In diesem Interview geht Patrick Grünberg der Frage nach: „Die beliebtesten Mechaniken im Vergleich – Was wirkt bei welcher Zielgruppe?“ Denn nicht jedes Gewinnspiel funktioniert bei jeder Zielgruppe. Während Shopper im Einzelhandel auf Sofortgewinne anspringen, bevorzugen junge Zielgruppen oft digitale Sammel- oder Spielmechaniken. Im heutigen Sonntagsinterview erklärt Patrick Grünberg, welche Gewinnspiel-Mechaniken sich bewährt haben – und wann man welche einsetzen sollte. Erfahre, wie wichtig die richtige Mechanik ist.
Patrick, wenn du eine neue Promotion planst – wie gehst du an die Auswahl der passenden Mechanik heran?
Patrick: „Die wichtigste Frage ist immer: Wen will ich erreichen und was will ich auslösen? Jede Zielgruppe tickt anders. Ein klassisches Gewinnspiel mit Verlosung funktioniert bei älteren Zielgruppen gut – während Jüngere lieber spielen, sammeln oder direkt gewinnen wollen.
Wir schauen uns deshalb genau an, welche Motivation angesprochen werden soll: Sofortige Belohnung? Status? Wettbewerb? Gemeinschaftsgefühl? Und dann wählen wir die Mechanik, die das am besten abbildet.“
Welche Mechaniken sind derzeit besonders beliebt – und warum?
Patrick: „Hier sind fünf, die aktuell besonders gut funktionieren:
Kassenbon-Upload: Ideal für den POS. Schnell, unkompliziert, rechtssicher – und besonders stark im Lebensmitteleinzelhandel. Gut kombinierbar mit Sofortgewinnen oder Verlosungen.
Code-Eingabe auf Verpackung: Klassiker bei FMCG-Produkten. Ermöglicht direkte Teilnahme und belohnt den Kauf. Besonders spannend, wenn Codes auch gesammelt werden können.
Digitale Sofortgewinne (z. B. Glücksrad, Rubbelkarte, Slot Machine): Perfekt für Aufmerksamkeit und Aktivierung – ob im E-Commerce, bei Influencern oder am POS via QR.
Sammelmechaniken (z. B. 3 aus 5 gewinnen, Punktesysteme): Sehr gut für Kundenbindung und Wiederkäufe. Funktioniert auch mit kleinen Gewinnen oder Charity-Komponenten.
Gamification-Formate (z. B. Mini-Games, Challenges, Storylines): Ideal für junge Zielgruppen und digitalaffine Communities. Hoher Erinnerungswert und oft viral.“
Welche Mechaniken eignen sich besonders gut für verschiedene Zielgruppen?
Patrick: „Hier ein paar Beispiele:
Familien & Vielkäufer: Sammelmechaniken mit Mehrwert oder spielerischer Komponente
Teenager & Digital Natives: Mini-Games, Challenges, Sofortgewinne
Best Ager & klassische Käufer: Verlosungen, Glückscodes, hochwertige Hauptpreise
Schnäppchenjäger & Impulskäufer: Sofortgewinne, Rabatte, Coupons
Markentreue Kund:innen: Loyalty-Systeme, Vorteilsclubs, wiederkehrende Codes“
Gibt es Mechaniken, die du eher kritisch siehst?
Patrick: „Ja – Mechaniken, die künstlich kompliziert werden. Zum Beispiel wenn man erst mehrere Schritte gehen muss, sich irgendwo registrieren und dann noch auf eine externe Plattform geleitet wird. Das kostet unnötig Teilnahmen.
Auch reine Verlosungen ohne klare Erfolgschance sind heute schwerer zu vermitteln – vor allem bei jüngeren Zielgruppen. Sie erwarten mehr Interaktivität oder zumindest ein unmittelbares Erlebnis.“
Was rätst du einem Kunden, der unsicher ist, welche Mechanik die richtige ist?
Patrick: „Sprich mit uns über deine Zielgruppe und dein Ziel. Wir entwickeln dann gemeinsam ein Set möglicher Mechaniken – oft auch als A/B-Variante.
Manchmal ist auch eine Kombination sinnvoll: z. B. Code-Eingabe plus digitales Glücksrad. Oder Sammelmechanik mit Sofortgewinnen. Wichtig ist: Es muss zu deinem Produkt, deinem Kontext und deiner Zielgruppe passen. Die richtige Mechanik ist der Schlüssel zum Erfolg“
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