Okt.

Sonntagsinterview mit Patrick Grünberg „Erfolg ist kein Gefühl – sondern eine messbare Größe.“

Warum Daten, KPIs und Insights bei Gewinnspielen den Unterschied machen: Gewinnspiele begeistern, aktivieren und verkaufen – aber wie misst man eigentlich ihren Erfolg? Im neuen Sonntagsinterview spricht Patrick Grünberg über die wachsende Bedeutung von Daten und Insights im Promotionsgeschäft, wie HAPPY Kennzahlen interpretiert – und warum Erfolg bei Gewinnspielen kein Zufall, sondern planbar ist. Denn mit HAPPY kannst du deinen Gewinnspielerfolg messen.

Patrick, du sagst: „Erfolg ist kein Gefühl – sondern eine messbare Größe.“ Was meinst du damit?
Patrick: „Früher war das Feedback zu einem Gewinnspiel oft rein subjektiv: ‚Das kam gut an‘ oder ‚Die Resonanz war ordentlich‘. Heute reicht das nicht mehr. Unternehmen wollen wissen, wie viele Menschen tatsächlich teilgenommen haben, woher sie kamen, wie lange sie auf der Seite waren, wie viele Leads oder Käufe generiert wurden. Ein Gewinnspiel ist ein Marketinginstrument – und Marketing muss messbar sein.“

Welche KPIs sind aus deiner Sicht wirklich entscheidend?
Patrick: „Wir unterscheiden drei Ebenen:

Teilnahme-Performance – also Reichweite, Besucher, Conversion Rate und Anzahl der gültigen Teilnahmen.
Verhaltensdaten – wie Engagement, Wiederkehrquote oder Interaktionsdauer auf Microsites oder Apps.
Business Impact – der wichtigste Bereich: Wie stark hat die Aktion den Abverkauf, die Markenbekanntheit oder die Kundendatenbank beeinflusst?

Die wahre Kunst liegt darin, diese Zahlen zusammenzuführen – und daraus Handlungsempfehlungen für die nächste Kampagne abzuleiten.“

Wie hilft HAPPY seinen Kunden dabei, genau das zu erreichen?
Patrick: „Wir bauen jede Kampagne so auf, dass sie von Anfang an messbar ist. Unsere Systeme sind modular und datenfähig – egal ob Kassenbon-Upload, Code-Gewinnspiel oder Social Media Mechanik. Wir integrieren Tracking, Analytics und Auswertungsfunktionen schon bei der Konzeption. So kann der Kunde jederzeit sehen, wie die Aktion performt. Und wir liefern am Ende ein transparentes Reporting mit klaren KPIs – nicht nur Zahlen, sondern Erkenntnisse.“

Viele Marketer haben Respekt vor Datenschutz und DSGVO – wie geht ihr mit dem Thema um?
Patrick: „Mit sehr viel Verantwortung. Wir erheben nur die Daten, die wirklich notwendig sind, und speichern sie sicher auf Servern innerhalb der EU. Außerdem beraten wir jeden Kunden individuell, welche Datenerhebung rechtlich zulässig und marketingseitig sinnvoll ist. Transparenz ist uns extrem wichtig – sowohl gegenüber den Teilnehmer:innen als auch gegenüber den Auftraggebern. Nur so entsteht Vertrauen.“

Was ist der Unterschied zwischen einem Gewinnspiel, das einfach nur „läuft“, und einer Aktion, die wirklich performt?
Patrick: „Ein Gewinnspiel, das einfach nur läuft, macht kurzfristig Freude – aber es bleibt oft ohne Lerneffekt. Eine performante Aktion dagegen liefert verwertbare Erkenntnisse: Welche Zielgruppen reagierten am besten? Welche Gewinne motivierten? Welche Kanäle konvertierten am effizientesten? Mit diesen Insights kann man Folgeaktionen gezielt optimieren. Das ist nachhaltiges Promotionsmanagement.“

Wie fließen diese Daten in zukünftige Projekte ein?
Patrick: „Wir führen eine zentrale Wissensdatenbank über alle Aktionen – anonymisiert, versteht sich. So können wir Muster erkennen: Welche Mechaniken funktionieren in welchen Branchen? Welche Tageszeiten bringen die meisten Teilnahmen? Welche Kombination aus Gewinnhöhe und Spiellogik erzeugt die höchste Conversion? Dieses Wissen hilft uns, neue Kampagnen von Beginn an optimal auszurichten. Wir nennen das intern unseren ‘HAPPY Data Loop‘.“

Gibt es ein Beispiel aus der Praxis, bei dem Datenanalyse den entscheidenden Unterschied gemacht hat?
Patrick: „Ja, ein FMCG-Kunde hatte zwei nahezu identische Promotions – einmal mit einem Hauptpreisfokus, einmal mit vielen kleinen Sofortgewinnen. Durch die Datenanalyse konnten wir klar belegen, dass die Variante mit Sofortgewinnen nicht nur mehr Teilnahmen brachte, sondern auch einen deutlich höheren Abverkauf. Solche Erkenntnisse sind Gold wert – weil sie aufzeigen, was wirklich wirkt.“

Was rätst du Unternehmen, die Gewinnspiele künftig datengetriebener umsetzen wollen?
Patrick: „Ziele definieren, KPIs festlegen, Tools sauber integrieren – und die Ergebnisse ernst nehmen. Daten sind kein Selbstzweck, sondern ein Navigationssystem für Marketing. Und wer seine Kampagnen mit klaren Kennzahlen steuert, spart langfristig Geld, Zeit und Nerven.“

Fazit:

Erfolg bei Gewinnspielen ist kein Zufall – er lässt sich messen, steuern und wiederholen. Mit klaren KPIs, sauberen Daten und intelligenter Auswertung zeigt HAPPY, wie Promotions zu echten Wachstumstreibern werden.

Das wird dich auch interessieren

Du willst eine Gewinnspiel-Idee mit echten Ergebnissen?

Dann nutze die kostenfreie Erstberatung von Patrick Grünberg.
📞 +49 6103 2053 705
✉️ p.gruenberg@happysolutions.de
🗓️ Direkt einen Termin buchen ›

BISHER ALS SONNTAGS-GESPRÄCH ERSCHIENEN

Total Page Visits: 255 - Today Page Visits: 3

Über den Autor

Dietmar Grünberg hat 2011 die heutige HAPPY Marketing Solutions AG gegründet. Inzwischen ist er Vorsitzender des Aufsichtsrats. 2020 hat Grünberg mit seinem Sohn Patrick und Lothar Mende die HAPPY Secure Promotions GmbH für Gewinnspiel-Absicherungen gegründet. Die HAPPY Group ist damit der einzige Anbieter im deutschsprachigen Raum, der als spezialisierter Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions alles aus einer Hand anbietet.
Als Experte für Gewinnspiel-Marketing kann Grünberg auf weit über 40 Jahre einschlägige Erfahrung mit mehr als 1.500 veranstalteten Gewinnspielen zurückgreifen. Wenn du ein eigenes Gewinnspiel erstellen willst, ist HAPPY der optimale Partner für dich.
Du hast noch Fragen zu Gewinnspielen allgemein oder zu abgesicherten Promotions? Als Gewinnspiel- und Promotion-Experten steht dir die HAPPY Group jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.