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Die Instant-Win-Mechanik mit „Sofortgewinnen“ ist nur dann wirklich gut, wenn auch wirklich gewonnen wird. Ansonsten ist es eine Instant-„Lost“-Mechanik. Die Codeeingabe endet nämlich bei der Instant-“Win”-Mechanik mit anhaltenden Frusterlebnissen, die kein Verbraucher wirklich gut findet und mitmachen wird. Es ist kaum anzunehmen, dass es kaufmotivierend sein soll, wenn man (immer wieder) die Nachricht bekommt: 

„Leider nicht gewonnen!. Kauf weitere… und versuch Dein Glück erneut“.

Instant-Win-Mechanik mit „Sofortgewinnen“

Man sollte ernsthaft darüber nachdenken, dass man bei einer Instant-Win-Mechanik überwiegend enttäuschte Verbraucher hinterlässt, die deshalb sehr schnell von einem Kauf Ihrer Produkte Abstand nehmen könnten?

Überhaupt keinen Sinn macht aber die Instant-Win-Mechanik, wenn die Anzahl der Gewinne in einem krassen Missverhältnis zu den ausgegebenen Codes stehen, wenn es z. B. nur 1.000 sofort gewinnende Gewinncodes bei 17,5 Mio. ausgegebenen Deckelcodes gibt. Mir sind Deckelcode-Gewinnspiele bekannt, bei denen man im Schnitt 16.400 – in Worten sechszehntausendvierhundert – Flaschen kaufen und Codes eingeben müsste, um nach der Wahrscheinlichkeit zu einem der kleinen Trostpreise zu gelangen. Ich nenne das „Lotterien der Sofortenttäuschung“. Die torpedieren das Ergebnis eines Gewinnspiels extrem, weil die Teilnehmer demotiviert sind und bei der Eingabe weiterer Codes immer wieder die gleiche Meldung „Leider nicht gewonnen“ bekommen.

Die Instant-Win-Mechanik ist trotzdem allgegenwärtig

Die „Instant-Win-Mechanik mit „Sofortgewinnen“ ist sehr stark verbreitet und bei den Produktcode-, Kronenkorken- und Deckelcode-Gewinnspielen schon fast Standard. Wenn ich nachfrage, warum das so gemacht wird, heißt es immer „es wird dadurch mehr gekauft“. Weil man auf die Packung schreibt „Dieser Code kann schon gewonnen haben“.

Ich will nicht abstreiten, dass mit der Instant-Win-Mechanik mit „Sofortgewinnen“ die Erstkäufe forciert werden, aber das ist nur ein ganz kleiner Teil des Erfolges. Wirklich entscheidend sind die Nachkäufe und was unterm Strich rauskommt. Vermeintliche Mehrwerte werden da ganz schnell ins Gegenteil gekehrt und der Verbraucher hält sich mit Nachkäufen zurück, bzw. gibt weitere Codes erst gar nicht mehr ein.

Wir haben diese Problematik erkannt und deshalb die „FUTURE-WIN-Mechanik“ entwickelt mit Erhalt der Gewinnspannung über die gesamte Gewinnspiel-Laufzeit und eingebautem Nachkaufturbo. Mehr über die Future-Win-Mechanik lesen Sie im Blogbeitrag „Future-Win-Mechanik“.

Wie die Instant-Win-Mechanik funktioniert lesen Sie im Blogbeitrag „So funktioniert die Mechanik mit Instant-Win“.

Übrigens: Die Kopplung von Gewinnspielen mit dem Verkauf von Waren ist seit 2011 vom BGH erlaubt.

Das wissen immer noch die Wenigsten: Laut Rechtsprechung des BGH ist seit 2011 die Kopplung eines Gewinnspiels mit einem Warenverkauf erlaubt, z. B. als Produktcode- oder Kassenbon-Gewinnspiel. Sehr häufig sehen wir das als Deckelcode-Gewinnspiel und Kornkorken-Gewinnspiel von den insbesondere großen Getränkeunternehmen. Lesen Sie mehr darüber in meinem Blogbeitrag „Gewinnspiel-Kopplung mit Warenverkauf vom BGH seit 2010 legalisiert“.

Wie Codegewinnspiele funktionieren und was alles geht, finden Sie hier.

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Über den Autor

Dietmar Grünberg hat 2012 HAPPY Marketing Solutions als spezialisierten Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen gegründet. Heute ist er Vorsitzender des Aufsichtsrats. 2020 kam die HAPPY Secure Promotions GmbH hinzu, bei der er neben seinem Sohn Patrick und Lothar Mende Gesellschafter ist. Die HAPPY Group ist damit im deutschsprachigen Raum der einzige Anbieter für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions aus einer Hand.
Als Experte für Gewinnspiel-Marketing kann Grünberg auf weit über 40 Jahre einschlägige Erfahrung mit mehr als 1.000 veranstalteten Gewinnspielen zurückgreifen. Wenn Sie ein eigenes Gewinnspiel erstellen wollen, ist er der richtige Ansprechpartner für Sie.
Sie haben noch Fragen zu Gewinnspielen allgemein oder zu abgesicherten Promotions? Als Gewinnspiel- und Promotion-Experten steht er Ihnen mit der HAPPY Group jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.

Patrick Grünberg
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