Gewinnspiele in Brasilien veranstalten: Genehmigungen, Steuern und rechtssichere Promotions

Brasilien ist mit mehr als 200 Millionen Einwohnern, einer ausgeprägten Konsumkultur und einer hohen Nutzung digitaler und sozialer Medien einer der interessantesten Promotion-Märkte weltweit. Für internationale Marken bieten Gewinnspiele, Shopper Promotions, Kassenbon-Aktionen, On-Pack-Codes und Social-Media-Kampagnen entsprechend große Aktivierungschancen.

Gleichzeitig gehört Brasilien zu den Ländern, in denen Promotions besonders frühzeitig und sorgfältig geplant werden müssen. Viele kommerzielle Gewinnspiele dürfen nicht einfach veröffentlicht werden, sondern benötigen eine vorherige staatliche Genehmigung. Hinzu kommen besondere Vorgaben zu Veranstaltern, Gewinnplan, Steuern, Teilnahmebedingungen, Datenschutz, Gewinnerdokumentation und abschließender Berichterstattung.

Brasilien sollte deshalb innerhalb einer internationalen Kampagne nicht nur als portugiesische Sprachversion einer globalen Promotion behandelt werden. Der Markt benötigt eine eigene rechtliche, technische und operative Länderlogik.

GEWINNSPIELE IN BRASILIEN 

Kommerzielle Gewinnspiele mit kostenloser Preisvergabe werden in Brasilien als „Promoção Comercial“ bezeichnet. Zufallsbasierte Verlosungen, Sofortgewinne, Wettbewerbe und vergleichbare Mechaniken benötigen häufig eine vorherige Genehmigung durch die brasilianische Secretaria de Prêmios e Apostas – SPA beim Finanzministerium.

Der Antrag muss grundsätzlich zwischen 120 und 40 Tagen vor dem geplanten Start eingereicht werden. Antragsberechtigt sind bestimmte geschäftlich tätige juristische Personen, die ihre steuerliche Ordnungsmäßigkeit nachweisen können. Für internationale Unternehmen ist deshalb regelmäßig eine brasilianische Gesellschaft, Niederlassung oder ein geeigneter lokaler Partner erforderlich.

Zusätzlich müssen der Gewinnplan, die portugiesischen Teilnahmebedingungen, die Steuer auf die Preise, Datenschutz nach der LGPD, Gewinnerermittlung, Gewinnübergabe, Dokumentation und Schlussabrechnung eingeplant werden.

WARUM BRASILIEN FÜR INTERNATIONALE MARKEN SO ATTRAKTIV IST

Brasilien verbindet einen großen Binnenmarkt mit einer jungen, digital erreichbaren Bevölkerung, starken Handelsstrukturen und einer hohen Affinität zu Promotions. Besonders interessant ist das Land für Unternehmen aus den Bereichen:

• FMCG und Lebensmittel,
• Beauty und Kosmetik,
• Mode und Lifestyle,
• Unterhaltungselektronik,
• Telekommunikation,
• Finanzdienstleistungen,
• Mobilität,
• Retail und E-Commerce.

Promotions können in Brasilien unterschiedliche Marketingziele unterstützen: Abverkauf steigern, neue Produkte einführen, Händler aktivieren, Registrierungen generieren, Kundenprogramme stärken oder Social-Media-Reichweite aufbauen.

Die Größe des Marktes darf jedoch nicht darüber hinwegtäuschen, dass Brasilien regulatorisch deutlich anspruchsvoller ist als viele europäische Länder. Während beispielsweise in den Niederlanden zahlreiche Werbegewinnspiele innerhalb eines Verhaltenskodex ohne Einzelgenehmigung möglich sind, steht in Brasilien häufig ein förmliches Genehmigungsverfahren am Anfang der Kampagnenplanung.

DER RECHTLICHE RAHMEN FÜR GEWINNSPIELE IN BRASILIEN

Die kostenlose Vergabe von Preisen zu Werbezwecken wird in Brasilien insbesondere durch das Gesetz Nr. 5.768/1971, das Dekret Nr. 70.951/1972 und die Portaria SEAE/ME Nr. 7.638/2022 geregelt. Zuständige Behörde ist die Secretaria de Prêmios e Apostas des brasilianischen Finanzministeriums.

Die SPA ist landesweit für Regulierung, Genehmigung, Überwachung und Sanktionierung kommerzieller Promotions zuständig. Zu den erfassten Mechaniken gehören insbesondere:

• Verlosungen,
• Gewinncoupons und Sofortgewinne,
• Wettbewerbe,
• Mechaniken, die diesen Formaten vergleichbar sind.

Das Verfahren wird digital über das Sistema de Controle de Promoção Comercial – SCPC abgewickelt. Über dieses System erfolgen nicht nur der Antrag und die Erteilung des Genehmigungszertifikats, sondern auch Änderungen und die spätere Schlussabrechnung.

BENÖTIGT JEDES GEWINNSPIEL EINE GENEHMIGUNG?

Nicht jede Marketingaktion ist automatisch genehmigungspflichtig. Entscheidend sind die konkrete Mechanik, der Werbezweck, die Art der Gewinnerermittlung, der Gewinnplan und die Rolle des Veranstalters.

Klassische zufallsbasierte Gewinnspiele, Verlosungen, Sofortgewinnaktionen und viele verkaufsfördernde Wettbewerbe fallen jedoch regelmäßig unter die brasilianischen Vorschriften über kommerzielle Promotions.

Auch die Bezeichnung als „Contest“, „Challenge“, „Giveaway“ oder Social-Media-Aktion verhindert die Genehmigungspflicht nicht. Entscheidend ist nicht der Name der Kampagne, sondern ihre tatsächliche Ausgestaltung.

Ein Kreativ- oder Leistungswettbewerb kann anders beurteilt werden als eine reine Zufallsverlosung. Dafür müssen die Gewinner allerdings wirklich anhand nachvollziehbarer qualitativer Kriterien ausgewählt werden. Wird unter allen Beiträgen ausgelost oder spielt der Zufall eine wesentliche Rolle, kann die Aktion wieder als genehmigungspflichtige Promotion eingeordnet werden.

WER DARF EIN GEWINNSPIEL IN BRASILIEN VERANSTALTEN?

Eine Genehmigung kann nach den offiziellen Informationen grundsätzlich nur bestimmten juristischen Personen erteilt werden, die eine geschäftliche Tätigkeit ausüben und ihre steuerliche Ordnungsmäßigkeit auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene nachweisen können. Privatpersonen können eine klassische kommerzielle Promotion nicht als Veranstalter anmelden.

Für eine ausländische Marke bedeutet das: Eine ausländische Muttergesellschaft ohne geeignete brasilianische Struktur kann das Verfahren meist nicht einfach selbst aus Europa, den USA oder Asien führen.

In der Praxis kommen unter anderem infrage:

• eine brasilianische Tochtergesellschaft,
• eine zulässige brasilianische Niederlassung,
• ein lokaler Vertriebspartner,
• ein Händler oder Importeur,
• eine geeignete brasilianische Partnergesellschaft.

Welche Konstruktion sinnvoll ist, sollte vor Festlegung der Mechanik geklärt werden. Der lokale Veranstalter übernimmt nicht nur eine formale Rolle, sondern kann gegenüber Behörden und Teilnehmern für die ordnungsgemäße Durchführung verantwortlich sein.

Bei gemeinschaftlichen Promotions mehrerer Unternehmen können zusätzliche Erklärungen, Beitrittsvereinbarungen und Verantwortlichkeitsregelungen erforderlich werden.

LANGE VORLAUFZEITEN UNBEDINGT EINPLANEN

E iner der wichtigsten Unterschiede zu vielen europäischen Märkten ist der notwendige Planungsvorlauf.Der Genehmigungsantrag muss nach den derzeitigen Vorgaben grundsätzlich:

• frühestens 120 Tage und
• spätestens 40 Tage

vor Beginn der Promotion eingereicht werden. Die Frist bedeutet nicht, dass eine Kampagne 40 Tage vor dem Start erstmals geplant werden kann. Vor Einreichung müssen bereits wesentliche Elemente feststehen:

• Veranstalter und beteiligte Unternehmen,
• Mechanik und Teilnahmeweg,
• Aktionszeitraum,
• Gewinnplan,
• Gewinnerermittlung,
• brasilianische Teilnahmebedingungen,
• Werbemittel und Pflichtangaben,
• Steuer- und Gebührenbudget,
• Gewinnbeschaffung,
• Auslieferung und Dokumentation.

Für internationale Rollouts sollte Brasilien daher möglichst zu Beginn der Kampagnenentwicklung berücksichtigt werden. Wird das Land erst kurz vor Veröffentlichung ergänzt, kann die Genehmigung den gesamten Starttermin gefährden.

Ähnliche Planungsfragen stellen sich auch bei Gewinnspielen in Polen, bei denen bestimmte Werbelotterien ebenfalls genehmigungspflichtig sein können. Das brasilianische Verfahren ist jedoch eigenständig und muss separat betreut werden.

ANTRAG, GENEHMIGUNGSGEBÜHR UND UNTERLAGEN

Der Antrag wird über das SCPC-System gestellt. Zu den typischen Unterlagen gehören unter anderem:

• Nachweis über die gezahlte Genehmigungsgebühr,
• Gesellschaftsdokumente des Antragstellers,
• gegebenenfalls eine Vollmacht,
• steuerliche Unbedenklichkeitsnachweise,
• Angaben zur operativen Geschäftstätigkeit,
• Umsatznachweise,
• Regeln und Gewinnplan der Promotion,
• bei gemeinschaftlichen Promotions zusätzliche Erklärungen der beteiligten Unternehmen.

Die Höhe der Genehmigungsgebühr richtet sich nach dem Gesamtwert der ausgelobten Preise. Die offizielle Gebührentabelle reicht gegenwärtig von R$ 34 für sehr kleine Gewinnpläne bis R$ 83.334 bei einem Gesamtgewinnwert von mehr als R$ 1.667.000.

Der Gewinnplan sollte deshalb bereits während der Budgetierung belastbar feststehen. Eine spätere Änderung von Zahl, Art oder Wert der Gewinne kann eine Anpassung des genehmigten Konzepts erforderlich machen.

TEILNAHMEBEDINGUNGEN MÜSSEN AUF PORTUGIESISCH VORLIEGEN

Eine an brasilianische Verbraucher gerichtete Promotion sollte vollständig in brasilianischem Portugiesisch lokalisiert werden. Das betrifft insbesondere:

• Teilnahmebedingungen,
• Datenschutzhinweise,
• Einwilligungstexte,
• Landingpage und Formulare,
• Gewinnbeschreibungen,
• Werbemittel,
• Gewinnerkommunikation,
• Supporttexte.

Eine bloße Wort-für-Wort-Übersetzung internationaler Teilnahmebedingungen reicht nicht aus. Die Bedingungen müssen die genehmigte brasilianische Mechanik korrekt abbilden. Wichtige Angaben sind typischerweise:

• vollständige Angaben zum Veranstalter,
• Genehmigungs- beziehungsweise Zertifikatsnummer,
• Teilnahmezeitraum,
• Teilnahmevoraussetzungen,
• Teilnahmegebiet,
• Altersgrenzen,
• ausgeschlossene Personengruppen,
• konkrete Gewinnbeschreibung und Gewinnwerte,
• Gewinnerermittlung,
• Benachrichtigung und Identitätsprüfung,
• Fristen für Annahme und Übergabe,
• Umgang mit nicht zustellbaren Gewinnen,
• Datenschutz und Betroffenenrechte,
• Kontakt- und Beschwerdemöglichkeiten.

Wer Brasilien in eine internationale Kampagne integriert, benötigt deshalb nicht nur eine zusätzliche Sprache, sondern ein eigenes brasilianisches Regelwerk.

Wie wichtig eine echte Lokalisierung ist, zeigen auch die Länderbeiträge über Gewinnspiele in Kanada und Gewinnspiele in den USA. Auch dort können regionale Vorgaben, spezielle Pflichttexte und eigenständige Teilnahmewege erforderlich sein.

GEWINNE, GEWINNWERT UND STEUERN

Gewinnart, Gesamtwert und Verfügbarkeit der Preise müssen frühzeitig festgelegt und dokumentiert werden. Dabei ist nicht nur der Hauptgewinn relevant. Auch Sofortpreise, Wochengewinne, Gutscheine und weitere Nebenpreise gehören zum Gesamtgewinnplan.

Bei kommerziellen Promotions fällt nach den offiziellen Vorgaben grundsätzlich eine brasilianische Einkommensteuer in Höhe von 20 Prozent auf den Wert der Preise an. Der entsprechende Steuerbeleg gehört zur späteren Abrechnung gegenüber der Behörde. Das Promotionsbudget sollte daher mindestens folgende Positionen berücksichtigen:

• Beschaffung oder Einkauf der Gewinne,
• brasilianische Steuer auf die Gewinne,
• Genehmigungsgebühr,
• lokale rechtliche Prüfung,
• Übersetzung und Lokalisierung,
• technische Umsetzung,
• Gewinnerprüfung,
• Lagerung und Versand,
• Support,
• Dokumentation und Schlussabrechnung.

Auch die konkrete Art der Preise muss geprüft werden. Für bestimmte Waren und Produktgruppen bestehen besondere Einschränkungen. Die brasilianischen Vorschriften enthalten beispielsweise spezielle Regelungen für alkoholische Getränke.

GEWINNERERMITTLUNG UND DOKUMENTATION

Die Gewinnerermittlung darf nicht losgelöst vom genehmigten Reglement erfolgen. Ziehungslogik, Auswahlverfahren, Termine und Dokumentation müssen mit den eingereichten Bedingungen übereinstimmen. Je nach Mechanik können unter anderem erforderlich sein:

• ein detailliertes Protokoll der Gewinnerermittlung,
• Angaben zu Datum, Uhrzeit und Ort,
• Nennung des Genehmigungszertifikats,
• Zeugen,
• Identifikation der verantwortlichen Personen,
• Gewinnernachweise,
• Empfangsbestätigungen,
• Nachweise über Eigentum oder Sicherung der Gewinne,
• Steuerbelege.

Bei Gewinnen mit einem Wert von mehr als R$ 10.000 verlangt die offizielle Abrechnungsinformation zusätzlich eine Kopie des Identitätsdokuments und der brasilianischen Steueridentifikationsnummer CPF des Gewinners zusammen mit dem Empfangsnachweis.

Technische Systeme sollten deshalb nicht nur Teilnehmer erfassen, sondern auch eine revisionsfähige Dokumentation ermöglichen. Dazu gehören Zeitstempel, Teilnahmehistorien, Prüfentscheidungen, Ziehungsdaten und Kommunikationsnachweise.

DATENSCHUTZ NACH DER LGPD

Für die Verarbeitung personenbezogener Daten gilt in Brasilien die Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais – LGPD. Sie regelt die Verarbeitung personenbezogener Daten durch private und öffentliche Stellen und verfolgt ähnlich wie die europäische DSGVO den Schutz von Privatsphäre und Persönlichkeitsrechten. Bei einem Gewinnspiel sind insbesondere folgende Punkte zu klären:

• Welche Daten werden für Teilnahme und Abwicklung benötigt?
• Auf welcher Rechtsgrundlage werden sie verarbeitet?
• Welche Daten sind freiwillig?
• Werden Teilnahme und Newsletter-Einwilligung sauber getrennt?
• Welche Dienstleister erhalten Zugriff?
• Werden Daten außerhalb Brasiliens verarbeitet?
• Wie lange werden Teilnehmer- und Gewinnerdaten gespeichert?
• Wie können Betroffene ihre Rechte ausüben?
• Wer beantwortet Datenschutzanfragen?
• Welche technischen und organisatorischen Sicherheitsmaßnahmen gelten?

Gerade bei internationalen Plattformen muss geprüft werden, ob brasilianische Teilnehmerdaten in andere Länder übertragen oder dort gehostet werden. Die Datenflüsse zwischen der brasilianischen Veranstaltergesellschaft, der internationalen Marke, HAPPY, Hosting-Anbietern, Übersetzern, Supportpartnern und Fulfillment-Dienstleistern sollten transparent dokumentiert sein.

Newsletter, Werbung und Profilbildung sollten nicht versteckt mit der Gewinnspielteilnahme verbunden werden. Erforderliche Abwicklungsdaten und freiwillige Marketingeinwilligungen benötigen eine klare Trennung.

SOCIAL-MEDIA-GEWINNSPIELE IN BRASILIEN

Instagram, TikTok, YouTube und andere Plattformen spielen im brasilianischen Marketing eine zentrale Rolle. Ein Gewinnspiel wird jedoch nicht dadurch genehmigungsfrei, dass es ausschließlich auf Social Media stattfindet. Typische Mechaniken wie:

• Beitrag liken,
• Account folgen,
• Freunde markieren,
• Kommentar veröffentlichen,
• Foto oder Video hochladen,
• Hashtag verwenden,
• unter allen Beiträgen auslosen,

müssen genauso rechtlich geprüft werden wie eine klassische Landingpage-Promotion. Neben dem Promotionsrecht sind insbesondere zu beachten:

• Plattformbedingungen,
• Verbraucher- und Werberecht,
• klare Kennzeichnung kommerzieller Inhalte,
• Regeln für Influencer-Kooperationen,
• Persönlichkeits- und Nutzungsrechte,
• Moderation und Missbrauchsschutz,
• Datenschutz,
• Minderjährigenschutz.

Der brasilianische Werbeselbstkontrollrat CONAR hat seine Leitlinien für Influencer-Marketing im Mai 2026 aktualisiert. Sie betonen unter anderem eine transparente Werbekennzeichnung und berücksichtigen aktuelle Formate wie Collabs, Reposts, Challenges und KI-generierte Inhalte.

Eine Social-Media-Aktion sollte deshalb nicht nur aus einem kurzen Posting bestehen. Sie benötigt ein vollständiges Regelwerk, einen belastbaren Teilnahmeprozess und eine dokumentierte Gewinnerermittlung.

VERSAND UND FULFILLMENT IN EINEM GROSSEN FLÄCHENSTAAT

Brasilien ist geografisch enorm groß. Gewinnversand und Fulfillment müssen deshalb frühzeitig geplant werden. Mögliche Herausforderungen sind:

• sehr unterschiedliche Laufzeiten zwischen Regionen,
• schwer erreichbare Liefergebiete,
• unvollständige oder fehlerhafte Adressdaten,
• hohe Versandkosten für sperrige Preise,
• Zollprobleme bei international beschafften Gewinnen,
• Rücksendungen und Zustellnachweise,
• lokale Verfügbarkeit von Gutscheinen und Sachpreisen,
• Ersatzprozesse bei beschädigten oder nicht lieferbaren Gewinnen.

In vielen Fällen ist es sinnvoll, Gewinne in Brasilien zu beschaffen und von einem lokalen Lager oder Fulfillment-Partner zu versenden. Dadurch lassen sich Zollrisiken, Laufzeiten und Rückabwicklungen reduzieren.

Internationale Gutscheine sollten darauf geprüft werden, ob sie in Brasilien tatsächlich eingelöst werden können. Auch technische Produkte müssen zu lokalen Standards, Anschlüssen, Garantien und Servicebedingungen passen.

BRASILIEN INNERHALB EINER INTERNATIONALEN KAMPAGNE

Brasilien lässt sich grundsätzlich in einen globalen Kampagnenrahmen integrieren. Die brasilianische Länderstrecke benötigt jedoch eigene Parameter:

• lokaler beziehungsweise zulässiger Veranstalter,
• eigenes Genehmigungsverfahren,
• portugiesische Teilnahmebedingungen,
• brasilianischer Gewinn- und Steuerplan,
• LGPD-konforme Datenprozesse,
• lokale Gewinnerprüfung,
• eigenständige Dokumentation,
• lokales Fulfillment.

Die zentrale Kampagnenidee, Gestaltung und Technologie können international genutzt werden. Recht, Datenfelder, Pflichttexte, Fristen, Ziehungslogik und Abwicklung müssen dagegen für Brasilien konfiguriert werden.

Der Leitartikel „Patrick erklärt: Internationale Gewinnspiele – wie Marken globale Promotions sicher planen und lokal erfolgreich umsetzen“ zeigt, wie ein solches zentral gesteuertes und zugleich lokal angepasstes Kampagnenmodell aufgebaut wird.

Weitere Länderanforderungen und Vergleichsmöglichkeiten findest du in der Kategorie Internationale Gewinnspiele, unter anderem für:

• Gewinnspiele in den USA,
• Gewinnspiele in Kanada,
• Gewinnspiele in Portugal,
• Gewinnspiele in Spanien,
• Gewinnspiele in Frankreich,
• Gewinnspiele in Polen,
• Gewinnspiele in der Schweiz.

WAS HAPPY BEI GEWINNSPIELEN IN BRASILIEN ÜBERNEHMEN KANN

HAPPY begleitet internationale Unternehmen bei der strukturierten Planung und Umsetzung brasilianischer Promotions. Je nach Projekt gehören dazu:

• Machbarkeits- und Mechanikprüfung,
• Einbindung brasilianischer Rechts- und Fachpartner,
• Koordination des lokalen Veranstalters,
• Zeit- und Genehmigungsplanung,
• Erstellung und Lokalisierung der Teilnahmebedingungen,
• Konzeption von Kassenbon-, Code- und Online-Promotions,
• Instant-Win- und Gewinnspielmechaniken,
• portugiesische Landingpages,
• LGPD-konforme Daten- und Consent-Prozesse,
• Hosting und technische Umsetzung,
• Teilnahme-, Code- und Belegprüfung,
• Betrugs- und Manipulationsschutz,
• Gewinnerermittlung und Dokumentation,
• Teilnehmer- und Gewinnersupport,
• Gewinnbeschaffung und Fulfillment,
• Reporting und Projektabschluss.

Damit erhält die internationale Marke einen zentralen Ansprechpartner, während die brasilianischen Besonderheiten lokal berücksichtigt werden.

FAZIT: BRASILIEN VERLANGT FRÜHE UND LOKALE PLANUNG

Brasilien bietet internationalen Marken einen großen, emotionalen und digital aktiven Promotion-Markt. Gleichzeitig gehört das Land zu den anspruchsvolleren Jurisdiktionen für kommerzielle Gewinnspiele.

Der entscheidende Erfolgsfaktor ist der frühe Projektstart. Veranstalter, Mechanik, Gewinnplan, Genehmigung, Steuerbudget, portugiesische Teilnahmebedingungen, Datenschutz, Technik, Gewinnerprozesse und Fulfillment müssen aufeinander abgestimmt werden.

Wer Brasilien erst kurz vor Kampagnenbeginn als zusätzliches Land ergänzt, riskiert Verzögerungen oder eine nicht genehmigungsfähige Konstruktion. Wer den Markt dagegen von Anfang an als eigenständige Länderstrecke plant, kann ihn wirkungsvoll in eine internationale Promotion integrieren.

DU PLANST EIN GEWINNSPIEL IN BRASILIEN?

Du möchtest eine Promotion in Brasilien starten oder Brasilien in eine internationale Kampagne integrieren? Dann sprich frühzeitig mit Patrick Grünberg und dem HAPPY-Team.

Patrick Grünberg
HAPPY Marketing Solutions AG
Telefon: +49 6103 2053 705
E-Mail: p.gruenberg@happysolutions.de

HAPPY prüft mit dir Mechanik, Veranstalterstruktur, Genehmigungsprozess, Zeitplan, Teilnahmebedingungen, Datenschutz, Technik, Steuern und Fulfillment – damit deine brasilianische Promotion nicht nur Aufmerksamkeit erzeugt, sondern auch strukturiert und sauber umgesetzt werden kann.

HÄUFIGE FRAGEN ZU GEWINNSPIELEN IN BRASILIEN

Braucht jedes Gewinnspiel in Brasilien eine Genehmigung?
Nicht jede denkbare Marketingaktion ist genehmigungspflichtig. Klassische Verlosungen, Sofortgewinne und viele kommerzielle Wettbewerbe benötigen jedoch regelmäßig eine vorherige Genehmigung. Die konkrete Mechanik muss geprüft werden.

Welche Behörde genehmigt Gewinnspiele?
Zuständig ist die Secretaria de Prêmios e Apostas – SPA beim brasilianischen Finanzministerium. Das Verfahren wird über das digitale SCPC-System abgewickelt.

Wie viel Vorlauf ist erforderlich?
Der Genehmigungsantrag muss grundsätzlich zwischen 120 und 40 Tagen vor dem Start eingereicht werden. Da vorher bereits Veranstalter, Mechanik, Gewinnplan, Bedingungen und Unterlagen feststehen müssen, sollte die praktische Planung wesentlich früher beginnen.

Kann ein ausländisches Unternehmen selbst Veranstalter sein?
Die Genehmigung wird grundsätzlich an geeignete geschäftlich tätige juristische Personen erteilt, die unter anderem ihre steuerliche Ordnungsmäßigkeit nachweisen. Internationale Marken benötigen daher häufig eine geeignete brasilianische Gesellschaft oder einen lokalen Partner.

Müssen die Teilnahmebedingungen auf Portugiesisch vorliegen?
Ja, eine an brasilianische Verbraucher gerichtete Kampagne sollte vollständig in brasilianischem Portugiesisch lokalisiert werden. Die Bedingungen müssen außerdem mit dem genehmigten Promotionskonzept übereinstimmen.

Welche Steuer fällt auf die Gewinne an?
Nach den offiziellen Vorgaben fällt grundsätzlich eine Steuer in Höhe von 20 Prozent auf den Wert der ausgelobten Preise an. Die konkrete steuerliche Behandlung sollte im jeweiligen Projekt lokal geprüft werden.

Sind Instagram-Gewinnspiele genehmigungsfrei?
Nicht automatisch. Auch eine ausschließlich über Instagram, TikTok oder eine andere Plattform durchgeführte Verlosung kann eine genehmigungspflichtige kommerzielle Promotion sein.

Gilt die LGPD auch für ausländische Marken?
Die LGPD kann auch für internationale Unternehmen relevant sein, wenn personenbezogene Daten von Menschen in Brasilien verarbeitet werden. Rechtsgrundlage, Transparenz, Datensicherheit, Betroffenenrechte und internationale Datenübermittlungen müssen berücksichtigt werden.

Rechtlicher Hinweis

Dieser Beitrag gibt einen allgemeinen Überblick über die Planung von Gewinnspielen und Promotions in Brasilien. Er stellt keine Rechts- oder Steuerberatung dar und kann eine Prüfung des konkreten Einzelfalls durch qualifizierte brasilianische Rechts- und Steuerberater nicht ersetzen.

Rechtslage, Verwaltungsverfahren und Behördenpraxis können sich ändern. Im Jahr 2026 arbeitet die brasilianische SPA zudem an einer Modernisierung der Vorschriften für kommerzielle Promotions. Vor jeder Kampagne sollten deshalb der aktuelle Rechtsstand, die konkrete Mechanik, der Veranstalter, der Gewinnplan und sämtliche Antragsanforderungen erneut geprüft werden.

Aktualitätsstand: 19. Juli 2026