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Got it

Der HAPPY-Blog zum
Gewinnspiel-Marketing
Cases. Mechaniken. Rechtliches. Ideen. Konzepte.

POS-Promotions mit HAPPY Marketing Solutions

Bildnachweis drobotdean

Mit POS-Promotions mittels On-Pack-Promotions und On-Pack-Gewinnspielen wird in der FMCG-Branche (FMCG steht für Fast Moving Consumer Goods) um den Kunden am Point of Sale gekämpft. Die Kernfrage ist dabei, was kann man überhaupt am POS bewegen.

  • Wie hoch ist der Anteil von spontanen Kaufentscheidungen am POS?
  • Gibt es Unterschiede in einzelnen Warengruppen bzw. Sortimenten?
  • Wo besteht noch Potenzial für Promotions?
  • Wie kann ich die Kaufentscheidung zu meinen Gunsten beeinflussen?

Sehr viel! Denn laut einer Studie der Konzept und Markt GmbH entscheiden die meisten Verbraucher erst vor dem Regal bzw. der Kühltheke im Supermarkt, welche Marken im Einkaufswagen landen werden. Man nennt das die Instore Decision Rate. Das bietet sehr gute Ansätze für POS-Promotions.

Werden nur abgepackte Waren betrachtet, liegt der Anteil von am POS beeinflussten Entscheidungen bei 60%! Die Beeinflussbarkeit am POS steigt dabei mit dem Lebensalter und ist bei Frauen stärker ausgeprägt. Insbesondere Großhaushalte lassen sich am POS beeinflussen! Eine hohe Instore Decision Rate bedingt aber nicht automatisch eine hohe Reichweite bzw. Wahrnehmung von POS-Maßnahmen. Hohe Reichweiten zeigen sich auch bei einzelnen Warengruppen mit eher niedrigen Instore Decision Raten.

Im Moment der endgültigen Konsumentscheidung setzen In- und On-Pack-Promotions beim Verbraucher an, der Kampf um die Kunden am Abverkaufsort, dem Point of Sale, läuft mit harten Bandagen.

Schneller Kunde, schnell drehende Güter

Besonders hart umkämpft sind die so genannten Fast Moving Konsumgüter, die FMCG’s (fast moving consumer goods), die sich durch eine hohe Kauffrequenz auszeichnen. Es handelt sich hierbei meistens um Verbrauchsgüter des täglichen Bedarfs mit einer hohen Umschlagsgeschwindigkeit und in der Regel niedriger Gewinnspanne.

In-/On-Pack Promotions sind ein MUSS für alle Hersteller, die ihre Produkte über den stationären Einzelhandel vertreiben. Fast Moving Consumer Goods sind eine der härtesten Marketing- und Werbeherausforderungen. Denn im Handel am Point of Sale wirken eigene Mechanismen. Deshalb halten die großen Player in diesem Bereich ihre Ausgaben für Werbung hoch und immer höher. Alle Markenartikler suchen nach geeigneten Ideen, um Aufmerksamkeit beim Konsumenten zu erzeugen und einen zusätzlichen Kaufanreiz zu schaffen, der den Abverkauf durch einen Zusatznutzen für den Verbraucher steigert. Also über verschiedene Promotions die Kaufentscheidung auf ihr Produkt zu kanalisieren.

On-Pack-Promotions funktionieren besser als ein Werbespot

Was macht aber eine erfolgreiche In-/On-Pack-Promotion aus? Entscheidend ist, dass keine bloße Preisreduktion oder mehr Inhalt für dasselbe Geld angeboten, sondern ein echter Zusatznutzen geboten wird. Die Zugabe eines Promotion-Artikels, z.B. eines Kino-, Shopping-, Urlaubs- oder Erlebnisgutscheines oder ein Handels-Gewinnspiel. Das nennt man dann Non-Price-Promotions. Eine wahre Blüte haben Gewinnspiele auf den Produkten seit 2011 erlebt, nachdem der BGH das Kopplungsverbot von Kauf und Gewinnspiel aufgehoben hat. Mehr lesen Sie in dem Blogbeitrag „Gewinnspiel-Kopplung mit Warenverkauf seit 2011 legalisiert“

Im Moment der endgültigen Konsumentscheidung des Verbrauchers setzen alle On-Pack- und Store-Promotions an, also der Kampf um die Kunden am Abverkaufsort, dem Point of Sale.

Im Blog-Beitrag „Starke Kaufimpulse bei Getränken mit In- und On-Pack-Gewinnspielen“ gehe ich näher auf das Thema bei Getränken ein.

Die Kopplung von Gewinnspielen mit dem Verkauf ist seit 2010 erlaubt

Anscheinend wissen das immer noch nicht alle Unternehmen: Laut Rechtsprechung des BGH ist seit 2010 die Kopplung eines Gewinnspiels mit einem Warenverkauf für POS-Promotions legalisiert. Immer häufiger sehen wir das als Produktcode- oder Kassenbon-Gewinnspiel. Lies mehr darüber in meinem Blogbeitrag „Gewinnspiel-Kopplung mit Warenverkauf“.

In eigener Sache

HAPPY Marketing Solutions

Wir bei HAPPY Marketing Solutions konzipieren und betreuen exklusive Gewinnspiel-Lösungen mit Full Service. Erstklassige Expertisen aus Genossenschaften, Handel, Dienstleistung und der Markenartikel-Industrie belegen unsere Kompetenz als der führende Dienstleister für exklusive Gewinnspiel-Lösungen. Und unsere Schwesterfirma HAPPY Secure Promotions liefert die maßgeschneiderte Absicherung dazu. HAPPY ist damit der einzige Anbieter im deutschsprachigen Raum, der eine Gewinnspiel-Lösung komplett von der Idee bis zur Absicherung aus einer Hand bietet. Hier ein paar aktuelle Referenz-Cases

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Dietmar Grünberg
Über den Autor

Dietmar Grünberg hat 2012 HAPPY Marketing Solutions als spezialisierten Full-Service-Dienstleister für Gewinnspiel-Lösungen gegründet. Heute ist er Vorsitzender des Aufsichtsrats. 2020 kam die HAPPY Secure Promotions GmbH hinzu, bei der er neben seinem Sohn Patrick und Lothar Mende Gesellschafter ist. Die HAPPY Group ist damit im deutschsprachigen Raum der einzige Anbieter für Gewinnspiel-Lösungen und abgesicherte Promotions aus einer Hand.
Als Experte für Gewinnspiel-Marketing kann Grünberg auf weit über 40 Jahre einschlägige Erfahrung mit mehr als 1.000 veranstalteten Gewinnspielen zurückgreifen. Wenn Sie ein eigenes Gewinnspiel erstellen wollen, ist er der richtige Ansprechpartner für Sie.
Sie haben noch Fragen zu Gewinnspielen allgemein oder zu abgesicherten Promotions? Als Gewinnspiel- und Promotion-Experten steht er Ihnen mit der HAPPY Group jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.

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