Wie lassen sich Gewinnspiele so aufsetzen, dass Marken und Handel gleichermaßen profitieren? In unserem neuen Blogartikel zeigen wir, wie starke Co-Promotions funktionieren, welche Mechaniken besonders gut performen – und wie HAPPY als erfahrener Promotion-Partner die Brücke zwischen beiden Seiten schlägt. Damit Markenartikler und Handel gemeinsam erfolgreiche Gewinnspiele realisieren können.
Marke und Handel – zwei Partner, die gemeinsam viel erreichen können, aber nicht immer dieselbe Sprache sprechen. Sie verfolgen oft unterschiedliche Ziele – und sprechen doch dieselbe Zielgruppe an. Gerade wenn es um Verkaufsförderung geht, klaffen Ziele, Timings und Vorstellungen oft auseinander. Marke und Handel Gewinnspiele können genau hier den Schulterschluss schaffen. Denn in der Zusammenarbeit liegt enormes Potenzial. Gewinnspiele sind ein bewährtes Mittel, um Produktinteresse, Abverkauf und Kundenbindung zu fördern – und zwar auf beiden Seiten.
Wie also gelingt die perfekte Koordination von Industrie und Handel in Promotions? Welche Formate bieten sich an? Und wie kann HAPPY Marketing Solutions dabei als professioneller Partner unterstützen? Und wie kann HAPPY beide Seiten dabei professionell unterstützen? Genau darum geht es in diesem Beitrag.
ZWEI WELTEN, EIN ZIEL: MEHR VERKAUFEN
Markenartikler möchten ihre Produkte in den Fokus rücken, neue Käufer:innen gewinnen oder Bestandskunden aktivieren. Der Handel hingegen denkt in Frequenz, Warenkorbgröße und POS-Inszenierung. Gewinnspiele bieten genau an dieser Schnittstelle die Möglichkeit, beide Seiten in einer gemeinsamen Aktivierung zu verbinden – vorausgesetzt, sie sind klug geplant.
Eine klassische Win-win-Promotion sorgt dafür, dass:
- die Marke Sichtbarkeit und Interaktion gewinnt,
- der Handel Frequenz und Umsatz steigert,
- und der Shopper einen echten Anreiz erhält, zuzugreifen und teilzunehmen.
Doch damit das gelingt, braucht es mehr als einen attraktiven Gewinn.
HERAUSFORDERUNGEN IN DER ZUSAMMENARBEIT ZWISCHEN MARKE UND HANDEL
In der Praxis scheitert die gemeinsame Promotion oft an Details – oder daran, dass man nicht frühzeitig gemeinsam plant. Häufige Stolpersteine sind:
- Unklare Zieldefinitionen: Will die Marke Leads sammeln, während der Handel lieber einen Bundle-Abverkauf sieht?
- Uneinheitliche Kommunikation: Unterschiedliche Erwartungshaltungen zu Werbemitteln, POS-Platzierungen oder Social-Media-Begleitung
- Technische Hürden: Wie wird die Teilnahme organisiert? Wer hostet die Landingpage? Wo liegt die Verantwortung bei der Datenverarbeitung?
- Rechtliche Unsicherheit: Wer haftet wofür? Wie wird die DSGVO eingehalten? Welche Zustimmung wird wo eingeholt?
Hier zeigt sich: Ohne einen erfahrenen Promotion-Partner, der beide Seiten versteht und zusammenführt, wird aus der guten Idee oft keine funktionierende Aktion.
GEWINNSPIELE ALS STRATEGISCHES BINDEGLIED
Richtig aufgesetzt, verbinden Gewinnspiele Marken und Handel auf ideale Weise. Denn sie lassen sich flexibel an Zielgruppen, Produkte und Kanäle anpassen. Hier einige bewährte Modelle:
a) POS-Gewinnspiele mit Sammel- oder Kaufnachweis
Beispiel: „3 Produkte kaufen, Kassenbon hochladen, gewinnen!“
→ Die Marke fördert konkret den Abverkauf, der Handel profitiert von Mehrverkäufen, und die Shopper erleben einen klaren Mehrwert.
b) Exklusive Handelsaktionen
Beispiel: „Nur bei XY-Markt – mit jedem Einkauf in der App Lose sammeln und gewinnen.“
→ Der Händler hebt sich im Wettbewerb ab, die Marke nutzt den Kanal exklusiv.
c) Co-Branding-Promotions
Beispiel: „Marke A + Marke B – gemeinsam verlosen wir Erlebnisreisen bei jedem Kombi-Kauf.“
→ Besonders stark bei Aktionswochen, Themenwelten oder Regal-Kooperationen.
d) Saisonale Gewinnspiele
Ostern, Weihnachten, Fußball-EM oder Back-to-School – gemeinsame Kampagnen zu saisonalen Peaks funktionieren besonders gut, wenn Marke und Handel sich frühzeitig abstimmen.
WIE HAPPY MARKETING SOLUTIONS ALS BINDEGLIED FUNGIERT
HAPPY Marketing Solutions kennt beide Seiten: die Prozesse der Markenartikelindustrie und die Bedürfnisse des Handels. Genau darin liegt der Mehrwert. HAPPY bringt nicht nur die technische Infrastruktur und rechtliche Expertise mit – sondern auch ein tiefes Verständnis für Promotionziele, Handelslogik und Shopper-Erwartungen.
a) Beratung & Konzeption: HAPPY analysiert die Anforderungen beider Seiten und entwickelt eine Mechanik, die zum Produkt, zum Point of Sale und zur Zielgruppe passt. Ob einfache Teilnahme oder komplexe Crossmedia-Promotion – das Konzept ist immer individuell.
b) Technische Umsetzung: Von der Aktionswebsite bis zum Code-Management, vom Kassenbon-Upload bis zur automatisierten Gewinnspiel-Abwicklung: HAPPY übernimmt alles aus einer Hand. Für den Handel bedeutet das: minimale Komplexität, maximale Wirkung.
c) Absicherung & Budgetschutz: Gerade bei hochdotierten Preisen oder Sofortgewinnen hilft HAPPY Secure Promotions mit Absicherungslösungen, die das Risiko planbar machen. So lässt sich auch mit kleinerem Budget eine große Wirkung erzielen – ohne unangenehme Überraschungen.
d) POS-Materialien & Handelskommunikation: HAPPY unterstützt auf Wunsch auch mit POS-Gestaltung, Handzettel-Vorlagen oder Einbindung in Handelskommunikation. So ist sichergestellt, dass die Aktion auch vor Ort erlebbar wird.
e) Rechtliche Sicherheit: AGB, Datenschutz, Teilnahmebedingungen, Impressum – HAPPY kümmert sich um die Details, die häufig übersehen werden, aber entscheidend sind.
ERFOLGSFAKTOREN FÜR GEMEINSAME GEWINNSPIELE
Damit die Kooperation zwischen Marke und Handel wirklich funktioniert, sollten folgende Punkte beachtet werden, wenn Markenartikler und Handel gemeinsam erfolgreiche Gewinnspiele veranstalten:
- Frühzeitige Abstimmung: Nur wer gemeinsam plant, kann Synergien nutzen.
- Klare Zieldefinition: Was will jede Seite erreichen – und wie wird das gemessen?
- Verbindliche Kommunikationspläne: Welche Kanäle werden genutzt? Wer ist wofür verantwortlich?
- Nutzerfreundliche Mechanik: Der Shopper steht im Mittelpunkt – nicht interne Abstimmungsprozesse.
- Professionelle Umsetzung: Technik, Recht, Gestaltung – alles sollte wie aus einem Guss wirken.
BEISPIEL AUS DER PRAXIS: EINE WIN-WIN-WIN-AKTION
Ein führender Süßwarenhersteller plante gemeinsam mit einer großen Einzelhandelskette eine Promotion zur Fußball-EM. Ziel: Abverkauf steigern, Marke emotional aufladen und Frequenz im Handel erhöhen.
Mechanik: Kassenbon-Upload bei Kauf von 3 Aktionsprodukten, täglich EM-Tickets und Fanpakete zu gewinnen
Umsetzung: Microsite mit Sofortgewinn-Spiel, Einbindung auf Handzettel, Social Ads über Händlerkanäle
Ergebnis: +42 % Abverkaufssteigerung im Aktionszeitraum, über 65.000 qualifizierte Teilnahmen, POS-Inszenierung mit hohem Wiedererkennungswert
Realisiert wurde die Aktion – natürlich – mit HAPPY Marketing Solutions.
FAZIT: WER GEMEINSAM GEWINNT, GEWINNT MEHR
Gewinnspiele sind ein kraftvolles Marketinginstrument – besonders dann, wenn Markenartikler und Handel an einem Strang ziehen. Doch damit solche Kooperationen funktionieren, braucht es nicht nur eine gute Idee, sondern auch einen erfahrenen Partner, der sie umsetzt.
HAPPY Marketing Solutions bietet genau das: Strategie, Technik, Recht, Absicherung und Umsetzung aus einer Hand – mit dem Verständnis für beide Seiten. So werden aus Einzelaktionen echte Erfolge mit Wirkung auf Marke, Absatz und Kundenbindung.
Neugierig, wie eine gemeinsame Promotion für deine Marke oder deinen Handelspartner aussehen könnte? Sprich mit uns – wir zeigen dir, wie aus deinem Produkt eine starke Promotion wird. Damit Markenartikler und Handel gemeinsam erfolgreiche Gewinnspiele veranstalten können.
Auf unserem Expertenblog Gewinnspiel-Wissen findest du übrigens eine Datenbank mit Gewinnspiel-Cases „Markenartikler für Händler“, die dir als Anregung sehr nützlich sein kann.
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Wenn du die Vorteile eines gut gemachten Gewinnspiels für den POS bzw. den Einzelhandel nutzen und dabei z. B. von Multicode und Codetracking profitieren möchtest, dann solltest du gleich die kostenlose und kompetente Erstberatung für exklusive Gewinnspiel-Lösungen von Patrick Grünberg nutzen: Telefon +49 6103 2053 705 oder E-Mail an p.gruenberg@happysolutions.de. Oder buche gleich einen Termin in seinem Kalender > zum Terminkalender
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