In diesem Interview geht es darum, die Wichtigkeit der richtigen Gewinne für ein Gewinnspiel herauszuarbeiten und aufzuzeigen, wie zielführend HAPPY das Thema angeht.
Patrick, wir starten wie immer ganz entspannt: Was ist dein persönlicher Hauptgewinn an einem Sonntagmorgen?
Patrick: „Ganz klar: Ausschlafen, Kaffee in Ruhe trinken – und dann mit einem guten Gefühl in die Woche starten. Am liebsten mit dem Wissen, dass gerade irgendwo eine Aktion von uns läuft, bei der sich die Leute über genau die richtigen Gewinne freuen.“
Das klingt nach einem perfekten Sonntag. Und damit wären wir auch schon beim Thema: Warum ist die Wahl der Gewinne bei einem Gewinnspiel so entscheidend?
Patrick: „Weil der Gewinn die emotionale Triebfeder ist. Er entscheidet, ob jemand teilnimmt oder nicht. Selbst das beste Konzept bringt wenig, wenn der Preis die Zielgruppe kalt lässt. Gewinne müssen relevant, begehrlich und glaubwürdig sein – nur dann erzeugen sie die nötige Zugkraft. Und nicht vergessen: Die Gewinne müssen der Zielgruppe schmecken.““
Was passiert, wenn der Gewinn nicht zur Zielgruppe passt?
Patrick: „Dann verliert das Gewinnspiel an Wirkung. Entweder es nehmen zu wenige teil – oder die falschen. Das kann sich auf die Datenqualität, den Markenfit und am Ende sogar auf die Kosten auswirken. Man darf nie vergessen: Der Gewinn kommuniziert immer auch etwas über die Marke.
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Wie findet HAPPY für jedes Budget den optimalen Gewinnplan?
Patrick: „Das Budget spielt natürlich eine große Rolle. Das schönste Gewinnspiel bringt nichts, wenn die Gewinne keine Magnetwirkung ausüben. Viel Geld dafür hilft aber nicht immer viel. Insbesondere wenn die Gewinne nicht mit der Zielgruppe kompatibel sind. Dafür sorgen wir mit einer ausgeklügelten Gewinnpyramide“
Apropos Budget, wie bringt ihr die Gewinnspiel-Absicherung ins Spiel?
Patrick: „Gute Frage, darauf wollte ich auch gerade zu sprechen kommen. Wir haben mit unserer Schwestergesellschaft HAPPY Secure Promotions die Absicherung im Haus. Wir sind damit das einzige Unternehmen im deutschsprachigen Raum, das von der Idee bis zur Absicherung alles aus einer Hand bietet.“
Welche Kunden von HAPPY nutzen die Gewinnspiel-Absicherung?
Patrick: „Inzwischen sind es über 50%. Die Kunden kommen aus allen Branchen vom Mittelstand bis zum großen internationalen Player. Alle schätzen den enormen Hebeleffekt der Absicherung und die unkomplizierte Abwicklung, die es nur bei HAPPY gibt.“
Wie unterstützt HAPPY bei der Auswahl der richtigen Gewinne?
Patrick: „Wir analysieren gemeinsam mit dem Kunden, wer angesprochen werden soll, was gut zur Marke passt – und was aktuell im Trend liegt. Dabei greifen wir auf Erfahrungswerte aus hunderten Kampagnen zurück und können sehr genau sagen, welche Gewinne in welcher Branche und Zielgruppe funktionieren. Das spart viel Trial & Error.“
Gib uns mal ein Beispiel aus der Praxis.
Patrick: „Für eine junge Lifestyle-Marke empfehlen wir oft Instant-Wins mit hohem Spaßfaktor – z. B. E-Scooter, stylische Kopfhörer oder Erlebnisgutscheine. Bei FMCG-Produkten im Familienbereich funktionieren dagegen oft Gewinne für den Alltag: Jahresvorräte, Familienausflüge oder Haushaltsgeräte. Es geht immer darum, einen echten Mehrwert zu bieten – emotional oder praktisch.“
Wie individuell darf es sein?
Patrick: „Sehr individuell. Wir entwickeln auch exklusive Gewinnwelten oder Markenkooperationen, die es so nur in der jeweiligen Kampagne gibt. Das steigert nicht nur die Attraktivität, sondern auch die Einzigartigkeit der Promotion. Und wenn’s schnell gehen muss, haben wir auch eine Auswahl an bewährten Bestsellern parat.“
Und wie stellt ihr sicher, dass das alles auch logistisch klappt?
Patrick: „Wir denken das Thema Gewinnwahl immer in Kombination mit Fulfillment. Es bringt nichts, einen tollen Preis zu haben, den man nicht rechtzeitig oder in ausreichender Stückzahl liefern kann. Deshalb prüfen wir Verfügbarkeiten, übernehmen die Beschaffung – und organisieren bei Bedarf auch Lagerung und Versand.“
Das klingt nach Rundum-Service.
Patrick: „Ist es auch. Viele Kundinnen und Kunden sagen uns: „Endlich müssen wir uns nicht mehr selbst den Kopf zerbrechen.“ Wir sorgen dafür, dass der Gewinn nicht nur gut klingt, sondern auch strategisch passt, organisatorisch machbar ist – und den maximalen Effekt erzielt.“
Abschließend gefragt: Gibt es so etwas wie den „perfekten Gewinn“?
Patrick: „Den gibt’s nicht pauschal – aber für jede Zielgruppe gibt es einen perfekten Treffer. Und genau den finden wir. Manchmal ist es ein E-Bike, manchmal ein Shopping-Erlebnis, manchmal einfach „ein Jahr gratis“ – das hängt ganz vom Kontext ab. Aber wenn sich am Ende jemand wirklich freut – dann war’s der richtige.“
Fazit:
Wichtigkeit der richtigen Gewinne für ein Gewinnspiel kann nicht hoch genug eingestuft werden. Der Gewinn ist das Herzstück jeder Promotion – und viel mehr als nur ein Preisschild. Mit der Expertise von HAPPY wird aus einer Idee ein echter Anreiz, der wirkt. Emotional. Passend. Und garantiert nicht zufällig.
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