Gewinnspiele & Promotions in Argentinien – Länder-Steckbrief

Argentinien ist einer der größten Konsumgütermärkte Lateinamerikas und für internationale Marken ein interessanter Markt für Shopper Promotions, Code-Gewinnspiele, Kassenbon-Aktionen, Online-Gewinnspiele und Social-Media-Promotions. Bei der Konzeption gibt es allerdings einen besonders wichtigen Unterschied zu vielen europäischen Märkten:

Eine zufallsabhängige Gewinnchance darf grundsätzlich nicht vom Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung abhängig gemacht werden. Das argentinische Recht verlangt deshalb bei klassischen Verkaufsförderungs-Gewinnspielen regelmäßig eine kostenlose Teilnahmealternative. In der Werbung spielt entsprechend der Hinweis „Sin obligación de compra“ – „Kein Kauf erforderlich“ eine zentrale Rolle.

Zusätzlich muss berücksichtigt werden, dass Argentinien föderal organisiert ist. Neben den nationalen Regeln können Vorgaben der Provinzen und der autonomen Stadt Buenos Aires relevant werden. Deshalb sollte insbesondere bei größeren nationalen Promotions früh geprüft werden, ob zusätzliche lokale Genehmigungen oder Formalitäten erforderlich sind.

ARGENTINIEN AUF EINEN BLICK

1. SIND GEWINNSPIELE IN ARGENTINIEN ERLAUBT?

Ja. Unternehmen dürfen in Argentinien grundsätzlich Wettbewerbe, Verlosungen und andere verkaufsfördernde Promotions veranstalten. Allerdings setzt das nationale Wettbewerbs- und Verbraucherschutzrecht klare Grenzen. Artikel 14 des Decreto de Necesidad y Urgencia 274/2019 über Lealtad Comercial verbietet insbesondere:

• Preise oder Geschenke anzubieten, die unmittelbar oder mittelbar an einen Produktkauf oder eine Dienstleistung gekoppelt sind, wenn der Gewinn vom Zufall abhängt,
• Wettbewerbe oder Verlosungen zu veranstalten, wenn die Teilnahme ganz oder teilweise vom Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung abhängig ist.

Damit gehört Argentinien zu den Ländern, bei denen die Frage „Muss man kaufen, um teilnehmen zu können?“ bereits ganz am Anfang der Mechanikentwicklung geklärt werden muss.

2. SIND KAUFGEKOPPELTE GEWINNSPIELE IN ARGENTINIEN VERBOTEN?

Eine reine Konstruktion „Kaufe Produkt X und erhalte dadurch die Chance auf einen zufällig vergebenen Gewinn“ ist rechtlich problematisch beziehungsweise grundsätzlich nicht zulässig. Das bedeutet jedoch nicht, dass Produkte oder Käufe überhaupt keine Rolle in einer Promotion spielen dürfen.In der Praxis kann beispielsweise ein Kaufmechanismus mit einer gleichwertigen kostenlosen Teilnahmealternativ kombiniert werden.

Genau deshalb ist der Hinweis: „Sin obligación de compra“ für argentinische Promotions so wichtig. Die argentinische Regierung weist Verbraucher ausdrücklich darauf hin, dass Veranstalter bei entsprechenden Gewinnspielen einen kostenlosen Teilnahmeweg anbieten müssen.

Für internationale Unternehmen ist das mit dem AMOE-Prinzip – Alternative Method of Entry – vergleichbar, das aus den USA bekannt ist. Allerdings sollte die argentinische Lösung nicht einfach aus US-Teilnahmebedingungen kopiert werden. Die nationalen Detailanforderungen sind eigenständig.

3. WIE MUSS DIE KOSTENLOSE TEILNAHMEALTERNATIVE AUSSEHEN?

Das Decreto 961/2017 enthält hierzu ungewöhnlich konkrete Vorgaben. Wer eine Promotion im Sinne dieser Regelung durchführt, muss grundsätzlich sicherstellen, dass das für die Teilnahme erforderliche Element – etwa ein Coupon oder vergleichbares Teilnahmeelement – kostenlos erhältlich ist. Das Dekret verlangt unter anderem, dass diese kostenlose Möglichkeit grundsätzlich verfügbar ist:

• in mindestens einem Geschäft in jeder Provinzhauptstadt innerhalb des Aktionsgebietes sowie
• in Städten mit mehr als 50.000 Einwohnern innerhalb der Promotionregion.

Die kostenlose Ausgabe muss grundsätzlich mindestens vier zusammenhängende Stunden pro Werktag während der Promotionslaufzeit angeboten werden. Darüber hinaus müssen die entsprechenden Ausgabestellen transparent kommuniziert werden.

Für eine moderne digitale Promotion sollte deshalb nicht einfach davon ausgegangen werden, dass irgendein verstecktes Onlineformular automatisch sämtliche Anforderungen erfüllt. Die konkrete kostenlose Teilnahmelösung sollte für die jeweilige Kampagne rechtlich geprüft werden.

4. WAS BEDEUTET „SIN OBLIGACIÓN DE COMPRA“?

Der Ausdruck bedeutet: „Kein Kauf erforderlich.“ Bei einer Promotion mit Preisen muss die Werbung nach dem Decreto 961/2017 grundsätzlich die Formulierung „Sin obligación de compra“ enthalten. Seit Ende 2025 gelten zudem aktualisierte Anforderungen an Werbeinformationen.

Die Resolución 446/2025 stellt ausdrücklich klar, dass die Formulierung „Sin obligación de compra“ weiterhin direkt in der Werbemaßnahme erscheinen muss. Weitere Informationen dürfen über eine Webseite oder einen alternativen Informationskanal bereitgestellt werden. Das betrifft beispielsweise:

• POS-Materialien
• Social Ads
• Display Advertising
• Onlinebanner
• Landingpages
• Verpackungskommunikation
• Influencer Posts
• TV-Werbung
• Printanzeigen

Der Hinweis sollte deshalb bereits beim internationalen Key Visual und Packaging Design berücksichtigt werden und nicht erst kurz vor dem Launch vom Legal-Team ergänzt werden.

5. WELCHE INFORMATIONEN MÜSSEN ÜBER DIE PROMOTION BEREITGESTELLT WERDEN?

Argentinien stellt relativ detaillierte Transparenzanforderungen. Nach Decreto 961/2017 müssen Verbraucher insbesondere Informationen erhalten über:

• vollständige Liste der Preise
• Anzahl der Preise
• Qualität beziehungsweise Modell, soweit relevant
• mathematische Gewinnwahrscheinlichkeit, wenn diese bestimmbar ist
• ansonsten zumindest eine Schätzung der Gewinnchance
• mögliche Kosten für den Gewinner
• Beginn der Promotion
• Ende der Promotion
• geografisches Aktionsgebiet
• vollständige Teilnahmevoraussetzungen
• detaillierte Gewinnerermittlung
• Art der Gewinnerbekanntgabe
• Ort und Zeitpunkt der Gewinnübergabe
• Umgang mit nicht vergebenen Gewinnen.

Damit gehört Argentinien zu den Märkten, in denen die Teilnahmebedingungen nicht nur allgemein „klar und transparent“ sein sollten, sondern zahlreiche Punkte ausdrücklich geregelt werden müssen.

6. MUSS DIE GEWINNWAHRSCHEINLICHKEIT ANGEGEBEN WERDEN?

Das ist eine interessante Besonderheit Argentiniens: Ja, soweit sie mathematisch bestimmbar ist. Ist die Wahrscheinlichkeit nicht exakt berechenbar, soll zumindest eine Schätzung angegeben werden. Das kann beispielsweise relevant sein bei:

• Instant Win
• vorproduzierten Gewinncodes
• digitalen Gewinnzeitpunkten
• Rubbelkarten
• begrenzten Gewinnkontingenten

Bei klassischen Endauslosungen hängt die Wahrscheinlichkeit dagegen regelmäßig von der Anzahl der gültigen Teilnehmer ab. Dann kann beispielsweise transparent beschrieben werden, dass sich die Gewinnchance aus: Anzahl der verfügbaren Gewinne ÷ Anzahl der gültigen Teilnahmen ergibt.

7. MÜSSEN GEWINNER VERÖFFENTLICHT WERDEN?

Ja. Nach Decreto 961/2017 muss der Veranstalter grundsätzlich innerhalb von zehn Werktagen nach Ende der Promotiondie Gewinner bekannt geben. Die Veröffentlichung muss über Medien erfolgen, deren Reichweite derjenigen entspricht, die für die Bewerbung der Promotion genutzt wurde. Gleichzeitig ist auch über den Verbleib nicht vergebener Gewinne zu informieren. Bei einer digitalen Promotion könnte das beispielsweise erfolgen über:

• Landingpage
• Aktionswebseite
• Social-Media-Kanal
• Gewinnerbereich

Dabei muss selbstverständlich auch der Datenschutz berücksichtigt werden. Es sollte deshalb bereits in den Teilnahmebedingungen festgelegt werden, in welcher Form Gewinner veröffentlicht werden, beispielsweise: Vorname + Initiale des Nachnamens + Provinz statt unnötig umfangreicher personenbezogener Daten.

8. WIE LANGE MÜSSEN UNTERLAGEN AUFBEWAHRT WERDEN?

Eine weitere wichtige Besonderheit: Der Veranstalter muss nach Decreto 961/2017 grundsätzlich drei Jahre ab Ende der Promotion Unterlagen bereithalten. Dazu gehören insbesondere:

• Gewinnerliste
• Nachweise über die Gewinnübergabe
• Informationen über nicht vergebene Gewinne.

Für internationale Marken ist dies wichtig für das Daten- und Dokumentenmanagement. Denn hier können zwei Anforderungen aufeinandertreffen: regulatorische Dokumentationspflicht und datenschutzrechtlicher Grundsatz der Datenlöschung. Deshalb sollte bereits vor Kampagnenstart definiert werden, welche Teilnehmerdaten gelöscht werden können und welche Nachweise für Compliance-Zwecke länger gespeichert werden müssen.

9. MÜSSEN ALLE ANGEKÜNDIGTEN GEWINNE AUSGEGEBEN WERDEN?

Die Promotionsbedingungen dürfen nicht beliebig während der laufenden Kampagne geändert werden. Nach Decreto 961/2017 darf eine Promotion grundsätzlich nicht vorzeitig beendet werden, ohne dass:

• die vorgesehenen Preise vergeben wurden beziehungsweise
• für nicht vergebene Preise der zuvor definierte Umgang umgesetzt wurde.

Damit wird deutlich: Gewinnkontingent, Gewinnerlogik und Ersatzgewinnerverfahren müssen bereits vor Go-live sauber geplant sein.

10. BRAUCHT EIN GEWINNSPIEL IN ARGENTINIEN EINE GENEHMIGUNG?

Hier muss zwischen nationalem Wettbewerbs- und Verbraucherschutzrecht und lokalem Glücksspielrechtunterschieden werden. Argentinien ist ein föderaler Staat. Glücksspiel und bestimmte Gewinnspielaktivitäten können auf Ebene der:

• Provinzen
• autonomen Stadt Buenos Aires

zusätzlich reguliert werden. Daher existiert nicht einfach eine einzige nationale Behörde, die jede kommerzielle Promotion für ganz Argentinien genehmigt. Für eine landesweite Promotion sollte deshalb geprüft werden:

In welchen Provinzen läuft die Aktion?
↓
Welche Mechanik wird eingesetzt?
↓
Fällt sie unter lokale Lotterie- oder Glücksspielregelungen?
↓
Sind Genehmigungen, Registrierungen oder Gebühren erforderlich?

Das ist besonders relevant für umfangreiche Promotions mit Zufallsmechanismen.

11. WARUM IST DIE REGIONALE PRÜFUNG SO WICHTIG?

Eine internationale Marketingabteilung denkt häufig: „Wir veranstalten ein Gewinnspiel in Argentinien.“ Rechtlich muss die Frage jedoch oftmals genauer gestellt werden: „Wir veranstalten ein Gewinnspiel in Buenos Aires, Córdoba, Mendoza, Santa Fe und weiteren Provinzen.“ Die lokalen Regeln können sich unterscheiden. Das ist insbesondere für:

• nationale FMCG-Promotions
• Handelsaktionen
• Kassenbon-Gewinnspiele
• On-Pack-Promotions
• Telekommunikationsaktionen
• groß angelegte Social-Media-Kampagnen

relevant. Deshalb sollte Argentinien innerhalb eines internationalen Rollouts nicht nur als ein Land, sondern zusätzlich als föderaler Markt betrachtet werden.

12. WELCHE TEILNAHMEBEDINGUNGEN BRAUCHT EINE PROMOTION IN ARGENTINIEN?

Eine lokale spanische Fassung sollte insbesondere enthalten:

• Veranstalter
• gegebenenfalls lokale verantwortliche Gesellschaft
• Aktionsgebiet
• Beginn
• Ende
• Teilnahmeberechtigung
• Mindestalter
• Teilnahmeweg
• kostenlose Teilnahmealternative
• genaue Bedingungen der kostenlosen Teilnahme
• gegebenenfalls Kaufmechanik
• Anzahl maximal zulässiger Teilnahmen
• Gewinnplan
• Anzahl der Gewinne
• Beschreibung und Wert der Gewinne
• Gewinnwahrscheinlichkeit beziehungsweise Berechnungslogik
• Gewinnerermittlung
• Ziehungsdatum
• Benachrichtigungsverfahren
• Veröffentlichung der Gewinner
• Annahmefrist
• Ersatzgewinner
• Gewinnübergabe
• mögliche Kosten des Gewinners
• Umgang mit nicht vergebenen Gewinnen
• Datenschutz
• Werbeeinwilligungen
• Ausschluss von Manipulation
• anwendbare regionale Vorschriften
• gegebenenfalls behördliche Genehmigungen

Eine bloße Übersetzung deutscher Teilnahmebedingungen reicht hierfür nicht aus. Mehr dazu: Internationale Teilnahmebedingungen: Warum eine Übersetzung deutscher Teilnahmebedingungen nicht reicht

13. WAS GILT BEI CODE-GEWINNSPIELEN?

Code-Promotions sind grundsätzlich möglich. Entscheidend ist jedoch die Frage: Wie erhält der Teilnehmer den Code? Wenn der einzige Weg zum Code der Kauf eines Produktes ist und anschließend der Zufall über einen Gewinn entscheidet, entsteht genau das Kaufkopplungsproblem. Deshalb kann beispielsweise eine Konstruktion erforderlich sein wie: Produktcode nach Kauf > gleichwertiger kostenloser Code beziehungsweise kostenloser Teilnahmeweg > gleiche Gewinnchance

Wichtig ist, dass der kostenlose Teilnahmeweg nicht künstlich schlechter gestaltet wird. Mehr zur internationalen Bewertung verschiedener Mechaniken: Gewinnspiel-Mechaniken international: Welche Mechanik funktioniert in welchen Ländern?

14. WAS GILT BEI KASSENBON-GEWINNSPIELEN?

Auch bei einer klassischen Receipt-Promotion ist besondere Vorsicht erforderlich. Ein Modell Produkt kaufen → Kassenbon hochladen → Teilnahme an Zufallsziehung bindet die Teilnahme unmittelbar an einen Kauf. Deshalb sollte zusätzlich eine rechtlich geeignete kostenlose Teilnahmealternative vorgesehen werden. Für die internationale Kampagnenplanung bedeutet das: Die gleiche Kassenbonmechanik, die beispielsweise in Deutschland verwendet wird, kann in Argentinien nicht zwangsläufig identisch umgesetzt werden.

15. SIND INSTANT-WIN-PROMOTIONS MÖGLICH?

Grundsätzlich ja. Allerdings muss auch hier eine Kaufpflicht vermieden beziehungsweise eine geeignete kostenlose Alternative vorgesehen werden. Bei Instant Win kommen zusätzliche Anforderungen hinzu:

• Anzahl der Gewinne
• Gewinnzeitpunkte
• Wahrscheinlichkeit
• technische Gewinnlogik
• Umgang mit nicht ausgelösten Gewinnen
• Nachweisbarkeit
• Manipulationsschutz

Die in Argentinien verlangte Information über die mathematische Gewinnwahrscheinlichkeit ist für Instant-Win-Mechaniken besonders relevant.

16. WAS GILT FÜR SKILL CONTESTS?

Bei Wettbewerben, bei denen der Gewinner nicht durch Zufall, sondern beispielsweise durch:

• Kreativität
• Wissen
• Geschicklichkeit
• Jurybewertung
• objektive Bewertungskriterien

bestimmt wird, kann die regulatorische Einordnung anders ausfallen. Ein Skill Contest ist jedoch nicht automatisch frei von Verbraucherschutz-, Datenschutz- und Werberegeln. Deshalb sollten insbesondere:

• Bewertungskriterien
• Jury
• Punktevergabe
• Tie-Breaker
• Ausschlusskriterien

bereits in den Teilnahmebedingungen objektiv beschrieben werden.

17. WAS GILT FÜR SOCIAL-MEDIA-GEWINNSPIELE?

Instagram-, TikTok- oder Facebook-Promotions sind grundsätzlich möglich. Auch hier gelten aber die nationalen Promotionsregeln. Eine Mechanik wie: „Kaufe unser Produkt, poste ein Foto und wir ziehen einen Gewinner“ ist deshalb nicht allein deshalb unproblematisch, weil sie über Social Media läuft. Auch hier müssen gegebenenfalls:

• kostenlose Teilnahme
• „Sin obligación de compra“
• Teilnahmebedingungen
• Laufzeit
• Gewinnbeschreibung
• Gewinnerermittlung
• Datenschutz

berücksichtigt werden. Hinzu kommen die Bedingungen der jeweiligen Plattform.

18. WELCHE ANFORDERUNGEN GELTEN FÜR WERBUNG?

Seit dem 3. Dezember 2025 gelten aktualisierte argentinische Vorgaben für Werbeinformationen nach Resolución 446/2025. Für Promotions besonders relevant: Die Werbung muss weiterhin ausdrücklich die Formulierung „Sin obligación de compra“ enthalten. Weitere Informationen können über eine Webseite beziehungsweise einen alternativen Informationskanal zugänglich gemacht werden.

Bei digitaler Werbung muss dieser Zugang leicht auffindbar und lesbar sein. Die Vorschriften regeln außerdem Darstellungsgrößen und Sichtbarkeit bestimmter Pflichtinformationen. Damit sollte das Legal-Layout bereits in:

• Social Ads
• Bannern
• Videos
• POS
• Packaging

vorgesehen werden.

19. GILT DIE NEUE GLÜCKSSPIELWERBUNG 2026 AUCH FÜR MARKETING-GEWINNSPIELE?

Hier ist eine wichtige Abgrenzung erforderlich. Argentinien hat die Werberegeln für Online-Glücksspiel und Wetten 2025 und nochmals im August 2026 verschärft beziehungsweise präzisiert. Für reguläre kostenlose FMCG-Gewinnspiele bedeutet dies jedoch nicht automatisch, dass sie wie Online-Casino- oder Wettangebote behandelt werden.

Die Resolución 446/2025 in ihrer aktuell 2026 geänderten Fassung schreibt für Werbung zu Online-Glücksspiel und Wetten unter anderem Warnhinweise wie: „EL JUGAR COMPULSIVAMENTE ES PERJUDICIAL PARA LA SALUD“ und „+18“ vor. Ein normales Marketing-Gewinnspiel sollte daher zunächst rechtlich sauber von reguliertem Glücksspiel abgegrenzt werden.

20. WAS GILT BEIM DATENSCHUTZ?

Argentinien besitzt seit langem ein umfassendes Datenschutzgesetz: Ley 25.326 – Protección de los Datos Personales. Personenbezogene Daten dürfen grundsätzlich nur zweckbezogen verarbeitet werden. Nach Artikel 5 muss eine erforderliche Einwilligung grundsätzlich:

• freiwillig,
• ausdrücklich und
• informiert

erfolgen. Für Gewinnspiele betrifft dies beispielsweise:

• Name
• E-Mail
• Telefonnummer
• Adresse
• Geburtsdatum
• Ausweisnummer
• Kassenbondaten
• Bilder
• Social-Media-Namen
• IP-Adresse

Daten sollen außerdem gelöscht beziehungsweise vernichtet werden, wenn sie für den ursprünglichen Zweck nicht mehr erforderlich sind.

21. WAS GILT FÜR MARKETING-OPT-INS?

Die Daten für die Durchführung des Gewinnspiels sollten von einer zusätzlichen werblichen Nutzung getrennt werden. Ein sauberes Modell lautet deshalb: Teilnahme am Gewinnspiel > erforderliche Datenverarbeitung > separater freiwilliger Marketing-Opt-in Das argentinische Datenschutzrecht enthält eigene Regeln für Datenbanken und Datenverarbeitungen zu Werbe- und Direktmarketingzwecken. Für internationale CRM-Kampagnen sollte deshalb geprüft werden:

• Einwilligung
• Transparenz
• Widerspruchsmöglichkeiten
• Datenübertragung
• internationale Datenverarbeitung

22. KÖNNEN TEILNEHMERDATEN NACH EUROPA ÜBERTRAGEN WERDEN?

Internationale Datentransfers müssen gesondert geprüft werden. Das betrifft beispielsweise den Fall:

argentinischer Teilnehmer
↓
internationale Gewinnspielplattform
↓
Hosting außerhalb Argentiniens
↓
Auswertung durch europäische Agentur
↓
CRM-System des internationalen Markeninhabers

Bereits bei der technischen Architektur sollte deshalb geklärt werden, welche Unternehmen Zugriff auf die Daten haben und wo sie verarbeitet werden.

23. WIE WERDEN GEWINNE IN ARGENTINIEN BESTEUERT?

Argentinien verfügt über eine spezielle Steuer auf bestimmte Gewinne aus Auslosungen. Die Ley 20.630 erfasst unter anderem Gewinne aus Lotterien, Rifas und vergleichbaren Zufallsspielen, wenn diese in Argentinien durch staatliche oder entsprechend autorisierte private Veranstalter durchgeführt werden.

Der aktuell ausgewiesene Steuersatz beträgt 31 % auf die gesetzlich definierte Bemessungsgrundlage; diese basiert grundsätzlich auf 90 % des Gewinnwertes und ist damit nicht einfach mit „31 % des gesamten Gewinns“ gleichzusetzen.

Ob ein konkretes kommerzielles Marketing-Gewinnspiel unter diese Steuer fällt, hängt jedoch von seiner rechtlichen Einordnung ab. Deshalb sollte bei hochwertigen Preisen keinesfalls pauschal mit einer festen Steuer gerechnet werden. Zu prüfen ist vielmehr:

• Fällt die konkrete Promotion unter Ley 20.630?
• Welcher Gewinnwert wird angesetzt?
• Wer ist steuerlich verantwortlich?
• Muss der Veranstalter Steuer einbehalten?
• Was gilt bei Sachgewinnen?
• Sind regionale Steuern oder Abgaben zusätzlich relevant?

24. WER ZAHLT EINE MÖGLICHE GEWINNSTEUER?

Nach Ley 20.630 ist grundsätzlich der Veranstalter für die Abführung des betreffenden Gewinnsteuerbetrags verantwortlich. Bei Geldpreisen kann die Steuer vom Gewinn abgezogen werden. Bei Sachpreisen kann der Veranstalter grundsätzlich verlangen, dass der Gewinner den Steuerbetrag entrichtet, bevor der Preis übergeben wird. Wird dies nicht getan, kann die steuerliche Behandlung so wirken, als erhöhe der Veranstalter den Gewinn entsprechend. Gerade bei:

• Autos
• Reisen
• hochwertigen Elektronikgewinnen
• großen Geldpreisen

muss die Steuerfrage deshalb vor Veröffentlichung der Promotion geklärt werden.

25. WAS IST BEIM FULFILLMENT ZU BEACHTEN?

Argentinien ist flächenmäßig sehr groß. Ein landesweites Gewinnspiel kann Gewinner beispielsweise haben in:

• Buenos Aires
• Córdoba
• Rosario
• Mendoza
• Salta
• Patagonia
• Tierra del Fuego

Deshalb sollte vor Kampagnenstart geprüft werden:

• lokale Gewinnbeschaffung
• Versandkosten
• Lieferzeiten
• schwer erreichbare Regionen
• Transportversicherung
• Import
• Zoll
• Garantieleistungen
• Identitätsprüfung
• Nachweis der Gewinnübergabe

Gerade wegen der dreijährigen Dokumentationspflicht sollte auch der Proof of Delivery organisatorisch sauber geplant werden.

TYPISCHE MECHANIKEN – EINSCHÄTZUNG FÜR ARGENTINIEN

DIE WICHTIGSTEN BESONDERHEITEN FÜR ARGENTINIEN

Für internationale Marketingabteilungen sind vor allem diese Punkte relevant:

1. Kaufpflicht und Zufallsgewinn dürfen grundsätzlich nicht miteinander gekoppelt werden.
2. Eine kostenlose Teilnahmealternative ist bei entsprechenden Promotions zentral.
3. „Sin obligación de compra“ gehört grundsätzlich in die Werbung.
4. Die kostenlose Teilnahmealternative muss tatsächlich zugänglich sein.
5. Gewinne und Gewinnanzahl müssen transparent kommuniziert werden.
6. Gewinnwahrscheinlichkeiten müssen – soweit möglich – angegeben werden.
7. Die Gewinnerermittlung muss detailliert beschrieben werden.
8. Gewinner müssen grundsätzlich innerhalb von zehn Werktagen nach Promotionsende veröffentlicht werden.
9. Gewinner- und Übergabenachweise müssen grundsätzlich drei Jahre aufbewahrt werden.
10. Nicht vergebene Gewinne müssen bereits in der Mechanik berücksichtigt werden.
11. Argentinien ist föderal – Provinz- und CABA-Regeln können zusätzlich relevant sein.
12. Spanische Teilnahmebedingungen sind erforderlich.
13. Datenschutz nach Ley 25.326 beachten.
14. Marketing-Opt-in von der Gewinnspielteilnahme trennen.
15. Bei hochwertigen Gewinnen die spezielle Gewinnbesteuerung prüfen.

HAPPY-EMPFEHLUNG FÜR INTERNATIONALE PROMOTIONS IN ARGENTINIEN

Argentinien sollte bei einer internationalen Promotion bereits in der Mechanikphase berücksichtigt werden. Ein sinnvolles Setup sieht beispielsweise so aus:

internationale Promotionidee
↓
Prüfung der Kaufkopplung
↓
kostenlose Teilnahmealternative entwickeln
↓
Aktionsgebiet und Provinzen definieren
↓
regionale Genehmigungsprüfung
↓
Gewinnplan und Steuerprüfung
↓
spanische Teilnahmebedingungen
↓
Datenschutzkonzept
↓
Werbemittel inklusive „Sin obligación de compra“
↓
technische Umsetzung
↓
Gewinnerermittlung
↓
Gewinnerveröffentlichung
↓
Gewinnfulfillment
↓
dreijährige Compliance-Dokumentation

Gerade bei internationalen FMCG-Promotions ist Argentinien deshalb ein gutes Beispiel dafür, warum eine globale Kampagne zwar eine gemeinsame Mechanik besitzen kann, aber trotzdem lokale Länderlogiken benötigt.

Mehr dazu findest du im HAPPY-Leitartikel: Internationale Gewinnspiele: Wie Marken globale Promotions sicher planen und lokal erfolgreich umsetzen. Einen Überblick über weitere Märkte findest du hier: Gewinnspiele nach Ländern. Und wenn mehrere Länder gleichzeitig geplant werden: Internationale Teilnahmebedingungen: Warum eine Übersetzung deutscher Teilnahmebedingungen nicht reicht.

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Dann solltest du die Mechanik prüfen, bevor Verpackungen produziert, Landingpages programmiert oder internationale Mediabudgets gebucht werden. HAPPY entwickelt mit dir eine skalierbare Grundmechanik, prüft die Zielländer und baut daraus eine internationale Kampagnenstruktur, die zentral steuerbar bleibt und lokal funktioniert. Sprich mit Patrick Grünberg und dem HAPPY-Team über dein internationales Gewinnspiel.

Patrick Grünberg
HAPPY Marketing Solutions AG
Telefon: +49 6103 2053 705
E-Mail: p.gruenberg@happysolutions.de

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FAZIT: ARGENTINIEN IST GUT MACHBAR – ABER „NO PURCHASE NECESSARY“ GEHÖRT ZUR MECHANIK

Argentinien ist ein attraktiver Markt für digitale Gewinnspiele, Shopper Promotions, Social-Media-Aktionen, Codes und Instant-Win-Kampagnen. Der zentrale Unterschied zu Deutschland ist jedoch die Kaufkopplung.

Bei einer zufallsabhängigen Promotion sollte eine Teilnahme nicht vom Kauf eines Produktes abhängig gemacht werden. Für viele Verkaufsförderungsaktionen ist deshalb ein echter kostenloser Teilnahmeweg erforderlich.

Hinzu kommen ungewöhnlich detaillierte Informationspflichten: Gewinnplan, Gewinnwahrscheinlichkeit, Teilnahmebedingungen, Gewinnerermittlung und Umgang mit nicht vergebenen Preisen müssen transparent beschrieben werden. Gewinner sind grundsätzlich zeitnah bekannt zu geben und bestimmte Nachweise drei Jahre aufzubewahren.

Gleichzeitig ist Argentinien kein vollständig zentral regulierter Gewinnspielmarkt. Abhängig von der geografischen Reichweite können zusätzliche Vorgaben der Provinzen beziehungsweise der autonomen Stadt Buenos Aires relevant werden.

Für internationale Marken bedeutet das: Argentinien sollte nicht erst nach Fertigstellung der Kampagne lokalisiert werden. Die kostenlose Teilnahmealternative muss bereits Bestandteil des internationalen Mechanikkonzepts sein.

FAQ: HÄUFIGE FRAGEN ZU GEWINNSPIELEN IN ARGENTINIEN

Sind Gewinnspiele in Argentinien erlaubt?
Ja. Gewinnspiele, Promotions, Verlosungen und Wettbewerbe sind grundsätzlich möglich. Entscheidend ist jedoch die konkrete Mechanik. Besonders wichtig ist bei zufallsabhängigen Promotions die Frage, ob eine Teilnahme vom Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung abhängt.

Dürfen Gewinnspiele in Argentinien an einen Kauf gekoppelt werden?
Bei zufallsabhängigen Gewinnspielen ist eine reine Kaufpflicht grundsätzlich problematisch. Deshalb benötigen viele Verkaufsförderungsaktionen einen kostenlosen Teilnahmeweg. Eine Mechanik wie: Produkt kaufen → Kassenbon hochladen → an Verlosung teilnehmen sollte deshalb regelmäßig um eine rechtlich geeignete kostenlose Teilnahmealternative ergänzt werden.

Was bedeutet „Sin obligación de compra“?
„Sin obligación de compra“ bedeutet „Kein Kauf erforderlich“. Dieser Hinweis ist für viele argentinische Promotions besonders wichtig und muss bei entsprechenden Aktionen in der Werbung sichtbar beziehungsweise zugänglich kommuniziert werden.

Braucht ein Gewinnspiel in Argentinien eine kostenlose Teilnahmealternative?
Bei zufallsabhängigen Promotions, bei denen ein Produktkauf Teil der Mechanik ist, regelmäßig ja. Die kostenlose Alternative muss dabei tatsächlich nutzbar sein und darf nicht nur theoretisch existieren.

Muss die kostenlose Teilnahme genauso attraktiv sein wie die Teilnahme nach einem Kauf?
Die kostenlose Teilnahmealternative sollte so gestaltet sein, dass sie eine echte Teilnahme ermöglicht und nicht faktisch benachteiligt wird. Insbesondere sollte sie grundsätzlich zur gleichen Gewinnchance führen.

Sind Kassenbon-Gewinnspiele in Argentinien möglich?
Ja, grundsätzlich schon. Ein ausschließlich kaufgebundener Zugang zu einer Zufallsziehung ist jedoch problematisch. Deshalb sollte bei Kassenbon-Aktionen regelmäßig geprüft werden, wie ein zusätzlicher kostenloser Teilnahmeweg umgesetzt werden kann.

Sind Code-Gewinnspiele in Argentinien erlaubt?
Ja. Entscheidend ist, wie Teilnehmer den Code erhalten. Wird der Code ausschließlich durch den Kauf eines Produktes vergeben und entscheidet anschließend der Zufall über den Gewinn, muss die Mechanik besonders sorgfältig geprüft werden. Eine kostenlose Code- oder Teilnahmealternative kann erforderlich sein.

Sind Instant-Win-Gewinnspiele in Argentinien möglich?
Grundsätzlich ja. Besonders wichtig sind dabei:

• kostenlose Teilnahmealternative
• Anzahl der Gewinne
• Gewinnwahrscheinlichkeit
• technische Gewinnlogik
• Umgang mit nicht ausgelösten Gewinnen
• transparente Teilnahmebedingungen

Gerade bei Instant Win lässt sich die Gewinnwahrscheinlichkeit häufig mathematisch bestimmen und sollte entsprechend angegeben werden.

Muss die Gewinnwahrscheinlichkeit angegeben werden?
Wenn sie mathematisch berechenbar ist, grundsätzlich ja. Ist sie nicht exakt bestimmbar, sollte die Teilnahmeinformation zumindest erklären, wovon die Gewinnchance abhängt beziehungsweise eine geeignete Schätzung enthalten.

Müssen die Gewinner veröffentlicht werden?
Nach den argentinischen Promotionsregeln müssen Gewinner grundsätzlich innerhalb einer bestimmten Frist nach Ende der Aktion bekannt gemacht werden. Für viele Promotions ist eine Veröffentlichung innerhalb von zehn Werktagen relevant.

Dabei sollte der Datenschutz berücksichtigt werden. In der Praxis kann beispielsweise eine reduzierte Darstellung verwendet werden: Vorname + Initiale des Nachnamens + Provinz

Wie lange müssen Unterlagen nach dem Gewinnspiel aufbewahrt werden?
Bestimmte Unterlagen zu Gewinnern, Gewinnübergaben und nicht vergebenen Gewinnen müssen grundsätzlich drei Jahre aufbewahrt werden. Das sollte bereits im Datenschutz- und Löschkonzept der Kampagne berücksichtigt werden.

Müssen Teilnahmebedingungen auf Spanisch vorliegen?
Für eine an argentinische Verbraucher gerichtete Promotion sollte unbedingt eine spanische lokale Fassung vorhanden sein. Eine englische oder deutsche Masterfassung kann intern zusätzlich bestehen, ersetzt aber keine verständliche lokale Teilnehmerkommunikation.

Reicht eine Übersetzung deutscher Teilnahmebedingungen?
Nein. Die argentinischen Anforderungen an:

• kostenlose Teilnahme
• Gewinnwahrscheinlichkeit
• Gewinnerveröffentlichung
• lokale Zuständigkeiten
• Werbung
• Steuern

unterscheiden sich deutlich von deutschen Gewinnspielen. Deshalb müssen Teilnahmebedingungen lokalisiert und nicht nur übersetzt werden.

Braucht ein Gewinnspiel in Argentinien eine Genehmigung? 
Das hängt von der Mechanik und vom Aktionsgebiet ab. Argentinien ist föderal organisiert. Deshalb können neben nationalen Vorgaben auch Anforderungen einzelner Provinzen beziehungsweise der autonomen Stadt Buenos Aires relevant sein. Für landesweite oder umfangreiche Promotions sollte deshalb stets geprüft werden, ob:

• Genehmigungen
• Registrierungen
• Gebühren
• lokale Formalitäten

erforderlich sind.

Gibt es eine einzige zentrale Gewinnspielbehörde für ganz Argentinien?
Nein. Gerade bei Glücksspiel- und Promotionsfragen können regionale Zuständigkeiten eine wichtige Rolle spielen. Deshalb ist das Aktionsgebiet bereits bei der rechtlichen Prüfung relevant.

Sind Social-Media-Gewinnspiele in Argentinien erlaubt?
Ja. Auch ein Instagram-, Facebook- oder TikTok-Gewinnspiel muss jedoch die allgemeinen Promotionsregeln beachten. Insbesondere eine Kaufpflicht wird nicht dadurch zulässig, dass das Gewinnspiel auf Social Media stattfindet. Zusätzlich gelten die Promotion-Richtlinien der jeweiligen Plattform.

Können Influencer ein Gewinnspiel in Argentinien veranstalten?
Grundsätzlich ja. Dabei sollte eindeutig geregelt werden, wer tatsächlich Veranstalter ist:

• Influencer
• Agentur
• Marke
• Händler

Gerade bei Markenkooperationen sollte diese Verantwortung in Teilnahmebedingungen und Werbekommunikation klar erkennbar sein.

Können Skill Contests einfacher sein als Zufallsgewinnspiele?
Häufig ja. Wenn ein Gewinner ausschließlich anhand von:

• Wissen
• Kreativität
• Können
• objektiven Bewertungskriterien
• Juryentscheidung

ermittelt wird, kann sich die rechtliche Einordnung von einer Zufallsverlosung unterscheiden. Wichtig ist jedoch, dass der Skill-Anteil tatsächlich entscheidend ist und nicht letztlich doch der Zufall über den Gewinner bestimmt.

Welche Daten dürfen bei einem Gewinnspiel erhoben werden?
Grundsätzlich sollten nur solche personenbezogenen Daten erhoben werden, die für den jeweiligen Zweck erforderlich sind. Typische Daten können sein:

• Name
• E-Mail-Adresse
• Telefonnummer
• Alter beziehungsweise Geburtsdatum
• Anschrift bei Gewinnern
• Teilnahmeinformationen

Zusätzliche Daten sollten nur abgefragt werden, wenn es dafür einen klaren Zweck gibt.

Darf die Teilnahme mit einem Newsletter-Opt-in verbunden werden? Die sauberste Lösung ist eine Trennung: Gewinnspielteilnahme und freiwillige Einwilligung in Marketingkommunikation sollten nicht unnötig miteinander vermischt werden. Ein separater Opt-in erleichtert die transparente und datenschutzkonforme Gestaltung.

Können Teilnehmerdaten nach Deutschland oder in andere Länder übertragen werden?
Grundsätzlich können internationale Datentransfers möglich sein, müssen aber datenschutzrechtlich geprüft werden. Das betrifft beispielsweise internationale Plattformen, Agenturen oder CRM-Systeme. Vor dem Start sollte deshalb geklärt werden:

• wo die Daten gespeichert werden
• welche Unternehmen Zugriff haben
• auf welcher Rechtsgrundlage die Übermittlung erfolgt
• wie lange die Daten gespeichert werden

Müssen Gewinne versteuert werden?
Gewinne können in Argentinien steuerlich relevant sein. Bei bestimmten Zufallsgewinnen bestehen spezielle steuerliche Regelungen. Ob diese auf eine konkrete kommerzielle Promotion Anwendung finden, muss im Einzelfall geprüft werden. Bei hochwertigen Gewinnen sollte die Steuerfrage deshalb vor Kampagnenstart geklärt werden.

Wer trägt eine mögliche Gewinnsteuer?
Das hängt von der konkreten steuerlichen Einordnung ab. Bei Sachgewinnen ist besonders wichtig, bereits in den Teilnahmebedingungen festzulegen, ob:

• der Veranstalter Steuern übernimmt
• der Gewinner Steuern beziehungsweise Gebühren tragen muss
• zusätzliche Kosten bei Zulassung, Transport oder Registrierung entstehen

Sind Autos als Gewinne möglich?
Grundsätzlich ja. Bei Fahrzeuggewinnen sollten jedoch zusätzlich geprüft werden:

• steuerlicher Wert
• Zulassung
• Versicherung
• Registrierung
• Transport
• mögliche regionale Gebühren
• Gewinnübergabe

Fahrzeuggewinne gehören deshalb zu den Promotions, bei denen eine lokale steuerliche und rechtliche Prüfung besonders sinnvoll ist.

Was passiert mit nicht abgeholten Gewinnen?
Der Umgang mit nicht angenommenen oder nicht zustellbaren Gewinnen sollte bereits in den Teilnahmebedingungen geregelt sein. Mögliche Lösungen sind:

• Ersatzgewinner
• Nachrückziehung
• weitere Ziehung
• gesetzlich beziehungsweise regional vorgeschriebene Behandlung

Die konkrete Lösung muss zur lokalen Rechtslage passen.

Welche Mechanik ist für Argentinien besonders einfach?
In vielen Fällen vergleichsweise einfach umsetzbar sind:

• kostenlose Online-Gewinnspiele
• reine Skill Contests
• Jury-Wettbewerbe
• Social-Media-Promotions ohne Kaufpflicht

Komplexer werden insbesondere:

• Kassenbon-Gewinnspiele
• On-Pack-Codes
• Instant Win
• landesweite Kaufpromotions
• sehr hochwertige Gewinne

Was ist der wichtigste Unterschied zu Deutschland?
Der größte praktische Unterschied ist die Kaufkopplung. Während kaufgebundene Gewinnspiele in Deutschland unter bestimmten Voraussetzungen grundsätzlich möglich sind, verlangt Argentinien bei zufallsabhängigen Promotions regelmäßig einen kostenlosen Teilnahmeweg. Deshalb sollte die internationale Mechanik nicht erst nachträglich für Argentinien angepasst werden.

Welche drei Punkte sollte eine internationale Marke zuerst prüfen?
Vor allem:

1. Ist die Teilnahme an einen Kauf gekoppelt?
2. Welche Provinzen und Regionen umfasst die Promotion?
3. Welche Steuer-, Werbe- und Datenschutzanforderungen ergeben sich aus der konkreten Mechanik?

Wer diese drei Fragen früh beantwortet, kann viele spätere Anpassungen vermeiden.

Kann HAPPY internationale Gewinnspiele mit Argentinien begleiten?
Ja. HAPPY unterstützt internationale Gewinnspielkampagnen von der Mechanik und Länderplanung über Teilnahmebedingungen, Technik und Gewinnerermittlung bis hin zu Fulfillment und internationaler Koordination. Wenn Argentinien Teil einer größeren internationalen Promotion ist, sollte die Länderlogik möglichst bereits in der Konzeptionsphase berücksichtigt werden.

Patrick Grünberg und das HAPPY-Team unterstützen dich dabei, internationale Gewinnspiele so zu planen, dass globale Kampagnenidee und lokale Anforderungen zusammenpassen. Mehr dazu: Internationale Gewinnspiele mit HAPPY und: Gewinnspiele nach Ländern

Hinweis: Dieser Länder-Steckbrief dient der ersten Orientierung für internationale Gewinnspiel- und Promotionkampagnen. Er ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung. Insbesondere kostenlose Teilnahmealternative, Provinzregelungen, mögliche Genehmigungen und steuerliche Behandlung sollten für jede konkrete Aktion lokal geprüft werden.