Ziel: Frequenz & Reichweite

Mehr Frequenz und Reichweite mit Gewinnspielen – im Laden, im Shop und online

Ein Gewinnspiel gibt Menschen einen konkreten Grund, zu kommen: in die Filiale, in den Online-Shop, auf deine Website. Hier liest du, welche Mechanik welche Art von Frequenz bringt, wie du Reichweite gewinnst, ohne nur Mediabudget nachzuschieben, und woran du am Ende misst, ob es funktioniert hat.

Teilnahme an den Einkauf gekoppelt – im Markt oder im Online-Shop
Mehrere Ziehungen und Mehrfachteilnahme für wiederkehrende Besuche
Messbar je Filiale, Kanal und Code-Charge

1.579realisierte Gewinnspielprojekte

53Jahre Gewinnspiel-Erfahrung

2.622Kooperationspartner im Netzwerk

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Begriffe klären

Drei Arten von Frequenz – und was sie jeweils brauchen

„Mehr Traffic“ heißt für einen Filialisten etwas anderes als für einen Online-Shop oder eine Marke ohne eigene Läden. Bevor die Mechanik feststeht, sollte klar sein, wohin die Menschen kommen sollen.

Frequenz im Laden

Mehr Besuche in Filialen und Märkten. Der Hebel: Die Teilnahme gibt es nur dort – als Los an der Kasse, als Code auf dem Bon oder als Aktion am Stand.

Typische Mechanik: Rubbellos, Code beim Einkauf, Kassenbon-Upload

Traffic im Shop und auf der Website

Mehr Besuche auf Aktionsseite, Website oder Online-Shop. Der Hebel: Die Aktion führt nach der Teilnahme weiter – zu einem Angebot, einem Geschenk oder dem nächsten Türchen.

Typische Mechanik: Online-Gewinnspiel, Adventskalender, Glücksrad

Reichweite und Aufmerksamkeit

Mehr Menschen, die von deiner Marke oder Aktion erfahren. Der Hebel: ein Gewinn, über den man spricht, Partner mit eigener Reichweite und eine Funktion zum Weitersagen.

Typische Mechanik: Kooperation mit Medienpartnern, Empfehlungsfunktion, QR-Code am POS

Frequenz entsteht, wenn die Teilnahme genau dort stattfindet, wo du die Menschen haben willst.

Warum es wirkt

Vier Gründe, die Menschen in Bewegung bringen

Ein Gewinnspiel allein bewegt niemanden. Es wirkt, wenn es einen dieser vier Gründe liefert – am besten zwei davon gleichzeitig.

Ein Grund zu kommen: Die Teilnahme gibt es nur vor Ort

Wer ein Los, einen Code oder einen Kassenbon braucht, muss einkaufen – im Markt oder im Online-Shop. Damit wird aus der Aktion ein Anlass für den Besuch, nicht nur ein Plakat im Schaufenster. Wichtig ist, dass die Teilnahme einfach bleibt: Je höher die Hürde, desto weniger Menschen machen mit.

Aus der Praxis: Bei MÄC GEIZ gab es zum 30. Jubiläum bei jedem Einkauf ein Rubbellos mit 9-stelligem Code. Mit App oder Bonuskarte verdoppelte sich die Gewinnchance.

Ein Grund wiederzukommen: mehrere Ziehungen statt einer

Eine einzelne Verlosung bringt einen Besuch. Mehrere Ziehungen mit eigenem Teilnahmeschluss oder die Möglichkeit, mit jedem Einkauf einen weiteren Code einzugeben, bringen mehrere. Die Benachrichtigung nach jeder Ziehung ist dabei der Moment, an dem du alle Teilnehmenden wieder erreichst.

Aus der Praxis: AWG spielte das Jubiläums-Gewinnspiel über drei Ziehungen Ende September, Oktober und November – mit einer Teilnahmekarte bei jedem Einkauf.

Ein Grund weiterzuklicken: Die Aktion endet nicht mit dem Absenden

Online verpufft viel Traffic, weil nach dem Teilnahme-Button nichts mehr kommt. Besser ist ein nächster Schritt: ein Geschenk oder Gutschein, der in den Shop führt, ein Hinweis auf das nächste Türchen, ein Angebot zum Aktionsprodukt.

Aus der Praxis: Bei Yves Rocher wartete nach der Teilnahme ein Geschenk, das auf die Homepage weiterleitete. Die Teilnehmerzahl stieg gegenüber der Vorjahreskampagne um mehr als 100 %.

Ein Grund weiterzuerzählen: Reichweite über Partner und Empfehlungen

Reichweite muss nicht allein über bezahlte Medien kommen. Ein Medienpartner wie ein Radiosender bringt seine Hörerinnen und Hörer mit, eine Empfehlungsfunktion macht aus Teilnehmenden Absender. Ein Hauptgewinn, über den man spricht, erledigt den Rest.

Aus der Praxis: Das Autohaus Kropf bewarb seine Probefahrt-Aktion gemeinsam mit Radio Charivari. Beim BMW Autohaus Winter brachte jede Teilnahme im Schnitt 1,2 Empfehlungen.

Mechaniken im Vergleich

Welche Mechanik welche Frequenz bewegt

Die Tabelle zeigt, wo jede Mechanik ihre Stärke hat. Sie ist eine Einschätzung aus unserer Praxis, keine feste Regel – welche Mechanik bei dir passt, hängt auch von Produkt, Handel und Budget ab.

Mechanik	Bringt vor allem	So nimmt man teil	Passt, wenn …
Rubbellos	Frequenz im Laden	Los an der Kasse, Code freirubbeln und online eingeben	du Filialen hast und jeden Einkauf belohnen willst
Code-Gewinnspiel	Wiederholte Käufe und Besuche	Code auf Verpackung, Bon oder Teilnahmekarte	Mehrfachteilnahme gewollt ist
Kassenbon-Upload	Frequenz im Laden und im Online-Shop	Foto vom Bon oder die Bestellbestätigung hochladen	du keine eigenen Codes drucken willst oder im Handel verkaufst
Glücksrad / Sofortgewinn	Aufmerksamkeit und Spannung	Drehen nach der Registrierung, Gewinn sofort sichtbar	die Aktion am Stand oder online direkt belohnen soll
Adventskalender	Tägliche Besuche auf der Website	Jeden Tag ein neues Türchen aktivieren	du über Wochen einen täglichen Anlass brauchst
QR-Code-Gewinnspiel	Brücke vom Plakat oder Regal ins Netz	QR-Code scannen und teilnehmen	Werbemittel im Laden zur Aktionsseite führen sollen
Online-Gewinnspiel mit Empfehlung	Reichweite	Teilnehmen und Freunde einladen	sich die Aktion von selbst verbreiten soll
Gewinnspiel-Kooperation	Reichweite ohne eigenes Mediabudget	Partner bewirbt die Aktion in seinen Kanälen	ein Medien- oder Markenpartner mit eigener Zielgruppe mitmacht

Tabelle auf dem Smartphone seitlich scrollen.

Welche Mechanik bringt bei dir die meisten Besuche?

Sag uns, wohin die Menschen kommen sollen – Filiale, Online-Shop oder Website – und in welchem Zeitraum. Wir sagen dir, welche Mechanik das trägt und was sie kostet.

Mechanik vorschlagen lassen

Ehrlich gesagt

Wann ein Gewinnspiel keine Frequenz bringt

Ein Gewinnspiel verstärkt, was schon da ist. In diesen Fällen hilft es wenig – oder du solltest erst etwas anderes klären.

Wenn niemand von der Aktion erfährt

Ohne Bewerbung bleibt auch der beste Gewinnplan unsichtbar. Plane Verpackung, Regal, Kassenbereich, Newsletter, Social Media oder einen Medienpartner von Anfang an mit ein.

Wenn das Personal die Aktion nicht kennt

Im Laden entscheidet oft die Person an der Kasse, ob jemand mitmacht. Ein kurzes Briefing für die Mitarbeitenden gehört deshalb zur Aktion dazu.

Wenn nach dem Besuch nichts passiert

Ein einmaliger Ansturm ohne Folgekontakt verpufft. Plane mit, was nach der Teilnahme kommt: Werbeeinwilligung, Ziehungs-Mail, nächster Anlass.

Wenn das eigentliche Problem woanders liegt

Fehlt die Ware im Regal oder stimmt der Preis nicht, kann ein Gewinnspiel das nicht ausgleichen. Dann ist eine andere Maßnahme der Verkaufsförderung die bessere Wahl.

HAPPY in Zahlen

Woher die Erfahrung kommt

Diese Werte beschreiben nicht das Ergebnis deiner Kampagne, sondern die Basis, auf der wir sie planen.

53Jahre Gewinnspiel-Erfahrung

1.579realisierte Gewinnspielprojekte

38Länder und Sprachen

2.622Kooperationspartner im Netzwerk

145Kunden aus diversen Branchen

17starke Gewinnspiel-Mechaniken

Aus unseren Kampagnen

Drei Kampagnen mit Frequenz-Ziel

Genannt sind nur Werte, die auf den jeweiligen Case-Seiten belegt sind.

Aktionsseite des Jubiläums-Gewinnspiels zum 55. Geburtstag von ROLLER

Möbelhandel · Jubiläum

ROLLER – 55 Jahre

Ziel: Das Firmenjubiläum sollte Menschen in die Märkte und in den Online-Shop bringen.

Teilnehmen konnte, wer ein Foto des Kassenbons oder die Auftragsbestätigung aus dem Online-Shop hochlud – ohne Mindestsumme. Der Gewinnplan spielte konsequent mit der 55. Hauptgewinn und die großen Gutscheine wurden persönlich im Markt übergeben. HAPPY übernahm Aktionsseite, Teilnahmebedingungen und Belegprüfung.

55.000 €Gesamtwert der Preise
0 €Mindestsumme für die Teilnahme
2 WegeBon aus dem Markt oder Bestellung aus dem Shop

Zum Case ROLLER

Aktionsseite des MÄC GEIZ Jubiläums-Gewinnspiels

Discounter · Jubiläum

MÄC GEIZ – 30 Jahre

Bei jedem Einkauf ein Rubbellos mit Code, Eingabe im persönlichen Bereich, Multi-Code für mehr Chancen. Mit App oder Bonuskarte verdoppelte sich die Chance.

200.000 €Gesamtwert der Preise
150Hauptpreise

Zum Case MÄC GEIZ

Kosmetik · Online-Shop

Yves Rocher

Nach der Teilnahme wartete ein Geschenk, das auf die Homepage weiterleitete. Die Ziehungsbenachrichtigungen brachten weitere Kontakte mit der Marke.

+100 %Teilnehmende gegenüber dem Vorjahr
5Gewinnspiel-Kampagnen pro Jahr

Zum Case Yves Rocher

Erfolg messen

Woran du siehst, ob die Aktion Frequenz gebracht hat

Frequenz lässt sich nur messen, wenn vor dem Start feststeht, woher die Teilnahmen kommen. Deshalb planen wir die Messpunkte mit der Mechanik zusammen – etwa eigene Code-Chargen je Filiale oder Kanal.

Kennzahl	Rechenweg	Wofür sie steht	Wann gemessen
Teilnahmen je Filiale oder Kanal	Teilnahmen nach Code-Charge, Bon-Herkunft oder Link	Welche Filiale, welches Werbemittel Menschen bewegt	Laufend während der Aktion
Mehrfachteilnahme	Teilnehmende mit mehr als einem Code oder Bon ÷ alle Teilnehmenden	Ob die Aktion zu wiederholten Besuchen führt	Laufend und nach Teilnahmeschluss
Weiterleitungen	Klicks von der Aktionsseite in Shop oder Website ÷ Teilnahmen	Wie viel Traffic die Aktion weitergibt	Laufend während der Aktion
Empfehlungen je Teilnahme	Teilnahmen über Empfehlungslinks ÷ empfehlende Teilnehmende	Wie stark sich die Aktion von selbst verbreitet	Nach Teilnahmeschluss
Verlauf nach Ziehungen	Teilnahmen pro Woche, vor und nach jeder Ziehung	Ob mehrere Ziehungen neue Besuche auslösen	Nach jeder Ziehung

Zahlen schon während der Aktion

Als Auftraggeber siehst du Teilnahmen, Code-Einlösungen oder geprüfte Kassenbons in einem Live-Dashboard – auf Wunsch nach Produkt, Region oder Handelspartner. So kannst du nachsteuern, solange die Aktion läuft.

Nach Ziel

Was willst du mit deiner Aktion erreichen?

Jedes Ziel braucht eine andere Mechanik. Auf diesen Seiten findest du je Ziel die passenden Wege, Beispiele aus unseren Kampagnen und die Kennzahlen, an denen du den Erfolg misst.

Leads & DatenAdressen mit Werbeeinwilligung gewinnen, die du auch nutzen darfst.Zur Seite → Abverkauf & SalesWelche Maßnahme den Absatz in einem festen Zeitraum wirklich treibt.Zur Seite → Kundenbindung & WiederkaufGründe schaffen, wiederzukommen – damit aus dem ersten Kauf der zweite wird.Zur Seite →

Nach Zielgruppe

Shopper-MarketingKäuferinnen und Käufer am Regal aktivieren – mit Kassenbon, Code oder Cashback.Zur Seite → Trade-MarketingHändler, Fachhandel und Verkaufsteams für dein Produkt gewinnen.Zur Seite →

Alle Marketingziele im Überblick →

Das werden wir oft gefragt

Häufige Fragen zu Frequenz und Reichweite

Indem die Teilnahme an den Besuch gebunden ist: Ein Los gibt es an der Kasse, ein Code steht auf dem Bon, ein Kassenbon wird hochgeladen. Mehrere Ziehungen und Mehrfachteilnahme sorgen dafür, dass es nicht bei einem Besuch bleibt. Entscheidend ist, dass die Aktion im Laden sichtbar ist und das Personal sie erklären kann.

Grundsätzlich ja. Die Kopplung eines Gewinnspiels an einen Kauf ist nicht mehr pauschal verboten, sie kann aber im Einzelfall unlauter sein – etwa wenn die Bedingungen unklar sind. Deshalb kommt es auf transparente Teilnahmebedingungen an. Die Teilnahmebedingungen, die HAPPY liefert, erstellt ein Rechtsanwalt.

Das hängt fast vollständig von der Bewerbung ab, nicht von der Mechanik. Eine Aktion, die nur auf der eigenen Website steht, erreicht wenige Menschen; dieselbe Aktion auf der Verpackung, im Handel oder bei einem Medienpartner erreicht ein Vielfaches. Pauschale Versprechen an dieser Stelle wären unseriös – wir schätzen die Reichweite gemeinsam mit dir anhand deiner Kanäle.

Über Messpunkte, die vor dem Start festgelegt werden: eigene Code-Chargen je Filiale oder Werbemittel, die Herkunft der Kassenbons, eigene Links je Kanal. Während der Aktion siehst du die Zahlen in einem Live-Dashboard, sodass du nachsteuern kannst.

Ja. Aktionen wie die Jubiläen von MÄC GEIZ, AWG oder ROLLER liefen über alle Filialen und zusätzlich online. Wichtig ist, dass Lose, Teilnahmekarten oder Aktionsmaterial rechtzeitig in allen Filialen ankommen – das planen wir im Zeitplan mit ein.

Ein Online-Gewinnspiel mit HAPPY startet bei 5.000 €, inklusive Konzept, Aktionsseite, Teilnahmebedingungen, Datenschutz, Hosting in Deutschland, Gewinnerermittlung und Teilnehmer-Support. Aktionen mit Kassenbon, Codes oder mehreren Ländern kalkulieren wir zum Festpreis, ohne Nachberechnung – auch wenn mehr Menschen teilnehmen als geplant. Dazu kommen der Gewinnpool, auf Wunsch abgesichert, und die Bewerbung.

Rechne mit mehreren Wochen Vorlauf. Zeit brauchen vor allem Teilnahmebedingungen, Gewinnbeschaffung, der Druck von Losen oder Teilnahmekarten und die Verteilung in die Filialen. Für Anlässe wie eine Eröffnung oder ein Jubiläum lohnt es sich, früh anzufangen.

Nächster Schritt

Mehr Menschen in Laden, Shop und Website bringen

Schildere uns kurz dein Vorhaben: wohin die Menschen kommen sollen, in welchem Zeitraum und über welche Kanäle du die Aktion bewerben kannst. Wir sagen dir, welche Mechanik dazu passt und ob ein Gewinnspiel in deinem Fall das richtige Instrument ist.

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Antwort meist am selben Werktag
Auf Wunsch mit Absicherung des Gewinnrisikos

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