Marketingziele mit Gewinnspielen erreichen
Ein Gewinnspiel ist kein Selbstzweck. Es soll Adressen bringen, Abverkauf, Besuche oder Wiederkäufe – und für jedes dieser Ziele gibt es eine andere Mechanik. Auf dieser Seite findest du alle Ziele im Überblick, die passenden Mechaniken und den Weg zu einer Aktion, die messbar wirkt.
- Erst das Ziel, dann die Mechanik
- Für jedes Ziel eine eigene Seite mit Beispielen und Kennzahlen
- Konzept, Technik, Recht und Abwicklung aus einer Hand
Was willst du erreichen?
Wähle dein Ziel – jede Seite zeigt passende Mechaniken, Beispiele und Kennzahlen.
- Leads & DatenAdressen mit Werbeeinwilligung→
- Abverkauf & SalesMehr Absatz in einem festen Zeitraum→
- Frequenz & ReichweiteMehr Besuche in Laden, Shop und Website→
- Kundenbindung & WiederkaufGründe, wiederzukommen→
Nach Zielgruppe
Wähle dein Ziel – und die Mechanik, die es trägt
Fast jede Aktion verfolgt mehrere Ziele. Eines davon sollte aber das wichtigste sein, denn daran richten sich Mechanik, Gewinnplan und Kennzahlen aus.
Leads & Daten
Ein eigener Bestand an Kontakten mit dokumentierter Werbeeinwilligung – für Newsletter, CRM und die nächste Kampagne.
- Passende Mechaniken
- Online-Gewinnspiel mit Double-Opt-in, Quiz mit Umfrage, Code-Gewinnspiel
- Aus der Praxis
- BMW Autohaus Winter: 90 % bestätigten ihr Werbeeinverständnis.
Abverkauf & Sales
Mehr verkaufte Produkte in einem festen Zeitraum – im Handel, im Online-Shop oder über Aktionsware.
- Passende Mechaniken
- Kassenbon-Gewinnspiel, Code auf der Verpackung, Cashback, Prämienaktion
- Aus der Praxis
- PEZ: Kassenbon hochladen, Glücksrad drehen – über 1.700 Gewinne.
Frequenz & Reichweite
Mehr Menschen in Filialen, im Online-Shop und auf der Website – und mehr Menschen, die von deiner Aktion erfahren.
- Passende Mechaniken
- Rubbellos beim Einkauf, Kassenbon-Upload, Adventskalender, Gewinnspiel-Kooperation
- Aus der Praxis
- ROLLER: Bon aus dem Markt oder Bestellung aus dem Shop hochladen, ohne Mindestsumme.
Kundenbindung & Wiederkauf
Gründe schaffen, wiederzukommen: mit jedem Kauf eine neue Chance, mehrere Ziehungen, doppelte Chance für Stammkunden.
- Passende Mechaniken
- Code-Gewinnspiel mit Multicode, mehrere Ziehungen, Adventskalender, Tippspiel
- Aus der Praxis
- AWG: drei Ziehungen, doppelte Chance mit der AWG-Card.
Shopper oder Handel – wen soll die Aktion bewegen?
Neben dem Ziel entscheidet die Zielgruppe über die Mechanik. Im Handel gibt es zwei: die Menschen, die am Regal kaufen, und die Händler, die entscheiden, ob dein Produkt überhaupt im Regal steht.
Endkunden am Regal
Shopper-Marketing
Aktionen, die Käuferinnen und Käufer im Moment der Kaufentscheidung erreichen: Kassenbon-Gewinnspiel, Code auf der Verpackung, Cashback, Sofortgewinn am POS. Ziel ist meist Abverkauf, oft verbunden mit Frequenz und Daten.
Zur Seite Shopper-MarketingHändler und Verkaufsteams
Trade-Marketing
Aktionen für Handelspartner, Fachhandel und Außendienst: Händler-Gewinnspiele, Bonusaktionen, eigene Aktionslinks je Händler. Ziel sind Listung, Platzierung und Engagement im Handel – oft als Basis für die Endkunden-Aktion dahinter.
Zur Seite Trade-MarketingWo genau die Grenze verläuft, erklärt unser Beitrag Trade Marketing vs. Shopper Marketing.
Welche Mechanik zu welchem Ziel passt
Eine Einschätzung aus unserer Praxis. Sie ersetzt keine Beratung, denn Produkt, Handel, Budget und Zeitraum verschieben die Gewichte. Alle Mechaniken im Detail findest du unter Gewinnspiel-Mechaniken.
| Mechanik | Leads & Daten | Abverkauf | Frequenz & Reichweite | Kundenbindung |
|---|---|---|---|---|
| Kassenbon-Gewinnspiel | gut | stark | stark | gut |
| Code-Gewinnspiel | gut | stark | gut | stark |
| Rubbellos | gut | gut | stark | gut |
| Online-Gewinnspiel | stark | – | gut | gut |
| Glücksrad / Sofortgewinn | gut | gut | stark | – |
| Quiz-Gewinnspiel | stark | – | – | gut |
| Adventskalender | stark | – | stark | stark |
| Tippspiel | gut | – | gut | stark |
| Cashback-Aktion | gut | stark | – | – |
| Prämienaktion | gut | stark | – | gut |
„stark“ = Hauptziel der Mechanik, „gut“ = häufiger Nebeneffekt, „–“ = nicht die erste Wahl. Tabelle auf dem Smartphone seitlich scrollen.
In vier Schritten vom Ziel zur Aktion
Ziel festlegen
Was soll am Ende messbar besser sein – Adressen, Absatz, Besuche oder Wiederkäufe? Und woran misst du das?
Mechanik wählen
Die Mechanik folgt dem Ziel, der Zielgruppe und den Kanälen, über die du die Aktion bewerben kannst.
Gewinnplan und Recht
Gewinne, die zur Zielgruppe passen, auf Wunsch abgesichert. Teilnahmebedingungen und Datenschutz inklusive.
Umsetzen und messen
Aktionsseite, Teilnehmer-Support, Ziehung und Gewinnversand – mit einem Live-Dashboard, in dem du die Zahlen siehst.
Du weißt dein Ziel, aber nicht die Mechanik?
Schildere uns kurz dein Vorhaben. Wir schlagen dir eine Mechanik vor, die dein Ziel trägt – und sagen dir ehrlich, wenn ein Gewinnspiel nicht das richtige Instrument ist.
Die 22 Marketingziele, die du mit Gewinnspielen erreichst
Hinter den vier Hauptzielen stehen viele einzelne Ziele. Diese Liste hilft dir, dein wichtigstes Ziel genauer zu benennen.
Marke & Reichweite
- Markenpräsenz, Sichtbarkeit und Reichweite maximieren
- Mehrwerte im Vergleich zum Wettbewerb bieten
- Marken- und Geschäftswechsel anstoßen
- Verbreitung in sozialen Netzwerken schaffen
- Digitale und crossmediale Prozesse anstoßen
Leads & Daten
- Wertvolle, kaufbereite Kontakte gewinnen
- Neue Newsletter-Abonnenten werben
- Kundendaten gewinnen, prüfen und anreichern
- Wissen über die Zielgruppe mit einer integrierten Umfrage sammeln
- Rechtskonforme Werbeeinwilligungen einholen
- Spontane Reaktionen wie Anrufe auslösen
Kundenbindung & Erlebnis
- Kundenbindung und Loyalität stärken
- Emotionale Mehrwerte und Gewinnerlebnisse bieten
- Besucher am POS und auf Messen belohnen
- Zusätzliche Kontaktpunkte mit Kunden schaffen
- Das Empfehlungspotenzial deiner Kunden nutzen
Absatz & Effizienz
- Absatz und Umsatz steigern
- Cross-Selling und Up-Selling anstoßen
- Frequenz auf Messen, Events und am POS steigern
- Traffic im Online-Shop steigern
- Bessere Platzierungen im Handel erreichen
- Budget effizienter einsetzen – mit einer Gewinnspiel-Absicherung
Einen ausführlichen Ratgeber mit Mechaniken und Kennzahlen je Ziel findest du im Beitrag Marketingziele erreichen mit Gewinnspielen, konkrete Ideen im Beitrag Gewinnspiel-Ideen nach Marketingzielen.
Ziele, die einen Anlass brauchen
Viele Ziele lassen sich am besten an einen Anlass knüpfen, der ohnehin Aufmerksamkeit bringt.
Woher die Erfahrung kommt
Diese Werte beschreiben nicht das Ergebnis deiner Kampagne, sondern die Basis, auf der wir sie planen.
Das sagen unsere Kunden
„Wir erleben HAPPY Marketing Solutions als zuverlässigen Partner mit hoher Kompetenz im Bereich von Gewinnspiel-Aktionen. Dies ermöglicht eine sehr angenehme und produktive Zusammenarbeit. Die verschiedenen Projektphasen verlaufen strukturiert und zielgerichtet – von der Projektidee bis zur Umsetzung und Nachbetrachtung.“
„Dank des beispiellosen Einsatzes von HAPPY Marketing Solutions konnten wir trotz Corona ein gelungenes Jubiläums-Gewinnspiel durchführen. Sowohl in der Konzeption als auch in der Betreuung haben wir uns jederzeit auf den schnellen und agilen Service des gesamten Teams verlassen können. […] Nicht verwunderlich also, dass wir uns auch mit neuen Kampagnen wieder auf HAPPY verlassen werden.“
„Wir sind durchweg Happy mit der Zusammenarbeit mit HAPPY Marketing Solutions. Von der professionellen Beratung, über neue kreative Ideen bis hin zur termingerechten Umsetzung ist bei HAPPY alles dabei. Gemeinsam haben wir bereits mehrere Gewinnspiele erfolgreich umgesetzt und freuen uns auch weiterhin auf eine gute Zusammenarbeit.“
Häufige Fragen zu Marketingzielen und Gewinnspielen
Vor allem vier: Leads und Daten, Abverkauf, Frequenz und Reichweite sowie Kundenbindung und Wiederkauf. Darunter liegen viele einzelne Ziele – von der Werbeeinwilligung über bessere Platzierungen im Handel bis zum Traffic im Online-Shop. Die Übersicht auf dieser Seite führt dich zu jedem Ziel.
Ja, und das ist der Normalfall. AWG wollte zum Jubiläum die Kundschaft in allen Filialen aktivieren und zugleich die Einwilligung für künftige Werbung einholen. Wichtig ist, ein Hauptziel festzulegen, denn danach richten sich Mechanik, Gewinnplan und Kennzahlen.
Erst das Ziel, dann die Mechanik. Die Tabelle auf dieser Seite zeigt, welche Mechanik für welches Ziel stark ist. Danach kommen Zielgruppe, Kanäle und Budget ins Spiel. Im Erstgespräch schlagen wir dir eine Mechanik vor und sagen dir auch, wenn ein Gewinnspiel nicht passt.
An Kennzahlen, die vor dem Start feststehen: Teilnahmequote und bestätigte Einwilligungen bei Leads, Bons oder Codes bei Abverkauf, Teilnahmen je Filiale oder Kanal bei Frequenz, Mehrfachteilnahmen bei Kundenbindung. Während der Aktion siehst du die Zahlen in einem Live-Dashboard.
Ein Online-Gewinnspiel mit HAPPY startet bei 5.000 €, inklusive Konzept, Aktionsseite, Teilnahmebedingungen, Datenschutz, Hosting in Deutschland, Gewinnerermittlung und Teilnehmer-Support. Aktionen mit Kassenbon, Codes oder mehreren Ländern kalkulieren wir zum Festpreis, ohne Nachberechnung – auch wenn mehr Menschen teilnehmen als geplant. Dazu kommen der Gewinnpool, auf Wunsch abgesichert, und die Bewerbung.
Sag uns dein Ziel – wir finden die Mechanik
Schildere uns kurz, was deine Aktion erreichen soll, wen sie ansprechen soll und in welchem Zeitraum. Wir melden uns mit einem Vorschlag.
- Erstgespräch unverbindlich und kostenlos
- Antwort meist am selben Werktag
- Auf Wunsch mit Absicherung des Gewinnrisikos
Anfrage an HAPPY Marketing Solutions
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