennt sie noch nicht oder hat noch keinen Grund, das gewohnte Produkt gegen die Neuheit auszutauschen. Selbst ein gutes Produkt muss deshalb mehrere Hürden überwinden:
Eine Produktlaunch-Promotion kann an jeder dieser Stellen einen zusätzlichen Impuls geben.
Bei einem erklärungsbedürftigen Produkt kann beispielsweise ein Quiz den Produktnutzen vermitteln.
Bei einem FMCG-Produkt kann eine Gratis-Testen-Aktion die Hürde zum ersten Kauf senken.
Ein Kassenbon-Gewinnspiel kann den tatsächlichen Abverkauf fördern und messbar machen.
Ein Aktionscode auf der Verpackung kann Erst- und Wiederholungskäufe miteinander verbinden.
Ein Voting kann schon vor dem Launch Interesse an verschiedenen Sorten oder Varianten erzeugen.
Die Promotion wird damit nicht einfach Begleitwerbung für das neue Produkt. Sie wird Bestandteil der Launch-Strategie. Viele weitere Mechaniken und Kampagnenansätze findest du auch in unserem großen Ideen-Hub „Gewinnspiel-Ideen für Unternehmen: Über 100 Inspirationen“.
DIE SIEBEN PHASEN EINER GEWINNSPIEL-PROMOTION ZUM PRODUKTLAUNCH
1. Pre-Launch: Neugier erzeugen, bevor das Produkt erhältlich ist
Ein Gewinnspiel muss nicht erst beginnen, wenn das neue Produkt im Regal steht. Gerade vor dem eigentlichen Verkaufsstart kannst du eine Promotion nutzen, um Spannung aufzubauen.
Produkttester vor dem Launch suchen
Eine sehr naheliegende Mechanik ist die Auswahl von Produkttestern. Interessenten bewerben sich beispielsweise für:
eines von 500 Testpaketen,
einen exklusiven Produkttest vor Verkaufsstart,
ein Limited-Edition-Sample,
eine Testbox mit mehreren Varianten,
einen exklusiven Launch-Event.
Der Vorteil liegt auf der Hand: Du erzeugst bereits Aufmerksamkeit, obwohl das Produkt möglicherweise noch gar nicht regulär erhältlich ist. Gleichzeitig entsteht eine Gruppe von Konsumenten, die sich intensiver mit dem Produkt beschäftigt als klassische Werbekontakte.
Abstimmungen vor dem Launch
Auch ein Voting kann schon vor der Markteinführung funktionieren. Beispiele:
Welche Sorte möchtest du zuerst probieren?
Welche Verpackungsvariante gefällt dir besser?
Welchen Namen soll die neue Edition tragen?
Welche Geschmacksrichtung fehlt noch?
Welches Produkt soll als Nächstes erscheinen?
Wichtig ist dabei, nur dann echte Mitbestimmung zu versprechen, wenn das Ergebnis tatsächlich Einfluss auf die Entscheidung hat. Ist die Produktentwicklung bereits abgeschlossen, kann die Abstimmung stattdessen als Präferenzabfrage gestaltet werden.
Teaser-Gewinnspiel
Eine weitere Möglichkeit: Das neue Produkt wird zunächst nur teilweise gezeigt. Die Community soll beispielsweise erraten:
welchen Geschmack das Produkt hat,
welche neue Funktion integriert wurde,
welche Farbe oder Variante erscheint,
welche Zutat enthalten ist,
wofür das Produkt gedacht ist.
Damit wird aus einer klassischen Produktankündigung eine Interaktion.
2. LAUNCH: AUS AUFMERKSAMKEIT WIRD AKTIVE BESCHÄFTIGUNG
Sobald das Produkt offiziell vorgestellt wird, verschiebt sich die Aufgabe. Jetzt soll die Zielgruppe nicht nur wissen, dass es das Produkt gibt, sondern verstehen: Warum sollte ich mich dafür interessieren? Genau hier funktionieren Mechaniken besonders gut, die Produktwissen vermitteln.
Produktquiz
Ein Quiz eignet sich vor allem für erklärungsbedürftige Produkte. Fragen können sich beispielsweise beziehen auf:
Eigenschaften,
Anwendung,
Zutaten,
Nachhaltigkeit,
Herkunft,
technische Funktionen,
Produktvarianten,
Unterschiede zum bisherigen Sortiment.
Ein gutes Produktquiz fühlt sich nicht wie eine Prüfung an. Es macht die wichtigsten Produkteigenschaften spielerisch erfahrbar. Dabei solltest du vermeiden, zehn Produktbotschaften gleichzeitig unterzubringen. Konzentriere dich besser auf ein oder zwei zentrale Vorteile der Neuheit.
3. PROBIERKONTAKT: DIE GRÖSSTE HÜRDE BEIM LAUNCH ÜBERWINDEN
Für viele Produkte ist Bekanntheit gar nicht das größte Problem. Die entscheidende Frage lautet: Wie bekomme ich Menschen dazu, das neue Produkt zum ersten Mal auszuprobieren? Hier werden Promotions besonders interessant.
Sampling plus Gewinnspiel
Sampling und Gewinnspiel lassen sich gut kombinieren. Wer eine Probe erhält, kann beispielsweise über einen QR-Code:
an einem Gewinnspiel teilnehmen,
Feedback abgeben,
die favorisierte Variante wählen,
zusätzliche Produktinformationen abrufen,
einen Coupon erhalten,
Freunde auf die Aktion aufmerksam machen.
So endet der Samplingkontakt nicht mit der Produktprobe. Er wird zum Einstieg in eine weiterführende digitale Customer Journey.
Gratis testen
Eine besonders starke Mechanik bei Produkteinführungen ist Gratis testen. Der Kunde kauft das Produkt zunächst regulär und erhält – abhängig von den Aktionsbedingungen – anschließend den Kaufpreis zurück. Damit lässt sich eine zentrale Kaufbarriere reduzieren: „Ich kenne das Produkt noch nicht – warum sollte ich dafür Geld ausgeben?“
Nicht immer muss der komplette Kaufpreis zurückgezahlt werden. Auch beispielsweise 1 Euro Cashback, 20 Prozent zurück oder 50 Prozent des Kaufpreises zurück können den Probierkauf unterstützen. Welche Höhe sinnvoll ist, hängt unter anderem von Produktpreis, Marge, Kaufbarriere und Zielgruppe ab.
4. KAUF: DEN PRODUKTLAUNCH DIREKT MIT ABVERKAUF VERBINDEN
Awareness ist wichtig. Für viele Produkteinführungen entscheidet sich der Erfolg aber letztlich am Regal oder im Warenkorb. Soll die Promotion tatsächlich Verkäufe aktivieren, sollte die Teilnahme mit einem nachvollziehbaren Kaufnachweis verbunden werden. Dafür eignen sich vor allem zwei Mechaniken.
Kassenbon-Upload
Beim Kassenbon-Gewinnspiel kauft der Teilnehmer das Aktionsprodukt und lädt anschließend seinen Einkaufsbeleg hoch. Damit kann die Promotion unmittelbar an einen tatsächlichen Produktkauf gekoppelt werden. Gerade bei einem Produktlaunch bietet das zusätzliche Möglichkeiten. Du kannst beispielsweise analysieren:
Bei einem Code-Gewinnspiel enthält das Produkt einen individuellen Teilnahme-Code. Dieser kann beispielsweise:
auf der Verpackung,
unter einem Etikett,
auf einem Sticker,
auf einem Deckel,
in der Verpackung,
auf einem Beileger
platziert sein. Der Käufer gibt den Code auf der Aktionsseite ein und erhält eine Gewinnchance. Damit wird die Produktverpackung selbst zum Zugang zur Promotion. Mehr über Konzeption und Einsatzmöglichkeiten erfährst du in unserem Leitartikel „Code-Gewinnspiele: Ideen, Strategien und Erfolgsfaktoren“. Wenn du konkret eine solche Mechanik umsetzen möchtest, findest du außerdem unsere Lösung „Code-Gewinnspiel veranstalten“.
QR-CODE BEIM PRODUKTLAUNCH: DIE BRÜCKE ZWISCHEN VERPACKUNG UND DIGITALER KAMPAGNE
Ein QR-Code ist zunächst noch keine Gewinnspiel-Mechanik. Er ist ein Zugang. Gerade bei Produkteinführungen kann dieser Zugang allerdings ausgesprochen wertvoll sein. Der QR-Code kann beispielsweise auf:
Verpackungen,
Displays,
Regalstoppern,
Sampling-Packungen,
Anzeigen,
Flyern,
Plakaten,
Händlerunterlagen
platziert werden. Nach dem Scan gelangt der Interessent direkt zur Aktionsseite. Dort kann anschließend nahezu jede Mechanik stattfinden:
Quiz, Voting, Code-Eingabe, Kassenbon-Upload, Instant Win oder klassische Verlosung.
5. WIEDERKAUF: NICHT BEIM ERSTEN PROBIERKAUF AUFHÖREN
Einer der häufigsten strategischen Fehler besteht darin, eine Launch-Promotion ausschließlich auf den Erstkauf auszurichten. Denn ein erfolgreicher Probierkauf macht noch keinen erfolgreichen Produktlaunch. Die wesentlich spannendere Frage lautet:
Kauft der Kunde das Produkt noch einmal?
Eine gute Gewinnspielmechanik kann deshalb bereits den Wiederkauf berücksichtigen.
Mehrfachteilnahmen ermöglichen
Bei geeigneten Produkten kannst du für weitere Käufe zusätzliche Gewinnchancen vergeben. Beispiel: Produkt kaufen → Code eingeben → Gewinnchance erhalten → nächster Kauf → neue Gewinnchance. Das kann besonders bei Produkten funktionieren, die ohnehin in relativ kurzen Abständen gekauft werden.
Unterschiedliche Varianten testen
Bei Sortiments- oder Variantenlaunches kann die Mechanik zusätzlich auf Cross-Selling ausgerichtet werden. Beispiele: „Teste drei verschiedene Sorten und erhalte eine zusätzliche Gewinnchance.“ oder: „Entdecke unser neues Sortiment – jeder andere Aktionscode erhöht deine Gewinnchance.“ Damit unterstützt die Promotion nicht nur den Wiederkauf, sondern auch das Kennenlernen der gesamten Produktfamilie.
Instant Win: Sofortige Belohnung für den Produktkauf
Beim Produktlaunch kann die klassische große Schlussverlosung zu weit entfernt sein. Ein Instant Win schafft dagegen unmittelbar nach der Teilnahme einen Belohnungsmoment. Der Teilnehmer kauft beispielsweise das Produkt, scannt einen QR-Code oder gibt einen Aktionscode ein und erfährt sofort, ob er gewonnen hat. Das kann besonders attraktiv sein, wenn es:
viele kleinere Sofortgewinne,
täglich neue Gewinnchancen,
wöchentliche Sonderpreise,
einen zusätzlichen Hauptgewinn
gibt. Der Vorteil liegt nicht ausschließlich im Gewinnwert. Die direkte Rückmeldung erzeugt nach dem Produktkontakt einen weiteren positiven Moment – und kann gleichzeitig einen Anlass für eine erneute Teilnahme schaffen.
6. DATEN: WAS WILLST DU BEIM PRODUKTLAUNCH TATSÄCHLICH LERNEN?
Eine Produkteinführung ist eine seltene Gelegenheit, nicht nur Kommunikation auszusenden, sondern gleichzeitig Erkenntnisse über die Zielgruppe zu gewinnen. Ein Gewinnspiel kann dafür einen strukturierten Anlass schaffen. Dabei sollte allerdings nicht gelten: Je mehr Daten wir abfragen, desto besser. Jede zusätzliche Frage erhöht den Teilnahmeaufwand. Deshalb solltest du zunächst definieren, welche Informationen für Marketing, Produktmanagement oder Vertrieb tatsächlich wertvoll sind. Das können beispielsweise sein:
bevorzugte Sorte,
Kaufhäufigkeit,
bisher verwendete Konkurrenzprodukte,
Kaufort,
bevorzugter Händler,
Produktinteresse,
Nutzungsanlass,
Haushaltsgröße,
gewünschte Produktvariante.
Die Promotion kann dadurch nicht nur Reichweite oder Verkäufe erzeugen, sondern zusätzliche Consumer Insights liefern. Wichtig bleibt die saubere Trennung zwischen den Daten, die für die Durchführung des Gewinnspiels benötigt werden, und einer gegebenenfalls separat einzuholenden Werbeeinwilligung.
7. FEEDBACK: NACH DEM KAUF BEGINNT DIE NÄCHSTE INFORMATIONSPHASE
Wer ein neues Produkt gekauft oder getestet hat, kann besonders wertvolles Feedback geben. Deshalb solltest du bereits bei der Konzeption überlegen, ob du die Promotion für eine Feedbackschleife nutzen möchtest. Mögliche Fragen sind:
Wie hat dir das Produkt gefallen?
Würdest du es erneut kaufen?
Welche Variante gefällt dir am besten?
Was hat dich zum Kauf bewegt?
Wo bist du auf das Produkt aufmerksam geworden?
Wie bewertest du Geschmack, Design oder Anwendung?
Würdest du das Produkt weiterempfehlen?
Wichtig ist allerdings auch hier: Ein Gewinnspiel ist keine vollständige Marktforschungsstudie. Kurze, gut gewählte Fragen funktionieren meist besser als ein umfangreicher Fragebogen, den Teilnehmer erst nach vielen Minuten abschließen können.
Geschmacks- und Varianten-Votings zum Produktlaunch
Besonders interessant können Votings sein, wenn mehrere Varianten eines neuen Produkts eingeführt werden. Beispiele:
„Welche Sorte ist dein Favorit?“
„Welche Variante soll dauerhaft im Sortiment bleiben?“
„Welche Geschmacksrichtung soll als Nächstes kommen?“
„Welches Design gefällt dir am besten?“
Solche Abstimmungen verbinden Produktbeschäftigung und Feedback. Sie eignen sich besonders dann, wenn das Ergebnis später wieder kommunikativ aufgegriffen wird. Aus dem Voting entsteht damit im besten Fall eine zweite Kommunikationsphase: Launch → Abstimmung → Ergebnis → Gewinner → Anschlusskommunikation.
USER GENERATED CONTENT: KONSUMENTEN MACHEN DAS NEUE PRODUKT SICHTBAR
Ein Produktlaunch kann außerdem mit einer Content-Mechanik verbunden werden. Teilnehmer laden beispielsweise:
ein Foto mit dem neuen Produkt,
eine eigene Rezeptidee,
einen Anwendungstipp,
ein Video,
eine kreative Produktinszenierung,
einen persönlichen Erfahrungsbericht
hoch. User Generated Content kann zusätzliche Sichtbarkeit erzeugen und das neue Produkt in realen Nutzungssituationen zeigen. Allerdings ist diese Mechanik anspruchsvoller als eine einfache Verlosung. Du solltest unter anderem vorher klären:
Welche Inhalte dürfen hochgeladen werden?
Wie werden Beiträge moderiert?
Welche Nutzungsrechte benötigt die Marke?
Werden Personen auf Bildern gezeigt?
Wie werden Gewinner bestimmt?
Gibt es eine Jury oder entscheidet ein Voting?
Welche Inhalte dürfen später für Marketingzwecke verwendet werden?
UGC sollte deshalb nicht nur gewählt werden, weil Social Media Teil des Launchplans ist. Die Mechanik muss zum Produkt und zum erwartbaren Engagement der Zielgruppe passen.
WIE BINDEST DU DEN HANDEL IN EINE PRODUKTLAUNCH-PROMOTION EIN?
Gerade bei FMCG-Produkten entscheidet sich ein großer Teil des Launcherfolgs im Handel. Eine gute Promotion kann deshalb gleichzeitig zwei Zielgruppen aktivieren:
Konsumenten und Handelspartner.
Mögliche Ansätze sind:
exklusive Aktionszeiträume bei bestimmten Händlern,
Händler-spezifische QR-Codes,
Kassenbon-Aktionen bei teilnehmenden Handelsketten,
zusätzliche Gewinnchancen für bestimmte Vertriebskanäle,
POS-Displays mit direkter Teilnahme,
Samplingtage mit Promotion,
Retail-Media-Unterstützung,
Händlerwettbewerbe parallel zur Consumer Promotion.
Die Tabelle zeigt vor allem eines: Es gibt nicht die eine beste Gewinnspielmechanik für einen Produktlaunch.Die richtige Mechanik ergibt sich aus der Aufgabe, die sie im Launchprozess übernehmen soll.
EINE LAUNCH-KAMPAGNE KANN MEHRERE MECHANIKEN VERBINDEN
In vielen Fällen ist es sinnvoll, nicht nur eine einzelne Mechanik einzusetzen. Ein Beispiel:
Phase 1 – Pre-Launch: „Bewirb dich als einer von 500 exklusiven Produkttestern.“
Phase 2 – Produkttest: Tester erhalten das neue Produkt und geben Feedback.
Phase 3 – offizieller Launch: QR-Code auf Verpackung und POS-Material führt zur Promotion.
Phase 4 – Kaufaktivierung: „Produkt kaufen, Kassenbon hochladen und gewinnen.“
Phase 5 – Instant Win: Nach erfolgreicher Teilnahme erfährt der Kunde sofort, ob er einen kleinen Preis gewonnen hat.
Phase 6 – Wiederkauf: Ein weiterer Kauf erzeugt eine zusätzliche Gewinnchance.
Phase 7 – Feedback: Teilnehmer können ihre Lieblingsvariante nennen oder eine kurze Produktbewertung abgeben.
Aus einem einzelnen Gewinnspiel wird so eine integrierte Aktivierung entlang der Customer Journey.
PRODUKTLAUNCH-PROMOTION PLANEN: DIESE FRAGEN SOLLTEST DU VORHER BEANTWORTEN
Bevor du dich für Quiz, Cashback, Kassenbon oder Aktionscode entscheidest, solltest du einige strategische Fragen klären.
1. Was ist das wichtigste Launchziel?
Geht es hauptsächlich um:
Bekanntheit?
Probierkontakte?
Erstkäufe?
Abverkauf?
Wiederkauf?
Händleraktivierung?
Daten?
Feedback?
Ein Hauptziel sollte klar priorisiert werden.
2. Wie erklärungsbedürftig ist das Produkt?
Ein neues Getränk benötigt eine andere Aktivierung als eine Softwarelösung, ein technisches Gerät oder ein erklärungsbedürftiges Healthcare-Produkt.
3. Wo fällt die Kaufentscheidung?
Im:
Supermarkt,
Drogeriemarkt,
Fachhandel,
eigenen Onlineshop,
Marketplace,
stationären Fachgeschäft?
Davon hängt ab, ob beispielsweise Kassenbon, Produktcode, QR-Code oder digitale Kaufbestätigung sinnvoll sind.
4. Wie häufig wird das Produkt gekauft?
Bei einem Produkt mit hoher Kauffrequenz können Mehrfachteilnahmen und Sammelmechaniken sinnvoll sein. Bei langlebigen Produkten ist das häufig weniger geeignet.
5. Welches Verhalten soll belohnt werden?
Nur die Teilnahme?
Der Kauf?
Der zweite Kauf?
Das Testen mehrerer Sorten?
Das Weiterempfehlen?
Eine Bewertung?
Die Mechanik sollte genau das Verhalten fördern, das für deinen Launch besonders wertvoll ist.
WIE MISST DU DEN ERFOLG EINES GEWINNSPIELS ZUM PRODUKTLAUNCH?
Die Zahl der Teilnehmer allein sagt wenig darüber aus, ob die Produkteinführung erfolgreich unterstützt wurde. Die richtigen Kennzahlen hängen deshalb vom Kampagnenziel ab.
Awareness
Mögliche KPIs:
Reichweite,
Visits,
QR-Code-Scans,
Landingpage-Aufrufe,
Social-Media-Reichweite,
Engagement.
Probierkontakte
Mögliche KPIs:
angeforderte Samples,
Produkttester,
Cashback-Einlösungen,
Gratis-Testen-Einlösungen.
Kauf
Mögliche KPIs:
eingereichte Kassenbons,
eingelöste Produktcodes,
dokumentierte Aktionskäufe,
Umsatz während der Promotion,
Teilnahmequote je Händler.
Wiederkauf
Besonders interessant sind:
Teilnehmer mit mehreren Codes,
mehrere Kassenbons derselben Person,
Abstand zwischen Erst- und Wiederkauf,
Nutzung verschiedener Sorten oder Varianten.
Daten und Feedback
Hier können beispielsweise ausgewertet werden:
Zahl qualifizierter Kontakte,
Opt-in-Quote,
Produktpräferenzen,
Lieblingssorten,
Feedbackwerte,
Wiederkaufabsicht,
Weiterempfehlungsbereitschaft.
Damit wird die Promotion nicht nur zur Kommunikationsmaßnahme, sondern zu einem messbaren Bestandteil der Launchstrategie.
SIEBEN TYPISCHE FEHLER BEI PRODUKTLAUNCH-GEWINNSPIELEN
1. Das Gewinnspiel wird erst ganz am Ende entwickelt Verpackung, Produktion und POS-Material sind bereits fertig – und erst dann entsteht die Idee für eine Promotion. Gerade bei Produktcodes oder QR-Codes kann das unnötige Einschränkungen verursachen.
2. Die Mechanik wird vor dem Ziel ausgewählt „Wir wollen ein Glücksrad“ ist noch keine Strategie. Zuerst muss feststehen, welches Verhalten die Kampagne auslösen soll.
3. Es gibt nur Awareness, aber keinen Probierimpuls Bei einer Neueinführung reicht Aufmerksamkeit oft nicht. Die Zielgruppe muss einen konkreten Grund erhalten, das neue Produkt auszuprobieren.
4. Die Teilnahme ist komplizierter als der Produktkauf Lange Formulare, unnötige Pflichtfelder und komplizierte Registrierungsprozesse können die Aktivierung bremsen.
5. Der Handel wird zu spät eingebunden Bei Handelsprodukten müssen Warenverfügbarkeit, Aktionsmaterial, POS und Promotion zusammenspielen.
6. Der Wiederkauf wird vergessen Der erste Kauf ist beim Produktlaunch erst der Anfang. Eine intelligente Mechanik sollte prüfen, ob weitere Käufe unterstützt werden können.
7. Es werden die falschen KPIs betrachtet Eine hohe Teilnehmerzahl ist erfreulich. Wenn das eigentliche Ziel aber Probierkäufe oder Abverkauf war, müssen genau diese Größen gemessen werden.
FAZIT: EIN GEWINNSPIEL KANN AUS EINEM PRODUKTLAUNCH EINE CUSTOMER JOURNEY MACHEN
Ein Gewinnspiel zum Produktlaunch ist dann besonders wirkungsvoll, wenn es nicht als isolierte Verlosung neben der Produkteinführung steht. Die Promotion sollte eine konkrete Aufgabe innerhalb des Launchprozesses übernehmen. Sie kann:
vor dem Launch Interesse erzeugen,
beim Launch Aufmerksamkeit aktivieren,
Probierkontakte schaffen,
Kaufbarrieren reduzieren,
Erstkäufe auslösen,
Wiederkäufe fördern,
Daten gewinnen und
Feedback einsammeln.
Genau deshalb sollte die Frage nicht lauten: „Welche Gewinnspielidee passt zu unserem neuen Produkt?“ Die strategisch bessere Frage ist: „An welcher Stelle unseres Produktlaunches wollen wir das Verhalten unserer Zielgruppe verändern?“
Aus dieser Antwort ergeben sich Mechanik, Teilnahmeweg, Gewinne, Datenstrategie, Handelspartner und Erfolgsmessung fast automatisch.
Ob Produkttester-Aktion, Gratis testen, Cashback, Kassenbon-Gewinnspiel, Aktionscode, QR-Code, Instant Win, Produktquiz oder Voting: Entscheidend ist nicht die Mechanik allein, sondern ihre Rolle innerhalb einer durchgängigen Launch-Kampagne.
HAPPY UNTERSTÜTZT DICH BEI DEINER PRODUKTLAUNCH-PROMOTION
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Patrick Grünberg bringt ein Jahrzehnt Erfahrung im Bereich Marketing und Kommunikation mit. Als kreativer Kopf mit einem Auge für Trends und Technologien hat er zahlreiche erfolgreiche Kampagnen im B2B- und B2C-Marketing umgesetzt. Sein Schwerpunkt liegt auf innovativen Marketingstrategien, die Marken nachhaltig stärken und Zielgruppen begeistern.
Besonders begeistert ist Patrick von Themen wie Storytelling, Kundenbindung und dem Einsatz neuer Technologien wie KI oder Gamification im Gewinnspiel-Marketing. Seine Leidenschaft für klar verständliche und praxisnahe Inhalte spiegelt sich in jedem seiner Artikel wider. Dabei legt er großen Wert darauf, komplexe Themen so aufzubereiten, dass sie nicht nur informativ, sondern auch inspirierend sind. Seine Artikel auf dem HAPPY-Blog sollen dir nicht nur Wissen vermitteln, sondern dich auch motivieren, eigene, außergewöhnliche Wege im Marketing zu gehen.
Patrick Grünberg ist nach seinem Studium des Medien- und Kommunikationsmanagements seit Oktober bei HAPPY und seit 5 Jahren Managing Consultant. 2020 hat er mit seinem Vater und Lothar Mende die HAPPY Secure Promotions GmbH für Gewinnspiel-Absicherungen gegründet. Die HAPPY Group ist damit der einzige Anbieter im deutschsprachigen Raum, der als spezialisierter Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions alles aus einer Hand anbietet.
