Verfasst von Patrick Grünberg · ca. 3 Minuten Lesezeit
B2B-Gewinnspiele müssen nicht ausschließlich neue Leads gewinnen. Gerade im Fachhandel kann eine Promotion direkt an bestehende Kundenbeziehungen, Käufe und Umsatz gekoppelt werden.
Das eröffnet eine andere Perspektive: Nicht: „Wie gewinnen wir möglichst viele neue Teilnehmer?“ Sondern: „Wie motivieren wir vorhandene Geschäftskunden zu einem zusätzlichen wirtschaftlich relevanten Verhalten?“
UMSATZMECHANIK
Ein einfaches Modell
Kurzzusammenfassung
Gewinnspiele im Fachhandel müssen nicht nur Leads erzeugen. Sie können gezielt Wiederkauf, Mehrkauf, Cross-Selling und die Einführung neuer Produktgruppen unterstützen. Der Beitrag zeigt, wie Geschäftskunden über Umsatzstufen, Punkte, individuelle Codes oder definierte Produktkombinationen aktiviert werden können. Besonders interessant ist die Möglichkeit, bestimmte Sortimente stärker zu gewichten oder inaktive Kunden mit exklusiven Promotions erneut anzusprechen. Händlerportale und bestehende Kundenkonten ermöglichen zusätzlich personalisierte Mechaniken. Der HORNBACH-B2B-Case zeigt, wie eine reale umsatzbezogene Promotion Gewinnchance und Geschäftskundenverhalten wirkungsvoll miteinander verbinden kann.
Für jeden definierten Umsatzschritt entsteht eine zusätzliche Gewinnchance. Damit kann eine Promotion den Wiederkauf oder zusätzliche Bestellvolumina unterstützen.
Punktelogik
Alternativ können unterschiedliche Produkte unterschiedliche Punkte erzeugen.Beispiel: Produkt A = 1 Punkt. Produkt B = 3 Punkte. Ab 10 Punkten = GewinnchanceDamit kann die Promotion stärker gesteuert werden.
Cross-Selling
Ein Unternehmen möchte nicht nur Produkt A verkaufen. Dann könnte die Mechanik lauten: Kaufe Produkte aus drei unterschiedlichen Kategorien und sichere dir eine zusätzliche Gewinnchance. Der Anreiz wird damit genutzt, Kunden mit weiteren Produktbereichen vertraut zu machen.
Neue Sortimente einführen
Bestandskunden kennen Produktgruppe A. Produktgruppe B ist neu. Dann können Käufe aus Produktgruppe B mehr Punkte oder zusätzliche Chancen erzeugen. Die Promotion unterstützt damit den Sortimentswechsel oder Produktlaunch.
Geschäftskunden reaktivieren
Auch inaktive Kunden können angesprochen werden. Eine exklusive Aktion kann einen Anlass liefern, erneut Kontakt aufzunehmen. Der persönliche Vertrieb kann beispielsweise sagen: „Wir haben aktuell eine Aktion speziell für unsere Geschäftskunden.“ Damit wird die Promotion gleichzeitig zum Gesprächseinstieg.
Individuelle Codes
Gerade bei bestehenden Kundenkonten können individuelle Codes eingesetzt werden. Damit können unter anderem:
Account,
Kampagnenquelle,
Teilnahme
oder Umsatzlogik
strukturiert zugeordnet werden.
Händlerportal
Bei vorhandenen Partnerplattformen kann eine Promotion auch direkt integriert werden. Mögliche Elemente:
Login,
Punkte,
Umsatzstatus,
Gewinnchancen,
Aktionsübersicht
oder individuelle Zielwerte.
Praxisbeispiel HORNBACH Baustoff Union
Das B2B-Jubiläumsgewinnspiel der HORNBACH Baustoff Union zeigt exemplarisch, wie Umsatz und Gewinnchance verbunden werden können. Für definierte Netto-Umsätze über Kundenkonten erhielten Geschäftskunden Gewinnlose mit Codes. Mehrfachteilnahmen erhöhten die Gewinnchance. Zum Case: https://www.happysolutions.de/projekte/hornbach-b2b-jubilaeum/
Fazit
Gewinnspiele im Fachhandel können weit mehr sein als reine Leadkampagnen. Sie können genutzt werden für:
Du möchtest tiefer einsteigen und B2B-Gewinnspiele nicht nur als einzelne Promotion, sondern als Instrument für Leadgenerierung, Vertrieb, Händleraktivierung und Kundenbindung nutzen? Dann haben wir die wichtigsten Praxisfragen in einem ausführlichen Whitepaper zusammengefasst.
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Du möchtest bestehende Geschäftskunden zu Mehrkauf, Cross-Selling oder Käufen aus neuen Produktgruppen aktivieren?
Patrick Grünberg entwickelt mit dir eine Promotion, die sich gezielt an Umsatz, Punkte, Produkte, Kundenkonten oder individuelle Codes koppeln lässt.
Gerade im Fachhandel können solche Mechaniken genutzt werden, um Verkaufsförderung, Sortimentssteuerung, Reaktivierung und Kundenbindung miteinander zu verbinden.
Patrick Grünberg bringt ein Jahrzehnt Erfahrung im Bereich Marketing und Kommunikation mit. Als kreativer Kopf mit einem Auge für Trends und Technologien hat er zahlreiche erfolgreiche Kampagnen im B2B- und B2C-Marketing umgesetzt. Sein Schwerpunkt liegt auf innovativen Marketingstrategien, die Marken nachhaltig stärken und Zielgruppen begeistern.
Besonders begeistert ist Patrick von Themen wie Storytelling, Kundenbindung und dem Einsatz neuer Technologien wie KI oder Gamification im Gewinnspiel-Marketing. Seine Leidenschaft für klar verständliche und praxisnahe Inhalte spiegelt sich in jedem seiner Artikel wider. Dabei legt er großen Wert darauf, komplexe Themen so aufzubereiten, dass sie nicht nur informativ, sondern auch inspirierend sind. Seine Artikel auf dem HAPPY-Blog sollen dir nicht nur Wissen vermitteln, sondern dich auch motivieren, eigene, außergewöhnliche Wege im Marketing zu gehen.
Patrick Grünberg ist nach seinem Studium des Medien- und Kommunikationsmanagements seit Oktober bei HAPPY und seit 5 Jahren Managing Consultant. 2020 hat er mit seinem Vater und Lothar Mende die HAPPY Secure Promotions GmbH für Gewinnspiel-Absicherungen gegründet. Die HAPPY Group ist damit der einzige Anbieter im deutschsprachigen Raum, der als spezialisierter Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions alles aus einer Hand anbietet.
