Ein gutes Gewinnspiel verkauft nicht nur Produkte – sondern auch Markenwerte. Denn Promotions können mehr als nur Abverkauf. Doch Gewinnspiele werden oft als kurzfristige Abverkaufsinstrumente gesehen. Dabei können sie viel mehr: Marken emotional aufladen, Communities stärken, Leads generieren und sogar Employer Branding fördern. Im heutigen Sonntagsinterview mit Patrick Grünberg: erklärt Patrick Grünberg, warum Promotions mehr sind als nur Verkaufsaktionen – und wie man das volle Potenzial ausschöpft.“
Patrick, viele Unternehmen setzen Gewinnspiele vor allem ein, um kurzfristig Umsatz zu steigern. Was geht dabei oft verloren?
Patrick: „Das langfristige Potenzial. Ein gutes Gewinnspiel kann natürlich Abverkauf pushen – aber wenn es richtig gemacht ist, stärkt es vor allem auch Markenbindung, Image und Dialog. Denn Promotions können mehr als nur Abverkauf.
Viele Kampagnen erzielen Top-Werte, obwohl der Produktumsatz nur ein Teil des Erfolgs ist: z. B. weil neue Leads gewonnen, Communities aktiviert oder positive Assoziationen zur Marke geschaffen wurden.“
Welche übergeordneten Ziele lassen sich mit Promotions verfolgen?
Patrick: „Da gibt’s eine ganze Reihe – hier die wichtigsten fünf:
1. Markenimage aufbauen oder schärfen z. B. mit Themen wie Nachhaltigkeit, Regionalität oder Innovationsfreude
2. Community-Engagement fördern z. B. durch Mitmachaktionen, UGC oder Social-Media-Beteiligung
3. Kundendaten generieren und qualifizieren z. B. mit Smartforms, Gamification oder Anmelde-Opt-ins
4. Mitarbeiter einbinden (Employer Branding) z. B. durch interne Gewinnspiele, Empfehlungsaktionen oder Jubiläumspromotions
5. Kundenbindung durch Belohnungssysteme z. B. über Sammelmechaniken, Clubs oder Treueprogramme“
Kannst du ein Beispiel nennen, bei dem eine Promotion ein Imageziel erfolgreich unterstützt hat?
Patrick: „Sehr gern. Eine Marke im Bereich Bio-Lebensmittel wollte ihre Positionierung als nachhaltige, soziale Marke stärken. Wir haben eine Promotion entwickelt, bei der Teilnehmer:innen nicht nur gewinnen, sondern auch spenden konnten – etwa Schulessen für Kinder in Afrika.
Die Resonanz war überwältigend: Die Teilnahme war hoch, aber vor allem war die Markensympathie nachweislich gestiegen. Und das wurde sogar in Social Media geteilt – völlig organisch.“
Was ist deiner Meinung nach das Geheimnis hinter solchen Aktionen?
Patrick: „Promotions müssen Mehrwert statt nur Mehrprodukt kommunizieren. Wenn man den Menschen einen Grund gibt, warum sie teilnehmen – über den Gewinn hinaus – entsteht emotionale Bindung.
Das kann ein Spieltrieb sein, ein sozialer Zweck, ein Markenerlebnis oder ein unterhaltsamer Moment. Je klarer die Idee hinter der Aktion, desto größer ist die Wirkung.“
Was rätst du Unternehmen, die bisher nur in Abverkauf denken?
Patrick: „Fragt euch: Wofür wollt ihr als Marke stehen? Dann bauen wir daraus ein Gewinnspielkonzept, das nicht nur verkauft, sondern wirkt.
Mit der richtigen Mechanik lässt sich das hervorragend kombinieren – z. B. ein Sofortgewinnspiel, das gleichzeitig Awareness für ein neues Produkt schafft, Leads einsammelt und positive Markenwerte vermittelt.“
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