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Interview mit Patrick Grünberg von HAPPY Marketing Solutions: Die Vielfalt der Gewinnspiel-Formate und Mechaniken

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Heute geht es im Interview mit Patrick Grünberg von HAPPY Marketing Solutions noch einmal um die verschiedenen Gewinnspiel-Mechaniken, insbesondere um die Vielfalt der Gewinnspiel-Formate und Mechaniken. Seine Kernbotschaft: „Ein Gewinnspiel und seine Mechanik sollte immer als Teil einer übergeordneten Strategie betrachtet werden.“

Interviewer: Patrick, du bist Managing Consultant von HAPPY Marketing Solutions und hast einen umfassenden Überblick über die Welt der Gewinnspiele. Welche Formate sind aktuell besonders gefragt?

Patrick Grünberg: Gewinnspiele sind extrem vielseitig und können je nach Zielgruppe und Marketingziel sehr unterschiedlich gestaltet werden. Besonders beliebt sind derzeit Kassenbon-Upload-Gewinnspiele, weil sie den Kaufanreiz direkt mit der Teilnahme verbinden. Auch Code-Eingabe-Gewinnspiele funktionieren gut, vor allem in Handel und bei FMCG. Und natürlich gibt es Klassiker wie Social-Media-Gewinnspiele, die schnell Reichweite generieren.

Interviewer: Welche Mechaniken sorgen für die höchste Teilnehmermotivation?

Patrick Grünberg: Die besten Ergebnisse erzielen Mechaniken, die mit einer gewissen Spannung oder Belohnung arbeiten. Sofortgewinne zum Beispiel sind sehr effektiv, weil Teilnehmer sofort erfahren, ob sie gewonnen haben. Das steigert die Motivation und sorgt oft für wiederholte Teilnahme. Auch Gamification-Elemente wie digitale Rubbellose oder Glücksräder kommen gut an, weil sie das Erlebnis interaktiver machen. Und dann gibt es noch Sammelmechaniken, bei denen Teilnehmer z. B. mehrere Codes oder Punkte sammeln müssen, um an einer Hauptverlosung teilzunehmen – das steigert die Kundenbindung.

Interviewer: Wie wichtig ist die Wahl des richtigen Kanals für ein Gewinnspiel?

Patrick Grünberg: Sehr wichtig! Es bringt nichts, ein komplexes Online-Gewinnspiel zu machen, wenn die Zielgruppe sich hauptsächlich offline bewegt – oder umgekehrt. Ein gutes Gewinnspiel ist immer dort präsent, wo die Zielgruppe am aktivsten ist. Mobile-first-Ansätze sind heutzutage fast schon Pflicht, da viele Nutzer mit dem Smartphone teilnehmen. Aber auch stationäre Lösungen, wie Gewinnspielterminals im Handel oder QR-Codes auf Verpackungen, haben ihre Berechtigung.

Interviewer: Welche Trends siehst du für die Zukunft?

Patrick Grünberg: Personalisierung wird eine immer größere Rolle spielen. Gewinnspiele, die auf individuelle Vorlieben und Verhaltensweisen zugeschnitten sind, steigern die Relevanz und damit die Teilnahmebereitschaft. Auch Künstliche Intelligenz wird eine spannendere Rolle spielen, etwa für interaktive Chatbot-Gewinnspiele oder intelligente Mechaniken, die sich in Echtzeit anpassen. Und schließlich werden nachhaltige Gewinnspiele wichtiger – z. B. solche, die Umweltprojekte unterstützen oder digitale Gewinne statt physische Preise anbieten.

Interviewer: Welchen Tipp hast du für Unternehmen, die ein Gewinnspiel planen?

Patrick Grünberg: Die Mechanik sollte immer zur Zielgruppe und zum Marketingziel passen. Außerdem ist es wichtig, die Teilnahme so einfach wie möglich zu gestalten – niemand will sich durch komplizierte Prozesse kämpfen. Und last but not least: Eine transparente Kommunikation der Teilnahmebedingungen und der Gewinne sorgt für Vertrauen und erhöht die Teilnahmebereitschaft.

Interviewer: Gibt es bestimmte Branchen, für die Gewinnspiele besonders gut funktionieren?

Patrick Grünberg: Ja, definitiv! Besonders im Handel und bei FMCG-Marken sind Gewinnspiele ein bewährtes Mittel, um Absatz und Kundenbindung zu steigern. Auch in der Automobilbranche, im Tourismus und in der Telekommunikation sehen wir starke Effekte, etwa durch Probefahrten-Gewinnspiele, Reiseverlosungen oder Bonusaktionen für Vertragsabschlüsse. Aber im Grunde kann jede Branche Gewinnspiele erfolgreich einsetzen – es kommt auf die richtige Mechanik und Ansprache an.

Interviewer: Welche Rolle spielt die Gewinnhöhe oder die Art der Preise für den Erfolg eines Gewinnspiels?

Patrick Grünberg: Der Preis muss zur Zielgruppe passen und attraktiv genug sein, um zur Teilnahme zu motivieren. Dabei ist es aber nicht immer die beste Strategie, einfach nur einen hohen Geldbetrag oder ein Luxusauto zu verlosen. Oft funktionieren erlebnisorientierte oder personalisierte Gewinne besser, wie exklusive Events, VIP-Erlebnisse oder individuell zusammengestellte Produktpakete. Entscheidend ist, dass der Preis einen emotionalen Mehrwert hat und zur Marke passt.

Interviewer: Wie lässt sich ein Gewinnspiel am besten in eine größere Marketingkampagne integrieren?

Patrick Grünberg: Ein Gewinnspiel sollte immer als Teil einer übergeordneten Strategie betrachtet werden. Es kann zum Beispiel ein Produkt-Launch begleiten, als Traffic-Treiber für eine neue Website dienen oder in eine Kundenbindungsstrategie eingebunden sein. Wichtig ist eine gezielte Bewerbung über verschiedene Kanäle – von Social Media und E-Mail-Marketing bis hin zu POS-Maßnahmen. Außerdem sollten Unternehmen im Anschluss die Daten und Insights nutzen, um ihre Kundenbeziehungen weiter auszubauen

Interviewer: Danke für die spannenden Einblicke, Patrick!

Patrick Grünberg: Sehr gern!

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Mehr Infos zu Gewinnspiel-Mechaniken gibt’s hier: Formate und Mechaniken der Gewinnspiel-Lösung von HAPPY Marketing Solutions.

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Patrick Grünberg hat gerade eine Serie mit Blogartikeln beendet, in der er Ideen, Strategien und Erfolgs-Faktoren von 18 Gewinnspiel-Formaten vorgestellt hat.

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Über den Autor

Dietmar Grünberg hat 2011 die heutige HAPPY Marketing Solutions AG gegründet. Inzwischen ist er Vorsitzender des Aufsichtsrats. 2020 hat Grünberg mit seinem Sohn Patrick und Lothar Mende die HAPPY Secure Promotions GmbH für Gewinnspiel-Absicherungen gegründet. Die HAPPY Group ist damit der einzige Anbieter im deutschsprachigen Raum, der als spezialisierter Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions alles aus einer Hand anbietet.
Als Experte für Gewinnspiel-Marketing kann Grünberg auf weit über 40 Jahre einschlägige Erfahrung mit mehr als 1.500 veranstalteten Gewinnspielen zurückgreifen. Wenn du ein eigenes Gewinnspiel erstellen willst, ist HAPPY der optimale Partner für dich.
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